2015年，中國B2B電商行業(yè)整體發(fā)展延續(xù)了去年的發(fā)展態(tài)勢的同時，開始從幕后走向臺前，成為風口，獲得更多資本和市場的關注。在中國宏觀經濟增速放緩的背景下，傳統(tǒng)企業(yè)開拓市場、提升流通效率，降低流通成本、規(guī)避運營風險的訴求尤為突出。在“互聯(lián)網+”“一帶一路”等宏觀利好政策的支持與刺激下，B2B電商行業(yè)在2015年進入新的發(fā)展階段。

Analysys易觀智庫分析認為，2015年中國B2B電商市場主要有如下特點：

1、政府政策推動，企業(yè)主動轉型

2015年，隨著中國經濟全面進入“新常態(tài)”，由人口紅利、低勞動力成本帶來的出口優(yōu)勢漸趨弱化，內需成為拉動經濟發(fā)展的核心引擎。一方面，國家擴大內需的重要舉措，給中小企業(yè)帶來了更多發(fā)展機會，對上游供給與流通市場激活作用明顯。另一方面，隨著需求側消費升級的展開，對上游供給側的倒逼日益顯現(xiàn)。2015年下半年，國家頻提“供給側改革”，對通過供給端的創(chuàng)新與改革實現(xiàn)整體經濟結構優(yōu)化的路徑給予肯定。

在此背景下，中國企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）轉型動力巨大，而企業(yè)也逐步認識到B2B電商在幫助自身提升流通效率、降低流通成本、拓展市場渠道方面作用，開始紛紛主動轉型觸網，B2B電商成為眾多中小企業(yè)落實“互聯(lián)網+”跨出的第一步。

2、綜合平臺強化服務能力，拓展服務生態(tài)

傳統(tǒng)的B2B綜合電商平臺角色進一步轉變，從平臺提供者到綜合服務提供者。隨著傳統(tǒng)B2B平臺信息撮合紅利的進一步縮減，交易模式和綜合服務構建生態(tài)體系成為傳統(tǒng)電商尤其是綜合平臺的發(fā)展方向。在進一步培養(yǎng)在線交易、實現(xiàn)數據閉環(huán)的基礎上，提供供應鏈金融服務仍是商業(yè)模式探索方向。另外，物流倉儲服務、數據服務等增值服務模式也開始加速探索。

3、垂直領域百花齊放，受資本青睞

依靠對行業(yè)的深入洞悉，痛點發(fā)掘，垂直領域B2B平臺憑借對垂直領域內企業(yè)的服務深度和資本助力在2015年迅速崛起。在產品標準化程度高、市場規(guī)模大的行業(yè)，如鋼鐵、煤炭、化塑、橡膠等行業(yè)，垂直B2B平臺率先切入。此外，由于垂直類B2B電商行業(yè)固定、用戶集中、企業(yè)間信任度高、同行監(jiān)管較強，更容易形成用戶粘性和實現(xiàn)在線交易。真實交易數據的累積為達成供應鏈閉環(huán)創(chuàng)造條件，使得平臺能夠在提供撮合交易服務外，拓展倉儲、物流、金融等增值業(yè)務。

4、企業(yè)服務市場興起，中小企業(yè)需求加速

目前，國內中小企業(yè)市場仍處于空白狀態(tài)。一方面，軟硬件環(huán)境的成熟、移動互聯(lián)網的普及、即時通訊技術的成熟，使得企業(yè)級服務產于使用成本大幅降低。另一方面，由于2B市場長期面臨產業(yè)鏈信息不對稱、銷售成本高、銷售周期長、決策流程復雜、管理能力薄弱等諸多困境，中小企業(yè)在宏觀經濟下行背景下，亟需加速轉型，提升自身運營效率、縮減成本，云計算、SaaS等企業(yè)服務也受到中小企業(yè)的青睞。

趨勢預測：

Analysys易觀智庫分析認為，中國B2B電子商務市場交易規(guī)模未來幾年整體增速呈放緩態(tài)勢，但仍將保持緩慢發(fā)展。2015年，中國B2B電子商務交易規(guī)模將達到10.7萬億元人民幣，較2014年增長14.3%，預計到2018年市場整體交易規(guī)模達到15.4萬億元人民幣。

Analysys易觀智庫分析認為，中國B2B電子商務市場收入規(guī)模未來幾年增速平穩(wěn)。2015年，中國B2B電子商務收入規(guī)模將達到245.2億元人民幣，較2014年增長27.58%，預計到2018年市場整體交易規(guī)模達到470.8億元人民幣。

Analysys易觀智庫分析認為，2016年中國B2B電商市場將會由如下趨勢：

1、物流倉儲、供應鏈金融服務能力將是未來競爭焦點

隨著用戶對互聯(lián)網的進一步熟悉，供應采購開始呈現(xiàn)自動化趨勢。交易環(huán)節(jié)的倉儲物流、金融服務的價值的重要性也更為凸顯。B2B平臺的真正價值是通過交易數據產生的大數據分析、物流服務、金融的服務等深入供應鏈中的服務。而用戶在線交易的習慣培養(yǎng)與平臺本身提供的服務存在相互促動作用。2016年完整有效交易閉環(huán)將成為下一個競爭點。

2、垂直領域依靠補貼獲取用戶的模式難以持續(xù)，面臨洗牌與整合

2015年，市場涌現(xiàn)出眾多垂直領域B2B電商。在資本的推波助瀾下，目前垂直領域電商主要依靠補貼模式獲取流量。與零售電商、O2O相似，補貼模式本身并不是健康的商業(yè)競爭手段，垂直領域B2B電商最終仍需回歸到商業(yè)本質，為用戶提供價值。用戶線上交易的習慣仍需時間培養(yǎng)，在探索出可行的盈利模式前，依靠資本維持的資金鏈一旦斷裂，電商平臺本身、平臺用戶便會陷入危機。

隨著資本對B2B市場的進一步關注，傳統(tǒng)巨頭對細分領域的深度布局，2016年B2B垂直領域存在洗牌與整合的可能性較高。

3、線上線下進一步融合發(fā)展

B2B+O2O：線上線下融合仍是2015年甚至未來很長一段時間內B2B發(fā)展的大趨勢，2014年雖然各家B2B企業(yè)都在布局自身的B2B＋O2O戰(zhàn)略，但是離真正的實施以及落地還很遠，線上線下聯(lián)動仍然是B2B主流，而且線下的探索將重于線上。線上線下融合最大的價值是進一步打通行業(yè)供需雙方資源的透明度，實現(xiàn)供需雙方的有效對接，為B2B產業(yè)的良性發(fā)展提供了可能，國內電子商務B2B市場的競爭形式已經開始從線上延伸到線下。

互聯(lián)網+產業(yè)帶：另外，電商B2B平臺在優(yōu)化整個產業(yè)鏈的上下游、建立以區(qū)域特色為主的電商產業(yè)帶中發(fā)揮著重要的作用。電商B2B平臺能夠幫助產業(yè)帶的客戶減少購買程序，優(yōu)化采購渠道，降低采購直接成本，其次，平臺能夠運用本身優(yōu)勢資源，為賣方做好網絡營銷，拓寬銷路。同時，由于電商產業(yè)帶一般都與當地政府展開多方合作，電商產業(yè)帶的模式對于孵化具有地方特色的電子商務生態(tài)圈也是積極的探索。

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