[ 導(dǎo)讀 ] 2015年12月29日，第二屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)在南昌舉行。億歐網(wǎng)在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)訪(fǎng)了上海鋼聯(lián)董事長(zhǎng)朱軍紅，就近期大宗商品B2B市場(chǎng)的熱點(diǎn)事件、上海鋼聯(lián)的布局，以及政府對(duì)B2B領(lǐng)域的相應(yīng)政策問(wèn)題進(jìn)行了一系列的干貨探討。

2015年12月29日，在江西省商務(wù)廳、江西省工信委、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)、南昌市工信委、南昌市科技局的指導(dǎo)下，由托比網(wǎng)和第一槍網(wǎng)聯(lián)合主辦、億歐網(wǎng)和億邦動(dòng)力網(wǎng)協(xié)辦的“第二屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)”在江西省省會(huì)南昌舉行。

億歐網(wǎng)在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)訪(fǎng)了上海鋼聯(lián)董事長(zhǎng)朱軍紅，就近期大宗商品B2B市場(chǎng)的熱點(diǎn)事件、上海鋼聯(lián)的布局，以及政府對(duì)B2B領(lǐng)域的相關(guān)政策問(wèn)題進(jìn)行了一系列的干貨探討。

背景資料，關(guān)于上海鋼聯(lián)：

上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司成立于2000年4月30日，董事長(zhǎng)朱軍紅。上海鋼聯(lián)是一家集鋼鐵咨訊、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)為一體的綜合IT服務(wù)企業(yè)，旗下管理并運(yùn)營(yíng)“我的鋼鐵網(wǎng)”、“我的能源網(wǎng)”、“我的有色網(wǎng)”、“我的不銹鋼”“搜搜鋼網(wǎng)”五大信息咨詢(xún)網(wǎng)站，北京鋼聯(lián)麥迪電子商務(wù)有限公司、無(wú)錫鋼聯(lián)電子商務(wù)有限公司、上海鋼銀電子商務(wù)有限公司、上海鋼聯(lián)物聯(lián)網(wǎng)有限公司、上海博揚(yáng)廣告有限公司等公司。截止2015年12月29日收盤(pán)，上海鋼聯(lián)總市值為82.8億人民幣。

近日，上海鋼聯(lián)旗下控股子公司鋼銀電商完成新三板掛牌，并擬進(jìn)行股票定向發(fā)行，發(fā)行數(shù)量不超過(guò)1.5億股普通股股票，預(yù)計(jì)融資金額不超過(guò)6.75億人民幣。

以下是億歐網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)實(shí)錄：

億歐網(wǎng)：能就近期鋼聯(lián)旗下的鋼銀電商掛牌新三板，簡(jiǎn)要談一下上海鋼聯(lián)的B2B戰(zhàn)略嗎？

朱軍紅：實(shí)際上很簡(jiǎn)單，上海鋼聯(lián)就是一個(gè)版塊一個(gè)版塊在做，鋼銀電商只是我們其中一個(gè)撥出來(lái)的，我們會(huì)繼續(xù)一個(gè)一個(gè)的去做，去團(tuán)結(jié)每一個(gè)品類(lèi)，因?yàn)榇笞谏唐访總€(gè)品類(lèi)的特點(diǎn)都不一樣，放在一起沒(méi)法做，所以，我干脆就拆成一個(gè)股份、一個(gè)團(tuán)隊(duì)去做。

億歐網(wǎng)：也就是說(shuō)鋼聯(lián)這邊是以入股的形式投資拆分出來(lái)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

朱軍紅：對(duì)，不過(guò)鋼聯(lián)的股份就很高了，此外還會(huì)找一些外面的股東。

億歐網(wǎng)：鋼銀電商在今年是備受關(guān)注的，并且也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，除此之外鋼聯(lián)在其他B2B品類(lèi)做了哪些布局？

朱軍紅：鋼銀電商取得了一定的成績(jī)是因?yàn)殇摬挠凶銐虼蟮氖袌?chǎng)。除此之外我們很早就把建材撥出來(lái)的，叫百年建筑網(wǎng)，還有我們的鋼聯(lián)資訊，以后可能會(huì)改名字，目前已經(jīng)把有色（金屬）這塊業(yè)務(wù)撥到鋼聯(lián)資訊中去了。此外包括運(yùn)輸?shù)膱F(tuán)隊(duì)、倉(cāng)儲(chǔ)的團(tuán)隊(duì)、就是生態(tài)鏈里面的每一個(gè)環(huán)節(jié)，將來(lái)鋼聯(lián)都要獨(dú)立出去做，因?yàn)槎荚谝粋€(gè)體制內(nèi)的時(shí)候你沒(méi)辦法考核，沒(méi)辦法借力，只有拿出來(lái)單獨(dú)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)才是最高效的。大宗商品生態(tài)鏈中每個(gè)服務(wù)都不一樣，都很特別。

億歐網(wǎng)：上個(gè)月阿里巴巴與五礦簽署了一些投資合作協(xié)議，關(guān)于阿里涉入大宗B2B垂直電商，鋼聯(lián)這邊是否會(huì)感到一定的挑戰(zhàn)和威脅？

朱軍紅：至少到今天還沒(méi)有，因?yàn)槲覀儺吘範(fàn)I運(yùn)了這么很多年了，擁有龐大的用戶(hù)群，而且我們現(xiàn)在的體系是比較健全的，這個(gè)市場(chǎng)足夠大，誰(shuí)都會(huì)來(lái)做，這個(gè)其實(shí)沒(méi)什么。

億歐網(wǎng)：找鋼網(wǎng)現(xiàn)在與鋼聯(lián)是否處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？

朱軍紅：我覺(jué)得到現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有到是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)是電商與傳統(tǒng)的貿(mào)易模式在做一個(gè)顛覆性的革命，還不是到電商和電商之間的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)閺捏w量來(lái)看，以結(jié)算來(lái)看的話(huà)，鋼銀到今年來(lái)才完成了1100萬(wàn)噸。這個(gè)數(shù)字相對(duì)于整個(gè)鋼鐵市場(chǎng)的產(chǎn)量來(lái)說(shuō)，只是很少很少的一部分了，才百分之一點(diǎn)幾、二點(diǎn)幾都不到，所以說(shuō)，你不會(huì)感覺(jué)到有競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在還處在一個(gè)各做各的階段，等未來(lái)都做到三四千萬(wàn)噸的時(shí)候可能會(huì)存在一些競(jìng)爭(zhēng)。

億歐網(wǎng)：目前鋼銀電商平臺(tái)撮合與自營(yíng)的比重各占多少？

朱軍紅：撮合占一半多一點(diǎn)吧，我們沒(méi)有純粹的自營(yíng)，都是客戶(hù)的貨，我們幫用戶(hù)的自營(yíng)的一千多家賣(mài)場(chǎng)，我們稱(chēng)之為寄售業(yè)務(wù)，用戶(hù)將貨物放在我這，整個(gè)交易的流程包括倉(cāng)儲(chǔ)、物流都是由我們自己來(lái)做。撮合是什么，撮合就是一個(gè)簡(jiǎn)單的信息對(duì)稱(chēng)，去介紹買(mǎi)賣(mài)雙方，而我們現(xiàn)在做到了全程監(jiān)管交易，整個(gè)交易的錢(qián)是交給我們的，我們參與整個(gè)結(jié)算，相當(dāng)于一個(gè)交易所，所有的買(mǎi)賣(mài)雙方都是針對(duì)我這個(gè)平臺(tái)來(lái)清算和結(jié)算的，出了問(wèn)題平臺(tái)是要負(fù)責(zé)賠償?shù)摹?/p>

億歐網(wǎng)：關(guān)于在線(xiàn)交易這塊，目前鋼聯(lián)的第三方支付牌照申請(qǐng)到了什么進(jìn)度？

朱軍紅：現(xiàn)在國(guó)家監(jiān)管是比較嚴(yán)的，所有企業(yè)的申請(qǐng)都比較困難，鋼聯(lián)申請(qǐng)一年多了，快兩年了也沒(méi)批下來(lái)，所以具體到什么進(jìn)度我也沒(méi)法給出清楚的回答。

億歐網(wǎng)：目前來(lái)看，很多大宗商品傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)在最近意識(shí)到了B2B電商的發(fā)展趨勢(shì)，所以16年可能會(huì)有很多企業(yè)會(huì)涉足，會(huì)自己嘗試搭建一些自營(yíng)B2B平臺(tái)；另一方面就是會(huì)有很多傳統(tǒng)企業(yè)去和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)去做一些合作，共同搭建B2B平臺(tái)，關(guān)于這兩種模式，您對(duì)未來(lái)的趨勢(shì)判斷是？

朱軍紅：我覺(jué)得還是合作是主要的發(fā)展方向，主要還是成本的問(wèn)題，因?yàn)槿绻銌蝹€(gè)企業(yè)的產(chǎn)量無(wú)論是100萬(wàn)噸還是200萬(wàn)噸，僅僅是這個(gè)體量的話(huà)去做電商成本太高，如果你不大量投入的話(huà)，你的體驗(yàn)當(dāng)然肯定沒(méi)有別人強(qiáng)，如果你投這么多錢(qián)，你的成本一定是高的。所以我認(rèn)為是傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該是利用平臺(tái)，而不是建平臺(tái)，所以我覺(jué)得肯定是第三方平臺(tái)更有活力。

另外，如果你自己去做，你做自營(yíng)等于就是貿(mào)易轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)的貿(mào)易商轉(zhuǎn)型做電商的大有人在，你跟他們其實(shí)沒(méi)有太大的區(qū)別。配套服務(wù)要做自營(yíng)的話(huà)，而且要做到一定量的話(huà)，肯定會(huì)出現(xiàn)價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然也可能會(huì)賺錢(qián)，但是可能賠錢(qián)的可能性會(huì)更大一些，因?yàn)閮r(jià)格下跌的時(shí)候你賣(mài)的是慢的。在京津冀這邊，我認(rèn)為是做平臺(tái)更有魅力，做自營(yíng)可能會(huì)差一些，有人認(rèn)為做自營(yíng)好，我覺(jué)得現(xiàn)在可能稍微早了一點(diǎn)，還是要看交易量，看你自營(yíng)量有沒(méi)有能力。但是我們堅(jiān)持做平臺(tái)，做撮合服務(wù)，這是我們所堅(jiān)守的，所以我們基本上是主推技術(shù)。

億歐網(wǎng)：關(guān)于近期政府所提出的“供給側(cè)改革”，是否會(huì)對(duì)大宗商品B2B電商發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇或挑戰(zhàn)？

朱軍紅：這是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，就是因?yàn)樯嫌萎a(chǎn)能過(guò)剩，所有的企業(yè)會(huì)把中心放在怎樣提高效率，過(guò)去大家都掙錢(qián)，渠道很多，只要手里有貨就能賣(mài)出去。但現(xiàn)在不一樣了，正因?yàn)槿缃翊笞谏唐穬r(jià)格持續(xù)下跌，大家都想賣(mài)得快一點(diǎn)，所以就需要第三方平臺(tái)去提供銷(xiāo)路，這就是產(chǎn)能過(guò)剩帶來(lái)的機(jī)會(huì)。

億歐網(wǎng)：您認(rèn)為產(chǎn)能過(guò)程的階段會(huì)持續(xù)到什么時(shí)候？

朱軍紅：我認(rèn)為過(guò)剩會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。

億歐網(wǎng)：大概幾年？

朱軍紅：三五年把。所以這是一個(gè)機(jī)遇期，所以要抓住產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)期完成這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，等到這個(gè)市場(chǎng)供不應(yīng)求，事情就不好辦了，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候人家就不需要你賣(mài)了。

億歐網(wǎng)：所以說(shuō)大宗商品的供給側(cè)改革道路還是十分艱難的。

朱軍紅：國(guó)家肯定是這樣號(hào)召的，我們都希望產(chǎn)業(yè)供需平衡，但從經(jīng)濟(jì)模式來(lái)講，是不可能達(dá)到絕對(duì)的供需平衡的，廠(chǎng)家有利潤(rùn)的時(shí)候就會(huì)擴(kuò)大生產(chǎn)，廠(chǎng)家沒(méi)有利潤(rùn)的時(shí)候又會(huì)收縮，這就是周期。所以想達(dá)到一個(gè)絕對(duì)的平衡幾乎是不可能的，都是一個(gè)理想平衡，所以我們心態(tài)要放好一點(diǎn)，現(xiàn)在的市場(chǎng)就是一個(gè)正常的動(dòng)態(tài)平衡。