“IT企業級產品市場容量巨大，同又時存在很多潛在風險和痛點，所以一開始我們就著手于規范和服務于這個垂直市場。” 在南昌舉辦“第二屆中國B2B電子商務大會”前夕，億采網CEO沈鵬飛對托比網記者如此表示。

作為一家專注于企業IT產品采購及服務的電子商務網站，沈鵬飛對IT企業級產品和3C類產品差異十分清楚： 2B客戶對3C類產品的具體配置要求并不高，只要能滿足日常辦公即可，而IT企業級產品屬于定制化產品，基于其應用，需要考慮多維度因素，譬如穩定性、可靠性到浮點運算、I/O、吞吐能力很多復雜的因素。“IT企業級產品，外行人看起來相對標準，其實里面水深之又深。億采市場和運營、銷售部的很多人員都是源于IT廠商和IT渠道出身，對這個行業有接近15年的認知，市場上魚龍混雜、以次充好的情況比比皆是，這也是我為何說億采網要致力于規范和服務于這個垂直市場。”

據公開資料顯示，截至2015年12月25日，億采網的撮合交易已經突破7.6億大關，采購商提交需求總數達到11413單，成功撮合交易達到9213筆，自營已超過3000萬元，毛利已接近200萬元。“億采一路走來確實獲得了一定的成績，但我們并不會停下腳步”，沈鵬飛表示，“大家在我們網站首頁也可以看出，下一步我們準備投入辦公設備和云產品。”據悉，在辦公設備方面主要針對打印機、投影儀、耗材等內容，目前已經上線了大量產品及入駐供應商；云產品涉及對接賬號系統和支付系統開發時間，億采已經線下提前簽約Ucloud、云英、阿里云、Ceecloud、智齒科技等，并成為這些家的線上全國區域總代理。“2016年億采目標會對接IaaS、SaaS60多家云廠商的產品及服務，成為他們新型的電子分銷及管理平臺，形成云產品的聚合和集成。”

“在辦公設備方面，億采并不畏懼和京東這樣的電商平臺進行競爭。”沈鵬飛表示，“不僅因為億采和京東一個是2B類從事撮合交易的垂直電商、提供有階段性價格的定制化產品和安裝集成部署服務，一個是2C類自營單一價格的標準化產品的綜合電商、提供最后一公里服務，更因為億采即將提供的數據服務、金融服務、物流服務。”

之所以對云產品如此重視，是因為目前企業在技術部署上越來越多的采用云。“對云的重視并不代表我們不再重視服務器產品，”沈鵬飛表示，億采會分成兩個入口滿足綜合需求，在云產品上提供云產品商城、云方案推薦、云產品監控、云產品代理、云產品培訓；在IT軟硬件部分依舊提供撮合交易、多維度優選、多方式推送、自營服務、第三方服務，一個平臺搞定買與賣。“這樣，供應商、采購商、云廠商和傳統IT軟硬件代理商都能受益。”

除了品類布局，億采在交易構成中也有自己的目標。目前在億采交易構成中，廠商、總代、最終用戶各占5%，批發商和零售商分占20%和65%。“億采未來的目標是幫助更多批發商進行轉型，直接服務于客戶或者直接售賣云產品。基于目前的發展階段，億采提供多贏的格局，2016年會在全國幾十個省會城市等，面對廠商、總代、零售商、最終用戶等多維度及層次做不同內容的地推活動，邀請其注冊成為億采采購商及入駐成為億采供應商。以期2018年的交易構成模型能夠達到廠商和總代各占10%，批發商、零售商和最終用戶分別占到5%、60%、15%。”

沈鵬飛表示，2016年億采的目標是增加一系列的增值服務，打通微信服務號移動端，更好的為采購商和供應商服務，而且也會加重地推和品牌方面的投入。

據了解，億采網將參加由托比網主辦的“第二屆中國B2B電子商務大會”。本屆大會將于2015年12月29日至30日在江西省南昌市天沐溫泉酒店舉行。眾多優秀企業及行業大伽均將參與本屆大會，共同總結行業發展經驗，探討行業未來