“千米網對用戶輸出的不僅僅是工具，更是商業方案，服務越來越多的傳統企業進行電商化轉型，助其優化供應鏈體系，建立精細化銷售渠道管理。”在南昌舉辦“第二屆中國B2B電子商務大會”前夕，千米網CEO石正川對托比網記者如此表示。

千米網是一家電子商務系統、運營服務商，主要業務是以“SaaS模式+解決方案”來幫助傳統企業實現電子商務轉型。“千米網今年實現了5倍的增長速度，我們在前三個季度已經完成了全年的目標，這樣的快速發展是意料之中的事情，借著‘互聯網+’的風口，千米網正在全速奔跑中。”提到千米網今年取得的成績，石正川滿是驕傲。

傳統企業做電商遇到的第一道選擇題就是要組建技術團隊還是把項目進行外包？很多傳統企業在IT技術環節是相當薄弱的，因此一般首先想到的是進行外包，這個時候，他們就面臨兩個選擇：一是SaaS軟件，二是傳統的軟件定制開發。

定制是一錘子買賣，其好處是能夠最大限度的滿足企業定制化的需求，缺點是投入大，且無更新迭代。SaaS模式下企業買的既是軟件，更是服務。SaaS的好處是成本低、投入少、持續更新、實施快速，同時有專業團隊負責運維，企業的電商平臺也能更安全。對沒有電商經驗的企業來說，SaaS非常適合企業進行低成本試錯，而相應的，作為一種標準化產品，企業的有些需求它沒辦法完全滿足，企業電商化在前端、后臺需要很多系統，像ERP、CRM、WMS、OMS等等，SaaS商城系統不一定都能做到。

“對于這個問題，千米的解決方案是把企業電商所需的各種主流軟件系統都通過API接口打通，讓它們都能快速對接到千米網的商城系統上來，最大限度的滿足企業電商化的各種需求。”石正川表示，“SaaS顯著降低了軟件的使用和維護成本，使軟件更貼近客戶，特別是廣大的中小企業客戶，SaaS模式的推廣將促進軟件產品的大規模普及。”

千米網的產品體系既包含了B2B、B2C、B2B2C、供貨、貨源等不同形態的業務產品，也包含了商品、會員、統計、消息、財務等公共支撐功能模塊，正是這些功能的組合幫助用戶實現了不同的電商業務流程。同時，千米有自己的開放平臺，越來越多的第三方應用服務也加入到了千米的產品生態體系。也就是說，相對與其他的SaaS電商，千米網不僅可以提供軟件工具，還可以同時提供多線的工具產品，在這個基礎上延伸到更深層次的企業商務需求服務方案，比如針對連鎖店、商貿流通、社區O2O等主流業態的解決方案。

如此多的產品功能，在為企業提供全面服務的同時，也會使外人感覺各部分功能會有所重疊。面對這一質疑，石正川給出了自己的看法：“原生產品和第三方產品最終相輔相成一起為用戶提供專業優質的電商服務，所以與其說功能的‘重疊’，不如說是各產品與服務之間良好的銜接。”

B2B是目前大火的一個領域，提到SaaS電商與B2B交易市場之間的關系，石正川提到，“SaaS電商是企業自主發起的生意，相當于自己開門面；B2B交易市場則是一個大市場，企業去里面擺攤賣貨。我認為，SaaS電商和B2B交易市場兩者之間將保持長期共存的關系。自己開門面也好，去大市場里擺攤也好，兩者本身并不沖突，沒人規定開了門面就不能去擺攤，或者擺攤的就不能開門面。對企業來說，B2B交易市場更容易獲得流量，是企業一個重要的銷售渠道。千米網幫助傳統企業做電商化轉型，既有幫助企業‘自己開門面’做SaaS電商的產品，也有解決方案能夠幫助企業搭建一個交易市場，吸引其他企業入駐，打造一個B2B商圈。”

石正川表示，千米網本質上是一家披著互聯網外衣的軟件公司，用電商系統幫助傳統企業低成本、高效率的實現互聯網電商化轉型，無論是千米網的SaaS產品還是定制化服務，都是在踐行我們“天下沒有難做的電商”這一企業使命，協助企業完成內部信息化管理，成就客戶的商業價值。

據了解，千米網將參加由托比網主辦的“第二屆中國B2B電子商務大會”。本屆大會將于2015年12月29日至30日在江西省南昌市天沐溫泉酒店舉行。眾多優秀企業及行業大伽均將參與本屆大會，共同總結行業發展經驗，探討行業未來。（文：悉曇）