千米網CEO 石正川

相比于阿里提供平臺作為流量入口的電商化運營服務，千米網把自己定位為傳統企業電商化服務提供商。千米網CEO石正川先生表示，因為信息不對稱的緣故，互聯網行業才會產生壟斷的現狀，未來的電商領域，將越來越分散化，以不同特征劃分出不同業態，滿足不同用戶的需求。

面對阿里的融資，石正川表示：“感覺很一般，這是兩個商人之間的生意而已，沒什么覺得光榮或者不光榮，也沒見得比其它的投資機構給我們帶來更多的幫助。”

現在，千米網正籌劃招募一萬名全職千米代表開展企業電商化的普及工作，石正川也希望有政府和媒體一起推動，他認為這是件有意義的事，就算出現了野蠻人，只要是良性競爭，對千米網的發展也會發生促進作用。

SaaS：傳統企業電商化

和訊江蘇：千米網是做SaaS的，幫助傳統企業電商化和信息化。能否從產業的角度，談談千米網做這件事情的意義？

石正川：千米網在南京，南京又是軟件名城，千米做的是SaaS，而SaaS是軟件發展的唯一方向。千米網就是幫助傳統企業信息化、互聯網化、電商化，目前千米網在這個領域是國內龍頭老大。但傳統企業往往不知道如何電商化，而我們公司就是一群電商的人出來通過做電商軟件來幫傳統企業電商化的。首先，軟件對于傳統企業電商化而言一直是繞不過去的痛點，我們就是奔著痛點來的。其次SaaS這件事是把買變成租。過去我們認為，信息化是企業的核心競爭力，但是現在信息化都變成一種產品，信息化不再是企業的核心競爭力。企業的競爭力應該回到企業的客戶，而應該把信息化交給專業的公司去做。我們的軟件便宜，軟件本身從來都不是真實的需求，其實需要的是服務，而SaaS的本質是軟件即服務。這是我們的專業性所在。

和訊江蘇：南京能出現SaaS行業的龍頭老大，是否與南京這個城市的基因有關嗎？

石正川：我看了今年的規劃，軟件名城是市政府的第一張名片，但是南京的軟件名城其實是挺危險的。因為我做了十年電商，兩年前轉軟件，是從互聯網行業轉做軟件的。其實了解南京軟件行業發展的現狀，南京的軟件還是以做傳統軟件做外包為主，沒有做互聯網軟件，如果再不互聯網的轉型，那就真的有點遺憾了。我們千米網為什么選擇在南京，除了因為南京有軟件名城這張名片，還有一批流通業的大佬在南京，商業也是南京的另一張名片。而軟件加商業就是電商，所以在南京，那些活得不錯的互聯網企業都是和電商相關的，這也和這個城市的基因密切相關的。

和訊江蘇：江蘇的商業氛圍不錯，各種業態發展都很成熟。你們針對不同商業業態，會采取怎樣差異化的服務策略呢？

石正川：其實不同商業業態，它的電商化模型也是完全不一樣的。我們針對品牌商、分銷商、零售商，零售商我們又有服務連鎖商和百貨商場，批發大市場等制定不同的服務策略。

“對阿里融資感覺很一般”

和訊江蘇：之前我們看到有報道，說您對阿里的融資感到一般？

石正川：對，大家都認為我拿了阿里的融資會覺得是一件很光榮的事情，其實不是。這是兩個商人之間的生意而已，沒什么特別覺得光榮或者不光榮，也沒見得比其它的投資機構給我們帶來更多的幫助，有的時候幫助甚至是負面的。

和訊江蘇：但是阿里掌握很多的資源，這塊應該會給你們帶來價值吧？

石正川：商業永遠是交換，我要拿到資源就要付出一些代價。跟大企業的交換，這種博弈常常是以自己吃虧而告終的。

和訊江蘇：你們和阿里的商業模式有什么不同呢？

石正川：阿里是做平臺的，你到我這里來零售，我幫你提供客戶，但是你自己的生意我并不管，我恨不得把你自己的生意擠倒，你全到我這里來，開飯店的恨不得把你家廚房都拆了。而我們恰恰是希望飯店永遠是你最有益的補充，我并不是鼓勵飯店沒有，但是我希望你家的廚房更好，不僅做出川菜、粵菜、湘菜，淮陽菜你都可以做，我認為這才是你日常的生活，是你最該有的狀態。

和訊江蘇：千米網和南京銀行(601009,股吧)也達成了戰略合作，是不是在互聯網金融方面也有一些新的突破？

石正川：這其實是我們的一個姿態，希望我們能夠更好的服務于我們的企業。因為千米網不是銀行，所以我們無法給我們的客戶去貸款，我們無法讓客戶的錢存在這里付5%-10%的利息，但是金融機構可以。所以千米網會盡量做多元化的服務，一旦成為千米網的客戶后，社會上的各類機構會通過千米網來給它提供服務。

未來O2O商圈多態化

和訊江蘇：您怎樣認為國內電商領域存在的壟斷格局？

石正川：這就是中國傳統企業的信息化嚴重不夠，就好像家家都沒有廚房，突然有人開了飯店，就一下子爆滿。但是這件事情不應該是常態，有一兩個大飯店存在是正常，但是小飯店也有存在的必要，特色飯店更應該存在，而家家有廚房也應該是必備的。

和訊江蘇：千米網在渠道建設方面有沒有一些計劃？

石正川：千米網準備發展更大的社會力量與我們一起來推動傳統企業電商化。到明年年底前，我們要培養一萬個社會全職的千米代表來做電商普及工作，這是我們的計劃。但這不應該光是千米的責任，政府和媒體也應該承擔相應的責任。

和訊江蘇：你覺得在推動傳統企業電商化過程中，政府、媒體都應該承擔怎樣的責任呢？

石正川：其實，南京把自己定義成軟件名城，那如何變成軟件名城呢?政府在哪些地方去發力會更有效呢？這些都是我一直思考的問題。我希望在一個大城市產業集中的地方做大企業，這是政府、媒體、社會都應該給予支持，共同推動這個城市形成它自己的特色。

和訊江蘇：我們想知道，如果有一天行業內來了一個野蠻人，那千米網會做怎樣的應對？

石正川：那沒有辦法，千米網要想活下來，就要永遠面對競爭。我不知道現在誰比我強，但是未來會有的，你必須面對這一切。這個市場不可能是千米網一家獨存，我希望競爭，競爭才能激活團隊，創造業績。