2014年被稱為是跨境電商元年，跨境電商戰況愈演愈烈的情況下，2015年又被稱為是B2B企業爆發元年。暫且不論兩個風口疊加的威力是否能讓錢在“資本寒冬”里再多飛一會兒，隨著2015還有不到100天即將過去，此時也是時候對兩個元年疊加下的跨境電商B2B玩家們略作一瞥。
最常被人提及的跨境電商代表洋碼頭，蜜芽寶貝，小紅書，網易考拉，聚美優品，唯品會等從價格比到品類再比到服務，交戰正酣。從戰況激烈的To C市場回頭看看背后支持戰績的To B市場，會發現喧囂之外仍然暗潮洶涌，各家緊握自己的優勢希望在資本的支持下趁著元年時機擴張，一戰定乾坤。
1. 利用信息匹配優勢，向上游爬升
代表：采伴網(www.caiban360.com)
采辦網作為B2B的信息對接平臺，將貨源供應商和境內電商及平臺的需求對接。信息匹配的模式切入是一種輕資產運作的方式，只要將信息進行對接，補上相關的配送物流，即可將服務運轉起來。
這種運轉模式易開啟局面，但門檻較低，在“撮合”的服務之后，更重要的是要把握住貨源，才能在接下來的電商成本結構中爭取更大的優化空間。海外貨源的積累和BD能力尤為重要，采伴網也正努力向上游攀爬，為自己爭取更多優勢。
2. 聚焦供應鏈，倉儲與物流優勢向下游擴張
代表：海歡網(www.haihuan.net)，
海豚供應鏈(www.haitun.hk)
海歡網和海豚供應鏈都以BBC模式做供應鏈，解決中小海淘B2B的服務痛點。
號稱已有保稅倉的海豚供應鏈，主攻母嬰和保健，自詡作為中小海淘商戶背后的隱形大鱷，而對于貨源掌握度的缺失仍是讓海豚供應鏈倍感制肘。海豚供應鏈需要花精力搜集貨源信息，更需要兼顧精進對中小海淘商戶的服務。占住供應鏈中段，從2012年成立至今，一手貨源力度仍有缺失，據悉，為了搶占渠道，海豚供應鏈也開始了B2C擅長的補貼模式，其對保稅區倉庫的投入有利于提高對中小商戶的服務水平。
海歡網在BBC模式的供應鏈下以自己的上游談判能力為傲，近期卻開始投入了微商的戰場，轉型TO C，因上游探索較困難，便期望將自己在供應鏈上累積的相對優勢轉換到前臺來。海歡若是仍然堅持TO B的路數，仍會面臨和海豚供應鏈一樣的需求：需要極強的上游的掌控能力，以面對接下來日漸激烈的競爭中更好的優化成本。
3. 把著最上游，攥緊貨源優勢，從上游向下游滲透
代表：笨土豆(www.bentudou.com)
笨土豆極少出現在公眾的視野里，但其是為數不多的真正從廠商處直接取得一手貨源并延伸到國內各銷售渠道的B2B電商。笨土豆以母嬰產品為切入，隨即迅猛拓展品類至保健品，美妝和日化洗護。因其強有力的貨源整合能力，其供貨的穩定性和貨源質量得到合作伙伴的認可。 隨著跨境業務日益激烈的戰況，笨土豆也在緊握自己貨源優勢的基點上，布局保稅倉，逐漸擴大BBC供應鏈的影響力，向下游更細致的服務環節滲透。
總而言之，跨境電商難的在于一個“跨”字，整個鏈條最有價值的部分還是在最靠近上游和最靠近下游的地方。To C在下游日益白熱化，而在目前三種最具代表性的B2B跨境電商模式看來，仍然是只有最能掌握上游優勢的玩家才能把握住接下來跨境電商發展的命脈，從成本優化等層面，逐漸補足和完善各個環節。
