(中國電子商務研究中心訊)2012年義博會期間，最為引人注目的事件之一，就是義烏小商品市場新官網“義烏購”正式發布上線。

正式上線后，網站訪問量呈爆炸式增長。當天，“義烏購”日均流量超過30萬人次，是上線前的三倍。

這樣的數據現在已經不算什么。“義烏購”工作人員說，僅僅過了5個月的時間，如今的日訪問量已經達到百萬人次。

即便如此，“義烏購”總經理王建軍并不滿足，作為承載著義烏市場轉型升級的“義烏購”，王建軍最新的動作之一，就是投資1000萬元在北京建立倉儲基地。

在王建軍眼中，B2R模式是倉儲+互聯網，針對的是零售批發商。采購商通過網絡采購，貨品直接從各地倉儲基地發送。

>>>質疑

1000萬建倉儲，錢太多嗎

花1000萬在北京建倉儲基地，王建軍到底想干嘛？很多人下意識地認為，對于正處于上升期的“義烏購”而言，這一步走得實在太冒險。

在一次小型的媒體沙龍活動中，不少人問王建軍，錢太多了？

事實上，“義烏購”的動作比人們想象得更快一些。

“3月27日中午，義烏購B2R項目獲得商城集團批準，通過前期準備工作，包括在北京租用倉儲基地，5月10日，這個基地就已經可以向采購商供貨。”王建軍說。

“義烏購”在北京的倉儲基地面積大概為1.2萬平方米，備有8000至1萬種貨品。

“通過我們新建立的合眾網，采購商可以進行網絡采購，貨品可以直接從北京發送。”王建軍說，建倉儲只是第一步，建立一個B2R的全新電子商務模式才是自己的真正目的。

>>>模式

B2R到底是怎么運作的

建立B2R的全新商業模式顯然并不是王建軍的突發奇想。

作為“義烏購”首創的這一全新的電子商務模式，很多人始終無法理解B2R是什么。B2R與B2C，B2B之間有何關聯？

從字面上理解，B2R就是和零售批發商們做生意。

而在王建軍眼中，B2R模式是倉儲+互聯網，針對的是零售批發商。

“義烏市場作為傳統的批發市場，商品從生產廠家，經過一級、二級甚至三級批發商后，最終到達消費者手中，這中間所經過的環節太多。”王建軍說，B2R是英文Business-to-Retailer(商家對零售商)的縮寫，義烏購希望將義烏小商品市場的商品直接賣給零售批發商。

王建軍舉例說，很多淘寶人把產品賣給消費者，而“義烏購”把產品賣給當地的超市，消費者可以到超市去選購價廉物美的產品。

“互聯網時代不需要太多的中間商。”B2R的整個操作流程非常簡單，只包括下單和送貨兩個環節，就能聯通廠家和終端零售商。

具體來說，零售商通過B2R網絡平臺下單，“義烏購”則通過全國各地的倉儲將貨物當天送達至零售商手中。

>>>成敗

關鍵是如何吸引采購商

雖然理論上可行，但是王建軍也坦承，B2R模式成敗的關鍵是如何吸引采購商。

目前義烏購已經成立專門的兩個部門從事相關的招商工作。

“一個是大客戶部，對大型商場和采購商進行推廣。另一個是針對一些街頭小賣店和小型批發店招商，通過代理進行。”王建軍說，義烏小商品如今依然具有價格低和商品全的優勢，減少流通環節后，發貨速度也比以往要來得快。

因為背靠實體市場，在供應商的配合度上，義烏購也具有其他地方不可比擬的優勢。

B2R的項目剛開始，市場內已有數百家供應商報名參加，而“義烏購”通過篩選，已經選定200多家作為供應商。

“很多人會擔憂庫存成本壓力，但因為商城集團信用優勢，大多數商戶還是愿意選擇這種寄售的方式。而北京的客戶需要什么類型的貨物如今還很難選擇，因此商品主要還是以優質廠家為主。一開始比較泛，在實踐過程中慢慢調整，在品質上要有保證。”

在北京的倉儲基地建好后，王建軍表示，“義烏購”很快將在全國選擇5到10個試點城市，進行B2R的商業模式，但B2R的模式最終能否成功，還需要通過實踐來最終檢驗。

>>>觀點

“義烏購”下一步怎么走

王建軍認為，如今電子商務模式并不符合經濟學上所說的效率第一原則。

同樣，希望“義烏購”來承載義烏市場的轉型升級也是不夠的。

王建軍認為，小商品的特質就是價格不高，如果價格定得高，競爭力就很低。

通過零售商場來選購小商品，應該還是今后的主流。

這也可以理解為什么很多B2C的商家最后大多虧本。

“一個杯子，熱水壺，成本本來就很低，通過人工分揀，打包，勢必要提高成本，最后還要通過人工將物品送到顧客手中。”

王建軍認為，B2C面對的是終端消費者，并不符合義烏作為批發市場的本質，商戶們更希望把商品批發給客人。

“義烏購”下一步怎么走，肯定要依據義烏市場有關聯性的東西，實體市場依然是“義烏購”的核心競爭力。

在王建軍看來，B2B在貿易上介入同樣有限的，并沒有介入商業流通環節。

相反，B2R對于采購商將更有針對性，選擇大型零售批發商，甚至是街頭的小店，小批發店作為目標客戶，同時減少流通環節。（來源：錢江晚報）

評論：

@電商百老匯：B2R模式。了解一下“義烏購”。

@B2B行業資訊：回復@電商百老匯:這篇文章我看了幾遍，怎么也沒明白B2R有什么新意。模式沒問題，造概念在行業樹立不了什么地位。反而造成混亂。

@喬治莊嚴: 義烏在北京的建倉行為符合義烏的商業特性，基本是義烏貨倉式的批發市場復制。商業模式很實在，炒作的確沒有任何意義。

@B2B行業資訊：很相信他們的未來

@喬治莊嚴：義烏在北京的建倉行為符合義烏的商業特性，基本是義烏貨倉式的批發市場復制。商業模式很實在，炒作的確沒有任何意義。

@電商百老匯：應該是由”義烏購”面對的客戶性質決定的，多為零售商。b2r應屬于b2b領域的一個細分領域。

@雅威v：也就是結合實體的小額批發

@劉作云: 義烏模式的簡單復制！

@一達通肖鋒：不是新模式啊,各地都有義烏商城，深圳好像就有2家以上，包括倉庫和鋪位

@銀貨通俞江：這個倉儲是否會變成小商品批發市場的變種？以物流的概念做市場。

@B2B行業資訊: 有這個可能。物貿一體化？

@劉作云: 倉到門

@花語解：1000萬能建多大的倉庫啊？太小手筆了。好點的地方買地都不夠啊。

@李豐華-美博貿易:在我看又是一個抄作的結果,死在了創業者的不務實中.。

@喬治莊嚴: 沃爾瑪（前店后倉B2C）的B2B批發版。如果這就是物貿一體化的基礎，應該對商戶有幫助。和阿里大物流概念有點相似。就看庫存商品和地區市場能不能有效對接。

@山東國際物流港：量體裁衣，務實有效，方是長久之計。由市場說話。

@Michael_老狼:還是沒搞懂為何一定要在北京建倉！？

@喬治莊嚴: 可能北京或周邊市場對某類商品有相當的需求。物流可以提供很多數據。現在也的確有很多物流公司投資電商。除了本身的物流服務，也有物流公司倉儲基礎設施優勢。真是一體化的。

@往何處尋：文章不錯，談話更好！互聯網時代不需要太多的中間商，互聯網的精髓不過如此吧。所以未來還有F2R，B2C（義烏），F2C吧，這是多樣共存的時代！

@B2B行業資訊：看著B2C，有時候就想：互聯網整死了多少傳統企業，最后也許把自己也整死。損人不利已

@往何處尋：這么看衰B2C啊！水漲船高，交替突出！每個行業都有自己的特色，每個行業都有高低潮。c2c帶動b2c，進而帶動b2b。接下來必然還會再循環帶動，或出新模式，繼續帶動。多年前的雞毛換糖的模式應該是b2C

@楊裕華SZ：倉儲+互聯網模式，其實就是第三倉庫+第三方物流配送

@狗頭還是軍師: 哪來這么多新模式，無非只是信息化程度不同做法不同罷了…當工廠把100萬的貨分100個訂單處理跟分1個訂單處理的成本差不多的時候，中間的B全好消失了…

@冬瓜豬我心非石:?信息化帶來的效率提升，不斷的優化流程減少中間環節

@菜易家:作好自己就有人總結模式了