來源:?創業家

科技投資人過去最喜歡像Facebook和Twitter等B2C的新創公司，它們的經常性費用低，是投資人認為最易獲利的投資對象。但這種情況正在改變，初期投資人現在喜歡支持以其他企業(B2B)為對象的新創團隊。

孵化機構Acceleprise聯合創始人甘奈特(Allen Gannett)表示，投資人可能終于了解到：幫助B2C新創公司起步的概念與想法，在目標是B2B的團隊上也行得通。

微軟去年投資12億美元給仿Facebook的企業社交網站Yammer，創投公司Andreessen Horowitz也對GitHub注入史上驚人紀錄的1億美元資金，而Jive、Splunk 和Workday等都已經成功公開募股。

根據市調機構CB Insights指出，B2B公司占最可能成功公開上市的科技新創公司比例達8成。

B2B新創公司崛起，帶動“加速中心”風潮

B2B引起投資人注意后，順勢帶起企業“加速中心”的風潮，包括華盛頓特區的Acceleprise、舊金山灣區的Alchemist Accelerator以及德州達拉斯的Tech Wildcatters。

“加速中心”是孵化機構的一種，孵化中心通常讓會員透過付費換取培訓、教學和辦公場地。“孵化中心”的運作方式也類似，但他們會提供種子基金;而新創公司必須以小部分的股票做為回報，Y Combinator就是硅谷知名的創業機構(曾投資Dropbox、Reddit等成功企業)。

現在，越來越多的創業加速機構開始提供B2B以及B2B2C新創公司的指導和訓練，出身Y Combinator的企業資料庫新創公司Cloudant聯合創始人米勒(Mike Miller)說，雖然從Y Combinator學到很多，但中間還是有可以改善的地方。他說Cloudant本來沒有足夠的實力爭取企業客戶，直到聘請了分析資料庫公司Vertica前高層擔任CEO后才有改善。

“我們過去對業績表現和計量模型沒有什么概念。”他說：“直到制造了產品然后等了很久后才想到經營面，如果我們早一點接觸應該可以發展得更快。”

大家都看好B2B

Y Combinator也正積極參與這股趨勢，安全服務新創公司Authy創辦人帕拉西歐(Daniel Palacio)表示對目前在該機構的經驗很滿意，“雖然YC的確對孵化B2C公司比較有經驗，但它們的影響力對新創公司而言是莫大的幫助，同時YC的團隊中也有很多B2B公司。”

B2B新創公司Credii共同創辦人巴魯亞(Ayan Ba rua)表示，愈有規模的“加速中心”就越能夠為新創團隊找到客戶和投資人，因為他們更有經驗。雖然Y Combinator等知名機構已經促成多次成功投資案，但新興的“加速中心”也將積極地證明他們的能力。

即使巴魯亞很滿意在Tech Wildcatters的栽培，但Credii仍決定轉到舊金山灣區的500 Startups接受第2輪培訓。未來，市場上可能將出現更多新創公司，其中還可能有許多“很像”B2C的B2B公司。

來源：Wired?By?KLINT FINLEY

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