對杭州富杰戶外用品有限公司創辦人吳富琴來說，從事外貿8年，她的工作方式正發生巨大的變化：以前是滿世界奔波參加展會，花錢買好的展位，如今越來越多精力花在了跨境B2B（企業對企業）平臺上，更多的錢花在了買“關鍵詞”、增加網絡能見度上了。

去年該公司約600萬美金的出口額中，有一半是通過跨境電商平臺實現的。“跑展會，花很多錢，效果也不一定好。現在，越來越多新客戶都是從B2B平臺上來，這會是個大趨勢。”吳富琴說。

近年來，中國跨境電商快速發展，初步形成新業態模式，為中國貿易方式轉型提供了新契機，為“中國制造”出口提供了新通道。像吳富琴這樣的外貿商人正享受到越來越多的“互聯網＋”的創新利好。

海關總署最新數據顯示，今年3月份中國外貿進、出口出現“雙降”。中國商務部5日發布的一份報告稱，考慮到未來中國外貿發展面臨諸多挑戰，未來一段時期中國外貿可能保持中低速增長。新的國際貿易形勢下，中國企業正在嘗試通過數據和信息技術重塑原有的外貿鏈條，從創新中尋求增長動力。

第三方電子商務研究機構中國電子商務研究中心近日發布《2014年度中國電子商務市場數據監測報告》顯示，去年中國跨境電商交易規模約4．2萬億元人民幣，同比增長33．3％，其中出口占比約85．4％。從交易模式看，B2B交易占比達93．5％。

記者從占據跨境電商市場最大份額的阿里巴巴了解到，其旗下的一達通外貿綜合服務平臺近日升級為真正的外貿B2B交易平臺，外貿企業可以直接在平臺上下單、接單，并完成在線交易，以前只能提供信息咨詢和撮合服務。

“跨境電商就是要把外貿以前的線下環節擺到線上，大幅降低企業尋找市場、跨境流通以及信任的成本。”阿里巴巴外貿綜合服務事業部總經理魏強告訴記者，通過一達通做外貿，企業只要專注于接單和生產，阿里巴巴以集約化方式來幫助企業完成通關、退稅、融資、外匯、物流等環節，“比中小企業自己去做更方便、更便宜”。

阿里巴巴一達通平臺在提供服務的同時，還將用沉淀下來的大量交易數據構建一個信用保障體系，買賣雙方可以根據這個動態的體系快速判斷對方的誠信和實力，更快達成交易，降低跨境雙方的“信任成本”。

另一方面，信用保障體系也可以推動企業提升服務和品質，也為企業獲得銀行貸款提供信用依據。“整個外貿當中，信用體系是最重要的東西。”魏強反復強調。

“未來三到五年，通過電子商務的創新，中國主流外貿企業在流通和服務環節的成本可以降低50％。”魏強指出，中國外貿的轉型升級，不應該單純是制造環節的升級，更應該是整個流通領域的效率升級。

跨境電商的快速發展，也讓大量中國代工企業有機會走上前臺，直接面對消費者，有機會和動力做大做強自有品牌。

“跨境電商把世界拉平了，有足夠的空間去承載各種產品。”杭州金鑰匙網商會會長童建華告訴記者，近年來，在跨境電商平臺上，“小而美的訂單”越來越多。這些訂單介于B2B和B2C（企業對個人）之間，數量和數額屬于中等，但聚沙成塔之后就很可觀。

“這些訂單因為規模不大，所以議價能力有限，企業的利潤空間就會提高。但這需要傳統外貿工廠做出調整，實現生產小批量化，注重品牌和設計。”童建華說，這是一個好的趨勢，企業會慢慢培育出創新能力，對中國經濟升級有幫助。

吳富琴已經把創立自有品牌作為奮斗的新目標。“厭倦了一天到晚跟人家去打價格戰，未來肯定是‘互聯網＋品牌’的時代。”吳富琴說。

中國政府部門近年來也在大力推動跨境電商發展。國務院去年5月發布的《關于支持外貿穩定增長的若干意見》要求出臺跨境電子商務貿易便利化措施， 并鼓勵中國企業在海外設立批發展示中心、“海外倉”等各類國際營銷網絡。此前，國務院出臺的支持外貿綜合服務企業等舉措，明確通過海關、質檢、稅收、外匯、支付和信用等六方面支持跨境電商發展。

自從2013年7月杭州首個跨境貿易電商產業園開園以來，中國各地已成立多個跨境電商產業園，力圖從物流、信息、倉儲等方面為跨境電商提供全產業鏈服務，幫助中國外貿企業在海外建立國際化品牌。

中國商務部預測，2016年中國跨境電商進出口貿易額將達6．5萬億元人民幣。在傳統外貿年均增長不足10％的情況下，未來幾年跨境電商占中國進出口貿易比例將會提高到20％，年增長率將超過30％。

國務院發展研究中心產業經濟研究部研究員王忠宏指出，跨境電商在中國經濟轉型升級中的作用還會進一步凸顯。它是拓寬外貿進出口的新引擎，能有效打破渠道壟斷，節約交易成本，尤其為一些成長性好的中小企業創造了新的發展空間。

不過，創新仍然面臨一些瓶頸。在王忠宏看來，當前中國政府部門應進一步優化通關、支付、物流、結匯等服務支撐和政策扶持體系，積極支持跨境電商平臺創新發展模式，鼓勵更多行業、企業加入到跨境電子商務活動中。

“一達通平臺目前服務4萬多家中小外貿企業，今年有望再新增4萬家；去年平臺實現出口額60億美金，今年預計有望超過150億美金。”魏強對跨境電商的未來充滿信心。