互聯網時代，商業規則在變，國企改革步伐加速，市場前景風云變幻。鋼鐵江湖，愈發凋敝，收益困頓、鋼貿商跑路，前景堪憂。傳統鋼鐵業猶如困獸，人人自危，憂心如焚。
適時，電商融百家之長，趁勢崛起，逆勢而上謀求出路，隱逸高手紛紛出山，各展其能。鋼鐵大宗產業硝煙四起、群雄割據，豪杰并起，百家爭鳴。大理段氏回歸，一展上乘絕學；逍遙、少林各大門派不甘示弱，盡展自家武學大成。一時間，英雄匯聚，華山論劍，青梅煮酒論江湖，武林至尊虛位以待……
類型一：背景雄厚，根基深厚型
代表門派：大理段氏
招牌武功：六脈神劍、一陽指
代表平臺：東方鋼鐵在線、河北鋼鐵交易中心
段氏以中原武林世家在大理得國，數百年不失祖輩遺風，段氏以一陽指馳名天下，家族中皆是武林高手，天龍寺更是段氏武學圣地，而寺中所藏六脈神劍更為武林人夢寐以求。
由鋼廠自建的電子商務平臺，便具有大理段氏一般的背景：家學淵源深厚。背靠國有大型鋼鐵集團或區域性聯盟，擁有雄厚的資金和鋼鐵業人才儲備--對于發展之初的鋼鐵電商而言，這樣重要的資源，足夠為人羨慕嫉妒。
這些電商平臺天生具有無可比擬的用戶和信用優勢。創立之初，他們通過集團客戶的資源，保證了其能夠比同業更輕松地獲得金融企業授信和下游廠商的信任，以此迅速獲得目標用戶的原始積累與交易成交量，成為產業中當之無愧的"貴族"。
當然，"貴族"也有煩惱，傳統鋼企的背景始終是這類平臺抹不掉的符號。在生產資料電商領域，客戶擁有采買多種資源的巨大需求，這依賴于平臺產品的豐富性和商業性。而受到"東家"的限制，此類平臺很難與其他競爭企業形成有效的合作機制--這將直接影響平臺未來的擴張。
事實上，"去背景化"一直是他們重要的任務。
從目前發展的狀況來看，"去背景化"一般有重建新的平臺，與老平臺在命名上進行區隔，通過老平臺引流至新平臺、注冊一個不相干的電子商務服務公司，老東家只作為股東存在這兩種方法。
不過，盡管做出了去背景化的努力，但平臺本身的產品及大客戶，依然與老東家有諸多關系。
互聯網電商平臺，以資源整合和有效配置為長，公平、公正、信息透明，是它的重要特點。鋼鐵電商平臺若不能脫離為自家產品搭臺的情況，平臺本身也就失去了"電商"的意義。
最后，傳統鋼企尾大不掉，管理理念無法迅速扭轉，很容易在互聯網時代丟失話語權，"貴族"也將面臨成為"困獸"的巨大風險。
總結：夠"貴族"不夠"江湖"，大道之為，來日方長
大理段氏絕學講究內功與悟性兼具，內功深厚固然重要，但融會貫通卻需要更多的修為與悟道，想打通奇經八脈談何容易，而作為先天具有"貴族"血統的鋼鐵大宗電商，突破自身局限，解決尾大不掉的問題，更需要長期的攻堅戰。
類型二：心思機敏，不拘一格型
代表門派：逍遙派
招牌武功：凌波微步
代表平臺：鋼銀、找鋼網
逍遙派，以道家為觀念本章，其門派下獨門輕功步法凌波微步乃武林一大絕世神功，此招式步法精妙，機敏靈活，當年書生段譽借此神功，躲過了無數武林高人圍攻。
隨著國內電子商務的成熟，資本與投行對生產資料B2B的發展前景愈發看好。小而美的新興鋼鐵電商平臺成為他們青睞的新寵。
與大理段氏相比，這類平臺更像逍遙派，不拘一格，瀟灑任性。其創始人大多具有互聯網從業經驗，從大數據、云存儲，到呼叫中心、平臺網絡，濃厚的互聯網基因根植于其中，在嚴肅的B2B領域，多了一股文藝小清新的新貴范兒。
這類平臺具有非常強大的后生力量：不拘于傳統鋼鐵市場的管理經營方式，讓平臺真正實現開放自由；精通于創新營銷與強有力的執行；互聯網式的管理方式，讓平臺更具活力、凝聚力。
沒錯，資本看中的，正是他們的互聯網基因。
不過，第三方平臺這個資本眼中的香饃饃，行業內對其的質疑卻也不斷發出。
有業內人士認為，此類平臺雖然有互聯網基因，但生產資料電商輕資本、重資源的特點畢竟與普通電商不同。鋼鐵電商重視跨產業鏈的資源整合能力，這遠非三兩億資本就能解決的問題。而在人員配置上，將過多的資本投入在技術和銷售領域(尤其是銷售)，成為這類鋼鐵電商新貴們最大的詬病。
鋼鐵電商平臺籌建的一個目的，是將產業鏈簡化，縮減交易當中不必要的成本。但早期第三方平臺為了吸引人流，花重金招募具有傳統鋼鐵客戶資源的銷售人員，以"自營+撮合"模式經營。這意味著，網站占用大量資本維護人力資源，卻很容易因為資本、專業人員的缺乏，對下游的物流鏈、資金鏈疏于管理。
而對鋼企客戶來說，大宗交易的安全性、及時性更加重要，在變幻莫測的鋼鐵行業，時間=金錢，而資本安全=生存可能。
更重要的是，資本的介入，對平臺快速變現的需求，直接影響了企業決策的正確性。
而在過去一年里，對于第三方平臺采取傳統銷售人員電話溝通，再采取線上交易的行為，也無法稱為完全意義上的電商。
第三方鋼鐵電商平臺作為行業里的新秀，需要做的還有太多。
總結：夠"江湖"不夠"正宗"，前路漫漫，需抓緊練內功
凌波微步招式靈巧，變化多端，生命力旺盛，實為上乘。但若內功不夠，卻容易走火入魔，自斷經脈。互聯網思維固然重要，但實體制造業與大眾消費品玩法不同，模式斷不能全然復制，更不可操之過急。
類型三：內外兼修，俠之大成型
代表門派：少林寺
招牌武功：易筋經、少林七十二絕技
代表平臺：天物大宗
經千年實踐證明，易筋經具有養生益氣修身之功效，少林寺功夫多而不雜，講究內外兼修。凡習功夫者，方刻苦修煉，凝神靜氣，才能俠之大成。
2015年初，《天物大宗：世界五百強的電商轉型之路》系列報道，從模式、資本、物流、人才四個方面對天物模式進行了系統闡述，這也是天物大宗第一次通過電視報道完整地詮釋了天物模式的核心。
天物大宗的供應鏈金融模式，與少林寺的武功路數非常相似，從2012年高玉科成立電商工作小組開始，天物大宗就吸取國內外電商經驗，提出了以"供應鏈金融"作為平臺模式的突破口。正像少林武功強調的內外相合一樣，跨平臺的合作，打通產業鏈上下游企業的商流、物流、資金流，將整個鋼鐵行業作為一個有機整體進行突破，才是制勝之道。
打造這一模式的初衷，在于信用。在產業整體信用體系崩潰的背景下，重建信用體系，才是整個鋼鐵行業--或者說整個制造業體系中最重要的一環。
天物大宗打破了傳統供應鏈金融看審計報表、看征信記錄的方式，將金融數據打造成為重要的戰略資源，通過數據指引需求方向，將每一筆資金都對應在天物大宗的物流倉儲體系當中，為銀行與客戶提供對等、公開的資本流轉方案，從而完善了信用體系。
而在資本利用方面，供應鏈金融模式突破了傳統鋼貿重大不重小的陋習，以"重蜂群不重大象"的互聯網新經濟理念，將中小鋼企的需求進行打包交易，不僅滿足了廣大中小企業的資金和業務需求、幫大企業解決滯銷品，同時，也提高了產業鏈的交易效率。
事實證明，互聯網思維的運用，不應該只限于產品營銷與情懷打造的層面，而更應該從物聯網、市場傳播、線下服務、物流倉儲、模式整合等多方配合，才能夠有所建樹。
在線下，與資金雄厚的大佬相比，天物大宗并沒有花大資本在線下物流園的建設上，而是有效利用國內閑置的倉儲物流資源，在解決了物流倉儲閑置問題的同時，實現了有效共贏。
有專家預測，2015年，鋼鐵電商將進入洗牌年，豪杰輩出的鋼鐵電商業，將面臨大批經營不善、模式不清的平臺的消逝，而未來鋼鐵電商領域的格局，依然未知。
據天物大宗內部人士透露，2015年，天物大宗正式開啟模式的新嘗試，將以往在鋼鐵電商領域獲得的成功與經驗復制到鐵礦石、焦煤、焦炭等產業鏈中，在天物大宗看來，盡管鋼鐵電商的前景依然看好，但是未來的B2B電商應該是一個全產業鏈集成的綜合平臺而非垂直平臺。
此說法并非妄談。事實上，回顧消費品電商的發展歷程就會發現，曾經紅極一時的凡客誠品、麥考林、維棉網等垂直電商，或是因為產品品類單一失去了競爭力，或是盲目擴張失去了方向。而天物大宗穩健的模式探索與顛覆式的B2B互聯網經營創新，正是基于此等考量而做出的--至少在目前看來，更加靠譜的策略方向。
總結：重內功更重融合，苦練內功終有時，穩扎穩打是關鍵
少林寺的功夫在于日夜修行，毫不松懈，長久必然能有所成，而身心兼修則講求放棄固有觀念，隨機應變。也正因為如此，才能有少林武學七十二絕技的長盛不衰，而這也是天物大宗這類電商的重要理念。
