導語：“鑫網易商”不與其他B2C賣家們爭搶最后一公里，相反通過服務各大零售商、幫助零售商攫取海淘市場的利潤來實現自身的平臺價值。

1號店、天貓、亞馬遜等眾多電商巨頭火熱拼殺海淘B2C市場之際，也有人悄悄瞄上了進口產品的B2B市場。

近日，世紀國際集團跨境B2B電子商務平臺“鑫網易商”正式上線發布。據悉，該平臺系世紀國際集團聯合中國貿促會、中國銀行、中國電信、銀聯商務等共同打造，將精選來自意大利、德國、英國、法國、美國、加拿大、澳大利亞和西班牙八大歐美國家原產地的數萬種商品直接對接中國近百萬零售商家面前。“

不附加任何中間環節，并且為零售商在線提供商品訂購、支付、金融貸款等相關配套服務，打造流轉閉環。” 鑫網易商總裁葛凌躍對經濟觀察網表示。

隨著中國消費者消費能力的提升，食品安全問題、高企的關稅差價越來越中國消費者的痛點，海外商品需求潛力的釋放為電商平臺們帶來了新的商機。

事實上，“鑫網易商”試嘗的并不是海淘市場的“頭道鮮”。今年10月，亞馬遜開通海外站點直郵中國的服務；而早在去年，天貓國際就開始試點跨境電商貿易，采用保稅進口的模式，提前把貨品運到保稅區，在訂單產生之后再將商品從倉庫發往全國。

葛凌躍表示，各大電商平臺的受眾群體不同，“鑫網易商”不與其他B2C賣家們爭搶最后一公里，相反通過服務各大零售商、幫助零售商攫取海淘市場的利潤來實現自身的平臺價值。

“除此以外，消費者在購買商品的同時，還可通過零售商的接入終端查詢商品在原產地的相關信息，這將有效扼制代購走私等國際貿易亂象。預計未來5年內，該平臺將累計實現商品交易額近萬億元。”

主要成本來自渠道

在平衡WTO“非歧視性原則”、“公平交易原則”和“透明度原則”的基本準則、確保健全的交易體制和保障消費者的利益、增強消費者體驗的問題上，事實上往往難以兩全。

葛凌躍透露，這正是“鑫網易商”成立的初心。

“今年是一個進口商品年，很多大的電商都開始做進口商品。這種B2C的模式實際是對網購、網淘的替代，但很多情況下，這依然不失通過正規的貿易途徑的游購。游購和海外代購的方式較多，這種方式不光會對國家關稅造成損失，還容易出現假冒偽劣等問題。鑫網易商正是基于此而組建，在設置交易規則時，完全遵循，爭取為國際貿易提供一種公正、透明的健全交易機制，使跨境交易更加公平透明。”

葛凌躍表示，鑫網易商要解決的難點主要在于如何在整個供應鏈的層面上進行管控，為經銷商提供渠道貨源、進出口貿易、跨境結算、貸款等一系列的服務。

據了解，“鑫網易商”提供的平臺通過一個定制終端來實現，實際上是一個四核處理器安卓的電腦，連接到打印機，還有POS機，通過這個平板電腦介入互聯網里面。

然而因為成本和資金投放的重點主要在于渠道，而下游銷售團隊龐大，終端或達到幾十萬甚至上百萬臺，除此以外，亦涉及相應維護成本。“靠一個終端不行的。明年預計要投放到近30、40億。” 葛凌躍坦言。

“國內零售商是按照我們統一定制終端介入的。境外供應商的話，我們會給他一個客戶端，安裝在電腦里面，這個是加密的，可以直接登錄我們的平臺，把商品信息和相關的信息放在平臺上，這算登錄了，這個時候我們有一個介入協議，必須保證產品的質量，有原產地很多、很多相關的監管機構頒發的許可，包括監管的證明之類的，還是比較嚴格的。” 葛凌躍介紹，

“零售商必須要和我們簽介入協議，不能賣假貨。比如有很多食品類商品有問題，實際上售假問題最有效的橫斷面就是誰跟最終消費者建立買賣關系誰負責，你把責任放到零售商啥上，他就不敢進假貨了。因為有依據，消費者投訴和訴訟的話，零售商要承擔責任，所以進貨的時候要考慮好。”

而要從國外直接購，運輸的成本上，海運遠遠低于空運。“但用戶的體驗時間很重要，如果我上網買了一件東西如果讓我等了兩三個禮拜，這個體驗就很失敗了，像B2C這種模式是走空運，空運價格往往高于海運的，這塊成本就上去了。所以說，我們現在所有的貨品都推到保稅庫里面了，就在我們的口岸里面，都是通過批量進入口岸，口岸下單之后，我們直接從口岸的倉庫里面就把你需要訂的貨送到你手里了。”

砍掉中間環節

“我們今天要做三個杠桿來實現上游的供應商到零售商的對接，這是一個端對端的服務。” 葛凌躍介紹，“我們這三個杠桿：第一、我們要建立渠道，通過這些渠道向用戶提供個性化的服務。第二、我們通過大數據對用戶提供精準的營銷。第三、我們要用一整套的管理機制來使整個供應鏈效率大幅度提高，讓商品從供應商手中盡快投放到我們的消費者手里。這樣確保了我們在整個供應鏈上面避免了制假、造假的問題。

比如紅酒，我們真正到酒莊品嘗那個酒的話，這種口感什么的都不一樣。就是說，我們現在做這些制假有的在意大利本土做的，有的在國內做的，現在我們就不給他機會，在整個供應鏈上面都進行了有效的管控。”

葛凌躍表示，鑫網易商經過很多研究，最終選擇跟國家很多機構合作，用強強聯合的方式把平臺托起來。 “我們以往世紀集團將近20年中給中國電信、廣電提供很多、很多的解決方案，所以我們對這個很了解，端對端的服務是未來整個電商經營模式里面大家都要走的一條路，因為個性化。

為了服務整個供應鏈，鑫網易商選擇了中國銀行和銀聯商務作為合作伙伴。

“我們跟中國銀行合作建立一個完全內循環的系統，我們推薦安裝我們客戶端的用戶在中國銀行開一個結算用戶。這個有一個好處，中國銀行有可能給你提供流動資金貸款，可以通過這個錢可以買貨。

另外一個提供支付。所以說，我們跟中國銀行從零售商的訂單的支付以及到我們向境外的供應商進行付款的時候，我們所有都在中國銀行整個的內循環的支付體系里面跑。銀行做全程監管是安全的，這是一個支付體系。

另外一個是銀聯的支付體系，銀聯不單單是傳統的線下，同時可以做線上的支付，現在我們考慮跨境支付，用人民幣支付，這個在我們考慮之內。未來不需要用雙幣了，就用人民幣在海外結算。

“今年年底剛剛上線，明年大概在將近20億人民幣交易額。這是第一年，后面增長就非常快了。國內有一些產供銷一體的公司如雨潤集團一年的產值就上千億了。

我們按部就班的走，因為我們首先是在銀聯商務370多萬的渠道，他們的那些數據我們也在做精細化的甄別，我們根據這些數據分析，分析完之后我們跟商品有效的匹配。” 葛凌躍表示。