在10月31日鋼之家舉辦的《2016年鋼鐵產業鏈發展形勢高峰論壇》會議上，五礦發展副總兼五礦電商總經理喻恩剛致辭并作《第三方大宗商品電子商務平臺發展模式探討》發言，以下是發言要點：

一、鋼鐵產業鏈變革與鋼鐵電商的崛起

1、鋼鐵產業鏈的嚴峻形勢迫切需要變革。對流通企業來說，交易信息日漸透明，再加上市場的無序競爭、銀行體系的惜貸限貸抽貸，都大大增加了流通企業的經營困難。

2、鋼鐵電商的崛起。2013年是鋼鐵電商的元年，目前全國范圍內的鋼鐵電商平臺已經突破了200家。

二、鋼鐵電商對于行業的價值

1、目前鋼鐵行業需要什么樣的電商平臺。在宏觀上要適應新常態，引領整個行業的轉型升級，壓縮產業鏈條，改善行業生態環境，提升行業效率。

2、鋼鐵電商平臺應具備的價值。對于整個行業來說，鋼鐵電商平臺應具備的價值：優化資源配置，共建、共享、重塑行業的誠信體系，實現行業的價值增值，解決產業資源無序競爭和轉型升級的問題。

3、鋼鐵電商平臺發展的主要階段。目前來看，鋼鐵電商平臺的發展主要經歷了三個階段：從2012年開始的平臺自建和積累階段；鋼鐵電商平臺之間的競合階段；鋼鐵電商的穩定發展階段。

三、五礦“鑫益聯”簡介

五礦集團是從事鋼鐵流通業務最早、最大的一家公司，到今年已經從事大宗商品流通業務60多年。在2010年就開始對物流體系、貿易服務進行變革的準備，在2013年搭建了大宗商品電子商務平臺“鑫益聯”。

借助互聯網構建安全、誠信、高效的服務體系，把線下既有的、相對獨立的服務環節連接起來，把生產制造、貿易流通、倉儲物流、加工配送、金融服務等需求都集中到“鑫益聯”平臺上，從信息流、物流、資金流三個層面上對鋼鐵行業進行全方位的整合，打造大型鋼鐵電子商務的生態圈，實現多方互動，互利共贏。

2015年“鑫益聯”平臺交易量已經突破1000萬噸，交易金額250億元。至今累計交易量1300萬噸，交易金額超過330億元。每天的掛牌鋼材數量超過200萬噸，月均成交量超過100萬噸。

臺會員均為企業級的注冊會員，注冊時需提供三證、提交審核通過，目的是建立一個安全的、誠信的交易平臺。

“鑫益聯”還得到了一些政策上的支持和行業上的認可，獲得了工信部的電子商務集成創新試點項目、交通部的物流創新獎、中國物流與采購聯合會的電子商務創新聯盟等等。

目前“鑫益聯”搭建了八個在線服務頻道：交易大廳、資源求購、鑫拼客、企業專區、實時庫存、物流服務、商情資訊和金融服務。

“鑫拼客”是“鑫益聯”于9月16日上線了欄目，“拼客”是指在買家和賣家之間撮合交易的個人。除了交易服務外，“鑫益聯”平臺還可以為客戶提供倉儲物流服務、金融服務、數據服務、集成化服務。

四、對鋼鐵物流行業發展的感想

目前整個鋼鐵行業處于冬天，大家都想通過變革擺脫不利局面，往電子商務方向轉變。但眾多的鋼鐵電商平臺還沒有找到穩定的商業模式和盈利模式，在探索階段還需要大家抱團取暖、互通有無，共同應對行業困境，共同為和諧的鋼鐵生態圈貢獻力量，探索鋼鐵電商的新模式。

中國之大、鋼鐵業之大，絕不是哪一家鋼鐵電商平臺可以完全覆蓋的。我們的理念是開放和包容。希望所有有志于鋼鐵行業流通業務轉型升級的客戶們廣泛交流、探討合作，共同為中國鋼鐵電商的發展出謀劃策、開拓創新，為行業未來的美好前景貢獻力量。