找珠寶網專注于珠寶現貨交易，致力于幫助珠寶小微商戶采購更具競爭力的產品，通過領先的線上系統迅速響應商戶的采購需求，為珠寶小微商戶提供專業、優質、便捷的采購服務。

找珠寶網以“變革珠寶流通貿易模式、助力珠寶行業轉型升級”為使命，從6月開始嘗鮮自營業務，截至10月，找珠寶網提供的月交易流水顯示，交易額已突破1800萬（其中黃金1000萬，鉆石800萬），平臺鉆石現貨價值超19億元。

相比鋼材、塑料、煤炭等大宗商品B2B動輒過億的流水，找珠寶網月交易額1800萬的數據難言出彩，但在其并未大手筆投入市場推廣，也沒有進行系統化運營的前提下，結合當下甚囂塵上的電商唱衰論背景，這份成績單則顯得彌足珍貴。在找珠寶網CEO張玉琢看來，從阿里巴巴到慧聰，再到找字輩同行，在線交易一直是B2B繞不開的主題。相比其他大宗商品，珠寶產業在客單價、交易頻次、物流、賬期等方面更具在線交易基因，珠寶電商有望在這一塊率先破局。

隨著珠寶產業供求變化和國家“互聯網+”戰略的不斷推進，珠寶電商將成為資本圈賽道布局的集中營，但張玉琢認為，玩轉珠寶電商必須解決行業交貨周期長、價格波動大、采購成本高等痛點，融天時（政策扶持，行業趨勢，資本風口）、地利（靠近產業中心——水貝，融入產業鏈各個環節）、人和（專業團隊，行業資源）于一體，三者缺一不可。一方面，珠寶市場龐大，2014年珠寶零售額已突破6000億，并且未來五年仍將保持兩位數增速，有足夠的想象空間，覬覦者眾多；但另一方面，珠寶產業鏈很長，寄生在產業鏈上各級分銷商達10.5萬家，且相對封閉，跨界者幾乎很難侵入。

與其他賽道B2B電商相比，找珠寶網具有強勁的自我造血能力，不需要過多的燒錢補貼維持平臺運轉。具體來說找珠寶網有以下六點優勢：一是客單價高，頻次高，交易額可快速達到規模化量級。二是“先收款再發貨”自營模式，便于形成基于產業鏈的交易閉環，具有健康的現金流，并可在平臺上沉淀3個工作日。三是國際物流補貼可通過供應商返傭平掉，全程正毛利運作。四是無地域半徑限制，目標獲客渠道通暢，用戶基數易于快速做大。五是“以價格沉淀用戶，以數據服務供應鏈兩端”，實現低成本精細化運營。六是規模化的平臺集采效應，上游利潤集中，交易過程毛利空間大，通過集采能為下游降低最高15％的采購成本。

在商業模式上，找珠寶網確立了三步走戰略：第一步，以鉆石數據庫為支點，率先推出跨平臺自由報價服務，占據珠寶行業精準的流量入口；第二步，以黃金為引爆市場的切入點，通過爆款火拼迅速鏈接兩端用戶，確立競爭壁壘，建立交易閉環；第三步，逐步將采購解決方案服務延伸至全產業鏈，并推出金融服務，打造產業鏈平臺。

盈利模式上，找珠寶網并不會直接依靠自營業務賺取差價盈利，通過自營業務進行數據積累，從而為后期珠寶產業鏈生態布局才是最終目標。一方面，找珠寶網基于平臺模式創新和上游議價能力，為用戶持續提供全網最低價的珠寶現貨，倒逼珠寶產業鏈朝著陽光、透明、扁平化方向發展；另一方面，通過平臺的數據服務讓珠寶交易場景前置，過濾掉交易周期和采購成本的痛點，形成深度用戶黏性，為增值服務的推出提供了窗口。

市場規模上，全國共有10.5萬以上中小珠寶商，找珠寶網計劃在明年年底占到10%的市場份額，即1萬家以上精準用戶，按照目前找珠寶網客單均價2.48萬，每月下單4次計算，月流水將近1.9億元。而隨著物流、資金流和互聯網技術有機整合，找珠寶網將創造出全新的、高效的珠寶產業供應鏈模式，在增值服務量級上具備廣闊的市場“錢景”。

競爭方面，目前國內珠寶電商模式一般有三類：第一類是珠寶品牌商自建B2C商場，直接面對終端消費者；第二類是以珠寶某個單類目做垂直B2B，主攻某一塊細分市場；第三類圍繞珠寶產業鏈做P2B金融類增值服務。而找珠寶網則基于行業大數據的積累在服務的精度、深度和廣度方面建立了競爭壁壘，通過專注于珠寶全品類現貨交易，將珠寶產業鏈最上游國際珠寶貨源與最下游國內小微采購商戶建立聯系，借助強大的分銷能力形成的集中訂單流，為買賣雙方提供智能云分析和現代化采購、質檢、物流配送服務。同時，根據大數據分析建立的信用模型，找珠寶網還為中小服務商提供強大的金融融資服務。

目前，找珠寶網已成為上海鉆石交易所所內會員，在香港建立了物流中轉倉，還分別與太平洋就“全程保價物流”和上海正金就“貴金屬實時結價”達成戰略合作，初步完成珠寶產業鏈布局，在行業服務能力和競爭壁壘方面有了充分保障。找珠寶網App 和供應商Saas系統將于近期推出，屆時將逐步實現網站及移動端的全平臺覆蓋。下一步，找珠寶網將資源整合、人才引進、市場投入和供應鏈升級等方面發力，穩步推進全球化布局，打造珠寶行業的“互聯網+”開放生態圈。