劉寧波在圈內被稱為2B哥，這也說明在稍顯苦逼的B2B領域，劉寧波還很執著。在前不久的派代年會上，劉寧波仔細分析了為什么2015年成了B2B發展的風口年，表現是什么，原因是什么，未來B2B發展的機遇又在哪里等等。以下是劉寧波在派代年會上的演講全文：

在這個演講臺上講B2B的恐怕真的不多。B2B真的是做得很苦，如果大家有興趣在互聯網搜一下電子商務中的傻大粗肯定是指B2B。消費者上超市去買一瓶礦泉水，沒人去買一個塑料瓶，那是B2B干的活。B2B總是默默的工作卻沒有人關注他們，也不被媒體所關注，當初我再做這個時候，有很大的阻力，因為這個行業沒有辦法互聯網化，就是一個苦活，累活，行業就在線下難以線上，所以做B2B需要一點情懷。其實中國電子商務是從B2B開始的，我相信中國電子商務的輝煌一定也是在B2B，所以我敢站在這個舞臺。

B2B在今年爆發的原因

關注行業的人應該知道B2B今年火了，突然火起來的，包括行業人都覺得很突然，我們看看數據，2014年之前B2B的融投資每年不超過10件，而大部分是B2B企業在做，到2014年的時候有了16家，到2015年就已經是68家。投資人怎么說呢？互聯網的未來就是B2B，2C是小汽車跑的很快但問題不小，而B2B是火車跑得扎實穩當。另一個比喻說的更好，B2C是決定起跑線上的，而B2B不一樣是一個馬拉松起跑很重要，這應該是非常形象的。

然后企業服務市場，已經成為大機構關注，排在前三位的領域，他說2B的風口已經來了，我們站在行業里的人真的感受很深，去年的時候，幾乎國內所有的投資機構都找過我們，來探討這個B2B業務，但是他們又看到這個B2B一定是未來，那么投資對行業的刺激不用我總結，第一個在過去B2B要生存必須掙錢，那么現在投資給了他們另外一個機會，暫時不用考慮賺錢的事，有足夠的時間去創新模式，服務客戶，第二個在用戶上起了很大的作用，用戶不相信不認是很難的，第三個是資本作用，資本對這個行業來說會帶來很多優質人才，B2B現在在風口上。

B2B發展的三個階段

對于B2B來說分為三個階段，第一個階段從1999年到2012年，來自于阿里巴巴，那么結束也是以阿里巴巴為標志，2012年有一個重要的就是阿里巴巴的B2B業務從香港退市。2013年就進入了第二個階段，它在模式上發生了從信息模式到交易模式的轉變，從以前企業把信息放到平臺上，到現在就變成像交易模式轉變，然后化工、服裝、農業、旅游、汽車、這都是B2B在行業里面的發展，我們認為到2017年的時候，這個交易模式才能摸索出來，而且這個行業內會出現很多整合，但是馬上就會進入一個高速發展時期。從2017年以后，我們來預測未來。因為對B2B來說，大家都有一個夢想，就是像B2C一樣實現在線交易，用戶直接在線上付費B2B現在還做不到，那么在未來說一定是在線交易，在平臺上提供交易服務。

幾個關鍵問題：B2B有多大的發展空間？為什么今年才成為風口？下一個階段商業模式有哪些？能給我們在座的企業再來什么？

這里我舉了兩個例子，告訴大家B2B是什么位置，有什么機會，那么價值在哪里，這個能給下一個B2C帶來什么機會，這個是工業鏈能夠給下面更快更敏捷的發展，B2B有多大的市場空間，我們看一個聯合國的數據，B2B的產值超過了15萬億，就是我們無論下游的有多少紅火，但是在產值上占93%，這就是它的價值，第二個是艾瑞的數據，占了中國的70%，這是一個投資方面的考慮，美國的2013年，兩年前完成IPO是80%是B2B，第二個我們投資空間在哪里？這個中國對B2B的投資只占了5%，95%的錢投資到了O2O上，這個10%，就是它未來的發展。為什么現在才成為風口，我簡單說一下天時地利人和，第一個是行業內涵，對這個B2B的理解，第二個是用戶的解說，第三個是政策的支持力度，然后是媒體。就是B2B要發展與企業是非常相關的，所以早期的信息化，把它簡單理解成，企業放到了互聯網上，五六年前就是一陣風，后來沉寂了，心里又活過來了，加上互聯網化了，所以從過去現在改成互聯網絡了，強調的是網絡應用，所以B2B本身有變化。政府這一塊今年李克強提了互聯網+，產業互聯網這個詞就是B2B所以政府這一次出了很多資源，然后資本也說了，媒體也是。

B2B風口實際是整個商業模式的重構，商業流程再造。過去我們在座很多的企業都利用這個去尋找商業平臺，但是現在因為平臺已經有應用能力了。B2B已經從部署進入到了運營，企業定義這一點強調互聯網和電話不一樣，互聯網是需要大量數據，第三個是服務，這一點提一下資本，目前產生了兩種，第一種是這個資金的實力，如果是沒有資金技術的話，沒有辦法，因為你這個太強勢，服務這一塊，工業鏈很長的情況下需要服務，第一產業鏈條長角色多，所以你有服務的機會。第二個是豐富，B2B是很專業的行業，就是客觀講就是在線交易。第三個是農業，一畝田希望能夠幫助農民把產品賣出去。

最后一個問題B2B能給我們創造什么價值，就是B2B的根本任務，對于在座來說是有機會，第一必須在某一個行業干到十年以上，從基層員工干起，第二個互聯網，你們在互聯網上這么多年了，天天競爭，所以你們非常了解終端用戶的需求，所以大家是有機會的。最后B2C從淘寶開始到現在10年了，02O到現在是三年，B2B是可以一百年，好處是非常深，不會出現惡性競爭，利潤非常可觀，第二個中國電子商務從B2B開始，互聯網如果沒有大量我們上游的企業去互聯網化，中國的互聯網是不健康的，一定是這樣，謝謝。