【億邦動力網訊】日前，在香港上市的B2B電子商務公司慧聰網發布了2012年全年財報。在B2B行業整體不景氣的情況下，慧聰網的營收和凈利潤均實現了較大幅度的增長。

一位資深行業人士對億邦動力網表示，自1992年成立以來，慧聰的發展史幾乎就是一部中國商情資訊服務企業的發展史。而其2006年全面轉型互聯網之后的發展經歷，走的則是B2B綜合平臺的典型發展道路，慧聰的發展史對于國內B2B行業具有著極大的參考價值。

為此，億邦動力網整理了2004年至2012年近九年來慧聰財報中的關鍵數據，希望可以一窺慧聰的發展脈絡。

營收：越來越純粹的互聯網公司

從數據圖上可以看出，2006年慧聰全面轉型互聯網之后，除2009年，其營收和營收增長率基本呈持續上漲趨勢。

其中，2007年開始，慧聰營收增長率開始恢復，由2006年的-9.1%縮小到2007年的-4.1%；經歷三年的低谷之后，到2008年，慧聰營收再次實現正增長，達到12.4%。

經過四年調整，2010年，慧聰營收實現突破性增長，營收同比增長率由1.2%增長到23.1%。而在2011年初，慧聰營收突破4億元后，其營收增長率趨向平穩，2010至2011連續三年保持在25%左右。

而慧聰的互聯網業務發展，數據圖表現得極為清晰：2004年底，慧聰推出“買賣通”業務后，其互聯網收入、互聯網收入在總收入中的占比基本呈持續上漲趨勢，收入占比從2004年的不足30%，逐年提高到2012年上半年的約75%，而傳統商情、展會收入則相應地從75%下降到約20%。

2011和12年，互聯網收入占比增長明顯加速，并于2011年突破50%。這表明慧聰的互聯網屬性越來越濃厚，已從一家傳統的商情資訊服務企業徹底轉型為一家互聯網信息服務企業，50%這一數據也成為“慧聰”蛻變為“慧聰網”的數字座標。

億邦動力網了解到，目前慧聰最主要的三款互聯網產品，買賣通、標王和采購通分別于2004年、2010年和2012年推出。

???凈利潤：7年風雨終回4000萬

而慧聰的互聯網業務發展，數據圖表現得極為清晰：2004年底，慧聰推出“買賣通”業務后，其互聯網收入、互聯網收入在總收入中的占比基本呈持續上漲趨勢，收入占比從2004年的不足30%，逐年提高到2012年上半年的約75%，而傳統商情、展會收入則相應地從75%下降到約20%。

2011和12年，互聯網收入占比增長明顯加速，并于2011年突破50%。這表明慧聰的互聯網屬性越來越濃厚，已從一家傳統的商情資訊服務企業徹底轉型為一家互聯網信息服務企業，50%這一數據也成為“慧聰”蛻變為“慧聰網”的數字座標。

億邦動力網了解到，目前慧聰最主要的三款互聯網產品，買賣通、標王和采購通分別于2004年、2010年和2012年推出。

???凈利潤：7年風雨終回4000萬

注：慧聰財報中并沒有明確的“凈利潤”的說法，此處“凈利潤”指財報中“扣除稅項及少數股東權益后之盈利”

以2006年為分界點，慧聰在企業盈利上呈現完全不同的變化趨勢。之前幾年，凈利潤持續下滑，并于05年出現虧損，06年凈虧損最高時達到9880萬元。而07年開始，慧聰盈利開始好轉，呈直線上升趨勢，并于08年終于扭虧為盈。

2004年，慧聰凈利潤跌破4000萬，此后進入漫長的震動調整期。到2011年時，凈利潤終于實現突破性增長，同比接近?5倍，凈利潤達到4121萬元。從2004年到2011年，慧聰用了7年時間讓凈利潤重回4000萬元高點。

但億邦動力網注意到，再次達到4000萬后，慧聰凈利潤增長率趨緩，2012年下降為61.9%。

? 團隊結構:銷售驅動難改變

數據顯示，2004到2008年，慧聰總員工數由4000人逐年減少至2200人，以05年和06年下滑明顯。這其中最主要的原因是傳統紙質商情業務不景氣導致企業效益不佳，出現員工流失。06年之后，慧聰開始業務大調整，剝離大部分的傳統業務，這也是員工減少的重要原因。而這幾年，慧聰的銷售及市場推廣人員的比例則維持在45%左右。

2009年開始，慧聰總員工數開始回升，這主要是由于B2B業務的成長對人力的需求。同時，其銷售人員占比也開始直線上升，2011年達到78.44%的驚人比例。這說明慧聰同絕大部分B2B平臺一樣，B2B業務的拓展主要依靠銷售驅動。

結合營收數據圖表來看，2010至2012年，慧聰總員工數出現小幅下滑，而其營收和凈利潤都在上漲。這說明近三年慧聰的人均營收效率正在提高。

????B2B平臺面臨新的轉型

上述數據圖清晰地展示出，2006年是9年間慧聰財務數據好轉的一個關鍵時間點。而在慧聰的發展歷史上，2006年也確實是一個不得不提到的年份。

億邦動力網了解到，21世紀初的前幾年，受阿里巴巴互聯網商情業務的沖擊，慧聰財務業績飛流直下，最慘時出現了幾乎每月1000萬元的大幅虧損。

2006年，時任慧聰副總裁的郭江，在郭凡生的支持下，進行了大刀闊斧地改革，全面轉型互聯網。郭江將慧聰分成工業品和消費品兩個公司，其中消費品公司從零起步，直接步入互聯網。慧聰從2005年開始逐步調整業務結構，出售了中國搜索，剝離電視廣告代理業務，之后放棄了以外貿B2B為主的MadeInChina慧聰網?公司，又以MBO的方式讓慧聰研究院獨立，最終把慧聰變成一個純粹的B2B電子商務企業。

據了解，慧聰目前在B2B內貿排名第二，僅次于阿里巴巴。另外，數據顯示，其“買賣通”付費會員數在2012年年初突破了10萬的門檻。

但2012年開始，B2B行業發展出現了新的變化。傳統的信息服務已愈發無法滿足供應商的需求，會員費的收費模式則遭到普遍詬病。B2B網站的發展遭受到了前所未有的陣痛，危機感正在悄然涌現。盈利模式單一，缺乏核心競爭力，“幾乎每一天都有行業網站死去”并不是危言聳聽。

上述資深人士分析，B2B深度服務和在線交易已成為B2B行業未來的發展趨勢。在這波浪潮中，包括慧聰網在內的重點B2B網站必然面臨著新的轉型和調整。而能否適應新的趨勢，將成為它們能否活下來并繼續壯大的關鍵。

此前，郭江曾表示，目前慧聰網的10萬付費用戶只是起步，20萬將是慧聰網2013年最重要的目標。而2013年，慧聰網也將繼續堅持“專注B2B內貿、行業垂直細分、交易+媒體服務”的三大戰略。另外，有接近慧聰網的相關人士向億邦動力網透露，慧聰網將很有可能在今年三季度上線在線交易系統。