來源：易觀網

導語：在中國商品交易市場發展論壇上記者有幸采訪了業界有“B2B商業教父” 之稱的郭濤先生，他自1999年以來一直致力于中國B2B電子商務研究與實踐。郭濤是山東濰坊人，現任華貿網首席執行官，中國互聯網協會專家委員、中國市場學會副主任委員、中國電子商務專家顧問，曾任職于珠穆朗姆、慧聰國際、中國建材在線，先后發表近百篇電子商務研究論文。在接受采訪時，他就中國B2B電子商務市場的未來發表了自己的看法。

記者：您能簡單介紹一下電子商務發展的幾個階段嗎？

郭濤：電子商務平臺發展的第一階段為信息服務型平臺，提供企業供求信息，企業線下進行交易，主要盈利模式為會員費和廣告費，如慧聰網、阿里巴巴；平臺發展的第二階段為交易服務平臺，提高真實的供求信息，企業可在線進行交易，主要盈利模式為交易傭金，如金銀島、敦煌網；平臺發展的第三階段為資源整合平臺，提供集中物流服務、公共服務、信用保障服務、支付服務、資訊服務的一站式服務與供應鏈運作整體解決方案給客戶，使資源達到最大程度的利用，主要盈利模式為第三方應用分成，如華貿網。

記者：您認為目前B2B電子商務模式存在那些問題？

郭濤：目前國內傳統B2B電子商務網站，如阿里巴巴、環球資源、慧聰等，盡管采購商、供應商信息海量，但是諸多仍是停留簡單如同電信黃頁般的粗淺信息和企業基本介紹，服務手段也嚴重單一，要想與企業深度溝通，還是只能通過線下舉辦某產品推薦會、或者買家見面會、采購會，如此一來，電子商務網站倒成了傳統交易會的附庸。

盡管中國B2B電子商務經過了十余年的發展，但其主要盈利模式–”付費會員制”并不足以撐起這個市場。據易觀國際數據統計現階段在付費會員制這種盈利模式之下的內貿付費帳戶數占注冊帳戶數的比例不到1%，這一數據充分說明付費會員制不能滿足大部分中小企業的需 求，因此從整個內貿B2B電子商務市場來看，付費會員制并不是最合適的盈利模式。

另外，現有B2B網站平臺的發展面臨著買家資源有限性的制約，即買家資源是相對固定的，但是供應商會員數量卻在不斷遞增，會出現僧多粥少、推廣效果不斷下降的問題；同時，為保證贏利，就會不斷提高會員費。

記者：您能簡單介紹一下第三代電子商務嗎？

郭濤：第三代電子商務平臺依托網站、移動互聯網、物聯網、大數據等方式，為用戶提供全方位的電子商務解決方案，實現貿易的每一個環節上的資源整合。可提供集中物流服務、公共服務、信用保障服務、支付服務、資訊服務、協同辦公等一站式服務與供應鏈運作整體解決方案給客戶，滿足用戶多元和與個性化的需求，使資源達到最大程度的利用。

記者：您認為B2B電子商務什么時候會進入黃金發展期？

郭濤：B2B發展需要完善的法律制度、先進的電子支付手段、成熟的社會信用體系，目前首部信用領域的法規《征信業管理條例》已實施， B2B大額第三方支付工具已陸續成熟，但是企業信息化程度還需進一步提高，B2B用戶的習慣也需要改變，所以中國B2B騰飛仍需3-5年的時間。

記者：非常感謝郭老師能夠在百忙之中接受我們的采訪。

郭濤：謝謝。