近日，即將在首屆中國(guó)揚(yáng)州（杭集）酒店用品交易會(huì)采用的零展位費(fèi)、雙重返點(diǎn)讓利展會(huì)模式備受業(yè)界關(guān)注。這一概念由慧聰酒店網(wǎng)酒店行業(yè)首先提出，參展商只需根據(jù)交易效果付費(fèi)，最大程度降低參展風(fēng)險(xiǎn)，并為到場(chǎng)買(mǎi)家提供雙重返點(diǎn)讓利，開(kāi)創(chuàng)了全新展會(huì)運(yùn)作模式。
業(yè)界質(zhì)疑：是否賠錢(qián)賺吆喝？
展位費(fèi)在傳統(tǒng)的展會(huì)模式下，一直都是參展企業(yè)的重頭支出，企業(yè)一般需先支付高昂展位費(fèi)才能獲得產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)。而隨著展會(huì)發(fā)展和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各種大小展會(huì)頻繁舉辦，企業(yè)通過(guò)展會(huì)獲得的有效信息和訂單越來(lái)越少。傳統(tǒng)展會(huì)對(duì)企業(yè)的作用，也由原來(lái)洽談生意更多演變?yōu)閱渭儗?duì)企業(yè)產(chǎn)品及品牌的展示。
慧聰酒店網(wǎng)酒店行業(yè)在國(guó)內(nèi)率先開(kāi)創(chuàng)的展會(huì)運(yùn)作模式，首先免去了參展商高昂的展位費(fèi)支出，參展商只需根據(jù)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的交易效果支付費(fèi)用。如現(xiàn)場(chǎng)交易情況不理想，所需支付的費(fèi)用也相對(duì)會(huì)很低。據(jù)悉，這一展會(huì)運(yùn)作模式，也是互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)思想在線下的一次大膽嘗試。
“每年參加上海展會(huì)光展位費(fèi)就需要20萬(wàn)左右，展位裝修及其他成本算下來(lái)得50萬(wàn)。”凱馳（上海）清潔系統(tǒng)有限公司銷(xiāo)售人員告訴記者。而他們參加中國(guó)揚(yáng)州（杭集）酒店用品交易會(huì)，不僅所需的展位費(fèi)為0，采購(gòu)?fù)犬a(chǎn)品還能較以往節(jié)省10%到50%的成本。同時(shí)，上海距離杭集僅3個(gè)半小時(shí)車(chē)程，對(duì)于凱馳來(lái)說(shuō)，參會(huì)支出也非常低。
對(duì)此舉措，參展商自然是樂(lè)得受益，津津樂(lè)道。但也有很多業(yè)內(nèi)人士提出了質(zhì)疑：“這樣的模式無(wú)法保證主辦方的利益！”更有人士指出，慧聰網(wǎng)如此做法，無(wú)疑是賠本賺吆喝。
慧聰回應(yīng)：新模式背后有商機(jī)
面對(duì)各方爭(zhēng)議，很多企業(yè)也百思不得其解：慧聰為何能如此大膽，敢開(kāi)先河，推出這種充滿風(fēng)險(xiǎn)的展會(huì)運(yùn)作模式？
帶著此疑問(wèn)，記者走訪了慧聰酒店事業(yè)群總經(jīng)理?xiàng)盍偅蛴浾叩榔菩C(jī)：“我們本身就是一個(gè)酒店行業(yè)資訊和交易的平臺(tái)，非常了解這個(gè)市場(chǎng)，可以比行業(yè)更早知道發(fā)展方向。多年來(lái)，我們?cè)趯?zhuān)注為客戶提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的過(guò)程中，也積累了充分的政府資源和大量的客戶資源，有足夠信心為客戶打造最適合的服務(wù)和平臺(tái)。”
據(jù)介紹，作為一個(gè)重要的酒店行業(yè)資訊和交易平臺(tái)，慧聰酒店網(wǎng)不僅十分了解酒店市場(chǎng)，也獨(dú)具前瞻性的眼光，能夠比行業(yè)更早知道發(fā)展方向。慧聰酒店網(wǎng)在長(zhǎng)期專(zhuān)注于酒店行業(yè)的過(guò)程中，網(wǎng)羅了大量市場(chǎng)信息，并組建了大量的咨詢(xún)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)年對(duì)酒店市場(chǎng)需求、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈等進(jìn)行研究，在不斷為客戶提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的同時(shí)，也對(duì)酒店行業(yè)未來(lái)的發(fā)展有著前瞻性的了解。
慧聰酒店網(wǎng)也擁有充分的政府資源，以及展會(huì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能確保場(chǎng)地的精準(zhǔn)選擇和參展商利益的最大化。即將于6月18日舉辦的中國(guó)揚(yáng)州（杭集）酒店用品交易會(huì)，展館地處產(chǎn)業(yè)基地2小時(shí)經(jīng)濟(jì)輻射圈。基于優(yōu)秀的地理位置，只要采購(gòu)商提供需要采購(gòu)商品的樣品，主辦方承諾能采購(gòu)到同檔次低于原價(jià)10%-50%的產(chǎn)品，如一個(gè)四星級(jí)酒店年日常用品采購(gòu)額200萬(wàn)，此次交易會(huì)將為該酒店節(jié)約20-100萬(wàn)采購(gòu)資金。
而多年來(lái)對(duì)酒店行業(yè)的專(zhuān)注，還幫助慧聰酒店網(wǎng)積累了大量酒店行業(yè)客戶資源。在此次交易會(huì)，慧聰網(wǎng)等在內(nèi)的主辦方可確保最少3000酒店專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家蒞臨交易會(huì)。由慧聰酒店網(wǎng)創(chuàng)辦的酒店職業(yè)經(jīng)理人俱樂(lè)部，已有來(lái)自北京、上海、廣州、深圳等21個(gè)區(qū)域的客戶，組織當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)買(mǎi)家參會(huì)，杭集當(dāng)?shù)匾矊⒂袛?shù)千經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)。
楊總還向記者介紹，“目前離交易會(huì)開(kāi)幕還有一個(gè)多月時(shí)間，會(huì)場(chǎng)展位已全部預(yù)定完畢，并已有近3500家酒店表示愿意參加交易會(huì)。可以預(yù)見(jiàn)，在慧聰酒店網(wǎng)全新的展會(huì)運(yùn)作模式下，杭集后背的商機(jī)不可估量！”
面對(duì)眾多質(zhì)疑，慧聰網(wǎng)是否真能如自己所說(shuō)，撬動(dòng)起強(qiáng)大商機(jī)，這無(wú)疑成為眾多業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的話題。真實(shí)成績(jī)究竟會(huì)如何？恐怕要等到行集結(jié)束后才知分曉。但慧聰網(wǎng)敢于創(chuàng)新的做法，還是值得業(yè)界肯定的。
原鏈：http://www.cctime.com/html/2013-5-10/20135101217376201.htm
