發(fā)布時(shí)間：2012年7月31日

去年5月，Google關(guān)閉了我的Adsense廣告賬戶。

我在網(wǎng)上宣布，由于沒(méi)有了廣告收入，我決定賣(mài)文。還承諾一年之后，公布收到多少錢(qián)。

現(xiàn)在一年過(guò)去了，今天我就公布結(jié)果。

需要道歉的是，晚了兩個(gè)月。5月底的時(shí)候，有一家報(bào)紙對(duì)這個(gè)題材有興趣。我就想先發(fā)表在報(bào)紙，再公布在網(wǎng)志。誰(shuí)知報(bào)社最后還是沒(méi)發(fā)表，整件事就這樣拖下來(lái)了。

下面的文章，就是我給報(bào)紙的稿子。根據(jù)要求，字?jǐn)?shù)1500字，內(nèi)容針對(duì)非專(zhuān)業(yè)讀者，沒(méi)有進(jìn)行微支付的深入討論。

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網(wǎng)絡(luò)賣(mài)文記

作者：阮一峰

把自己的作品放上互聯(lián)網(wǎng)，能收到錢(qián)嗎？下面就是我的親身經(jīng)歷。

事情的起因是，我有一個(gè)博客網(wǎng)站。為了彌補(bǔ)網(wǎng)站的支出，我參加了Google公司的網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃。只要訪問(wèn)者點(diǎn)擊廣告，我就會(huì)收到廣告費(fèi)。

可是一年前，Google送來(lái)一封郵件，宣布由于某種原因，我的廣告賬戶將被關(guān)閉。也就是說(shuō)，我不會(huì)再收到廣告費(fèi)了。雖然這筆錢(qián)并不多，但是畢竟少了一筆收入，我感到很不情愿。

思前想后，我決定正好借這個(gè)機(jī)會(huì)，做一個(gè)試驗(yàn)：在網(wǎng)上出售自己的文章，看看多少人愿意付費(fèi)。

2011年5月16日，我在每篇博客的底下，加上了一個(gè)按鈕，上面寫(xiě)著四個(gè)字”付費(fèi)支持”。用戶點(diǎn)擊這個(gè)按鈕，就會(huì)看到這樣一段話：

“如果你讀了我的文章，覺(jué)得有幫助，歡迎向我支付一小筆金錢(qián)作為回報(bào)。

每篇文章的價(jià)格是0.99元人民幣，或者0.99元美元。讀完文章以后，如果你覺(jué)得它值這個(gè)價(jià)，歡迎付費(fèi)。謝謝。

這不僅是我解決網(wǎng)站收入問(wèn)題的一種手段，也是一個(gè)實(shí)驗(yàn)。一年之后，我會(huì)公布一共收到多少錢(qián)。如果微支付這條路能夠走得通，就會(huì)鼓勵(lì)更多的人在網(wǎng)絡(luò)上提供高質(zhì)量的內(nèi)容，逐步改變中文網(wǎng)絡(luò)的生態(tài)環(huán)境。”

猜猜結(jié)果怎么樣？頭一個(gè)月，每天都有人付費(fèi)！

可惜好景不長(zhǎng)，正當(dāng)我歡欣鼓舞，預(yù)料之外的狀況紛紛出現(xiàn)，種種外部限制讓這個(gè)試驗(yàn)困難重重。對(duì)于付款閱讀，我有了新的認(rèn)識(shí)。

（1）中介機(jī)構(gòu)收費(fèi)偏高。

我的收款工具，是國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)”支付寶”。它每月前20筆交易免費(fèi)，此后每筆交易收取1%的手續(xù)費(fèi)，最低不少于1元，最高不超過(guò)25元。

我很快發(fā)現(xiàn)，如果每篇文章的定價(jià)是0.99元，還不足以彌補(bǔ)手續(xù)費(fèi)。我不僅一分錢(qián)都收不到，而且還要自掏腰包，每筆交易另行向”支付寶”支付0.01元。出于無(wú)奈，我不得不把付款金額提高到9.9元，相當(dāng)于一次性購(gòu)買(mǎi)10篇文章。

要求讀者一次性付費(fèi)9.9元，無(wú)疑是偏高的，大多數(shù)報(bào)紙的定價(jià)也不過(guò)1元。可是，所有的第三方支付網(wǎng)站都有最低收費(fèi)門(mén)檻，使得”微支付”幾乎不可能實(shí)現(xiàn)。

（2）操作麻煩。

就算訪問(wèn)者愿意接受我的價(jià)格，他很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，支付過(guò)程非常麻煩。首先，必須輸入用戶名和密碼，登錄支付寶，然后才能付款。如果他的賬戶是空的，或者他根本就沒(méi)有支付寶賬戶，事情就會(huì)變得復(fù)雜。他必須輸入銀行卡信息，直接從銀行賬戶向我劃款，這又涉及到銀行網(wǎng)站的登錄和驗(yàn)證。

基本上，訪問(wèn)者至少需要3–5分鐘完成支付過(guò)程。考慮到他所要購(gòu)買(mǎi)的只是一篇文章而已，我覺(jué)得實(shí)在沒(méi)有理由讓別人浪費(fèi)這么多時(shí)間。很多愿意付款的人，也確實(shí)因?yàn)檫@個(gè)理由而懶得付款。

（3）用戶體驗(yàn)糟糕。

真正致命的是這一點(diǎn)。交易應(yīng)該是等價(jià)交換，可是由于我采用”先閱讀，再付費(fèi)”的方式，導(dǎo)致整個(gè)過(guò)程實(shí)際上類(lèi)似捐贈(zèng)。訪問(wèn)者并沒(méi)有因?yàn)楦顿M(fèi)，而得到新的體驗(yàn)，付款之后，他的滿意度并無(wú)變化，事實(shí)上由于付款平臺(tái)的限制，我甚至無(wú)法向他顯示一句”謝謝你”。

如果對(duì)一方來(lái)說(shuō)，交易是否進(jìn)行并無(wú)差別，只取決于你是否愿意對(duì)另一方做一些善意的補(bǔ)償，那么我覺(jué)得這肯定長(zhǎng)久不了。

因?yàn)樯厦孢@三點(diǎn)不利條件，付費(fèi)閱讀的人逐漸稀少。我慢慢開(kāi)始接受一個(gè)事實(shí)：我的文章很難賣(mài)出去。

但是，我前面說(shuō)過(guò)，一年之后，我會(huì)公布這個(gè)試驗(yàn)的結(jié)果，披露一共收到了多少錢(qián)。現(xiàn)在就是揭曉結(jié)果的時(shí)刻了。

從去年5月到今年5月，我一共寫(xiě)了88篇博客，共計(jì)收到1079筆付款，其中美元255.97元，人民幣4106.04元。

這個(gè)數(shù)字算多嗎？我的每篇博客，讀者人數(shù)平均接近2萬(wàn)人。根據(jù)上面的統(tǒng)計(jì)，可以推算出，其中大概有12個(gè)人愿意向我付款。”轉(zhuǎn)化率”（訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的比率）不到0.1%，而電子商務(wù)網(wǎng)站的正常轉(zhuǎn)化率大概是2%到5%。嗚呼，付費(fèi)閱讀的艱難可見(jiàn)一斑。

我想，如此之低的轉(zhuǎn)化率，說(shuō)明目前階段付費(fèi)閱讀還不可行。但是，另一方面，我們也必須看到，即使有各種不利條件，還是有人愿意付款。如果交易費(fèi)用更低、支付過(guò)程更便利、付費(fèi)后能得到實(shí)際利益，我覺(jué)得付費(fèi)閱讀是可行的。當(dāng)然，前提是你的內(nèi)容必須對(duì)讀者有用。

（完）

相關(guān)閱讀：

2011年5月，網(wǎng)絡(luò)資深老博客阮一峰的網(wǎng)絡(luò)日志的AdSense 帳戶被封，被封的原因是莫名其妙的惡意點(diǎn)擊。作為使用Google Adsense已經(jīng)五年多的老雇主，Google如此霸道不容解釋的行為著實(shí)讓人失望。此事件的直接后果就是阮一峰決定放棄AdSense，啟用自創(chuàng)的微 支付：每篇文章的頁(yè)面上，都添加支付寶平臺(tái)支付和Paypal支付平臺(tái)按鈕，如果讀者覺(jué)得他的文章有價(jià)值，就可選擇支付一定的費(fèi)用。這是一種新興的獨(dú)立博 客盈利方式，是獨(dú)立博客發(fā)展的新探索。對(duì)于獨(dú)立博客來(lái)說(shuō)，具有非常重要的意義;如若此路可行，將大大的刺激博主創(chuàng)造出更多的高質(zhì)量原創(chuàng)博文。

 

評(píng)論：

@B2B行業(yè)資訊：也請(qǐng)各位一起探討此模式成功的可能性。阮一峰的試驗(yàn)時(shí)在2011年至2012年，相信這一年已有不少變化，雖然群內(nèi)朋友依然對(duì)付費(fèi)閱讀表示悲觀。沒(méi)關(guān)系，試驗(yàn)就是試驗(yàn)，多一條路總是好的。預(yù)測(cè)一下付費(fèi)比例也是一件趣事（付費(fèi)量與PV量比值）。謝謝

@一比多：愚認(rèn)為，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，行業(yè)內(nèi)的文字，一般愿意付費(fèi)的文章首先是要有干貨，有所得才行，二是愿意付費(fèi)的人一般也是業(yè)內(nèi)人士，這樣才能真正品出價(jià)值所在

@B2B行業(yè)資訊：回復(fù)@一比多:嗯，內(nèi)容第一。有價(jià)值的內(nèi)容是付費(fèi)的前提。支持！

@劉作云：支持有價(jià)值的內(nèi)容付費(fèi)！保護(hù)原創(chuàng)，支持原創(chuàng)

@易文飛：連2B哥也在探討閱讀付費(fèi)的問(wèn)題，看來(lái)這個(gè)苦B的數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)黎明可見(jiàn)啊

@B2B行業(yè)資訊：你理解得對(duì)。曙光在前面，付費(fèi)也許可成立。哈哈

@同徽公司：我看可行。后續(xù)質(zhì)量高我們簽單時(shí)都贈(zèng)送客戶一個(gè)52B2B包年帳號(hào)。

@B2B行業(yè)資訊：哈哈，是閱讀后付費(fèi)，沒(méi)有包年一說(shuō)，呵呵，所有信息并不隱藏

@史波鋒_jaky：投個(gè)支持票，在權(quán)衡生存模式時(shí)，個(gè)人覺(jué)得還是2B服務(wù)商的廣告相對(duì)較合理。