近日，順德家電商會與京東商城簽約戰略合作，成立“京東——順德家電MALL”，凡是符合條件的順德家電商會會員或順德企業老板，均可免費加入該網上商城，拓展銷售市場。
這是順德企業加速進軍電子商務領域的又一新動作。伴隨著網購市場的崛起，順德從去年起開始涌現一個又一個“電商軍團”，一方面是傳統制造企業自己開展線上銷售，另一方面則是開始聚集一批專業從事代理銷售服務的電商企業。逐漸成為推動順德制造轉型的新力量。
順德區區長黃喜忠說，大力發展電子商務，推動企業渠道變革，能促進企業實現組織改造、流程再造、供應鏈優化，降低市場交易成本，優化流通模式，提高市場流通效率，是順德適應經濟全球化發展的客觀要求，也是優化產業戰略布局、應對未來競爭的必然選擇。
“今后順德將繼續引導企業主動創新商業模式，進一步研究落實加快發展電子商務的措施，抓緊出臺發展規劃，政府和市場相結合，抓好大企業育好小企業相結合，全力推動電子商務加速發展，以此加快順德產業轉型升級。”
傳統制造借力網絡建自有品牌
作為傳統制造大區，順德全區工業產值已經超過5000億元，但多數制造業仍處于全球產業鏈條的中低端，特別是中小微企業普遍缺乏品牌和有效的營銷渠道，中小企業為大企業貼牌、大企業為國外企業貼牌，已成為順德企業難言的“痛”。
而自2008年國際金融危機以來，許多以外銷為主或以貼牌為主的企業迫切需要開拓國內市場，建立自有品牌。但拓展內銷市場困難重重，以家電行業為例，國內傳統銷售渠道已基本被國美、蘇寧等渠道商所壟斷，普通企業難以進入或被層層盤剝。
順德區有關負責人說，電子商務作為一種全新的貿易形式和手段，具有開放性、全球性、低成本、高效率等特點，幾乎消除所有流通環節，可以做到“交易無處不在，無時不在”，顛覆了傳統商業模式，為傳統制造業轉型、建立自有品牌提供難得機遇期。
東菱是順德老牌的小家電出口商，在2008年國際金融危機的倒逼下轉戰內銷市場，并開始試水電子商務。歷經轉型之痛，東菱開始脫胎換骨，憑借年銷售額過億的成績順利躋身國內小家電網絡品牌的第一陣營。
作為順德小家電行業的“后起之秀”，小熊電器憑借電子商務這種新興渠道創造了一個細分市場的“奇跡”。在短短幾年中，小熊“酸奶機”在淘寶上占據了80%的份額，煮蛋器也占據了60%的市場份額，雙雙第一，在前幾年成功躋身十佳網購品牌。
貝爾萊德同樣是順德小家電的一個“奇跡”，與小熊銷售酸奶機、煮蛋器不同，它賣的是掛燙機。目前年網絡銷售額已達兩個多億，占到整個網購市場份額的40%，成為中國蒸汽行業的領頭羊。”
貝爾萊德品牌運營方、順德區盛熙電器制造有限公司董事長梁永健說，該公司通過參加淘寶、天貓等電商平臺的大活動來帶動銷售。去年，貝爾萊德掛燙機參加天貓舉行的一個促銷活動，一共有14個電器品牌參加，三個月下來，貝爾萊德成為唯一銷售過千萬的品牌，超過了美的等家電大品牌。
專業服務商崛起力撐制造業電商化
根據京東、淘寶等平臺初步統計，順德目前從事B2C和C2C3交易的網商約2400家，主要銷售產品包括家電、家具、鞋、服裝、玩具、電子產品等。其中美的、格蘭仕等250家傳統制造企業自己開展線上銷售。
在傳統制造紛紛進軍電子商務的同時，順德亦開始衍生出多個專業從事代理銷售服務的電商企業或個人創業者，為企業進駐電子商務提供整個項目服務，包括開店、運營推廣、物流、渠道建設等各個方面。
如小熊電器雖然已經成長為淘寶上知名的小家電品牌，但其公司本身并不負責具體的網上銷售，而是交給小冰火人這樣的網絡運營商負責。目前，小熊電器網上授權店鋪超過100家，網絡銷售量超過1500萬臺。
小冰火人位于容桂，2006年從一家最普通的淘寶店起家，目前已成為佛山地區最大的小家電類的電子商務運營公司。過去，它成為了小熊、東菱、貝爾萊德等一個個順德新興小家電品牌“幕后推手”。
如今，像小冰火人這樣專業服務商已經越來越多，其服務領域也開始從小家電、小企業擴展到大家電、大品牌。位于容桂的九鼎則主要代理美的廚電，油煙機、煤氣灶、消毒柜的網絡銷售。“美的非常適合做電商，因為美的有售后網點5千家多，涉及到鄉鎮村，可以實現全國聯保和免費安裝。這是小品牌沒有的。”九鼎總經理浮金光說，該公司去年銷售額超過一個億。
而作為先行者，小冰火人則走得更遠，該公司副總裁邱昌明說，該公司定位為代運營商和3C全覆蓋運營商，下一步將在家電以外的特定行業進行突破，比如電工、家裝、定制服裝，力爭做3C運營商華南第一。
全球建倉讓順德品牌“揚帆海外”
筆者走訪發現，在順德電商崛起中，一批80后老板則擁有更大的野心，在國內運營模式成熟后開始轉戰海外市場。他們希望，改變順德企業30年來為海外品牌“做嫁衣”的情形，讓順德品牌，而非“順德制造”走向全球。
我們認為盛熙要想發展壯大，遲早都要進入海外市場。“梁永健說。從去年開始，盛熙開始著手進軍海外，到下半年時，該公司通過傳統商超和網絡、電視購物等渠道，已經進入16個國家，遍布東南亞、歐洲、澳洲和美洲。
從銷售數據看，盛熙海外市場銷售額已達七八千萬，占總營業額的10%左右。盡管份額不多，但梁永健依然看好這個市場。他說，順德為國外品牌做代工的時代已經過去，現在是要讓順德品牌走向世界了。他透露，賣一個自主品牌的產品，其價格比做代工高出至少30%。為加快海外布局，他近段時間正考慮選址歐洲國家建立倉庫，以適應當地市場增長的需求。
相比于盛熙，SKG在海外市場拓展方面走得更快一些。去年，該公司分別在英國、德國、澳大利亞、美國、巴西設立5大分倉，讓產品能夠快速便捷進入全球3億多個家庭，成為一個名副其實的國際“電商”，每年銷售額都實現300%以上的高速增長。
SKG總裁劉杰說，他的夢想是SKG在全球生產，全球銷售。“讓國外工廠給順德品牌做代工，然后再將貼有順德品牌的產品銷售到全球，這并不是一件不可能的事情！”
政府行動
擬近期出臺發展規劃爭取省區共建廣東電子商務發展示范區
為進一步推動電子商務發展，順德區政府已委托省內權威機構編制未來電子商務發展規劃，在此基礎上出臺促進電子商務發展的產業政策，探索實體經濟與電子商務融合發展的新路徑，并積極爭取省有關部門的支持，爭取省區共建廣東省電子商務發展示范區。
此外，由于電子商務離不開物流、倉儲等配套服務，順德加快加快在區內規劃建設若干規模較大的電子商務物流集配中心，為電子商務企業集中提供貨物倉儲、物流配送等服務，以降低物流成本，提高配送效率。
