來源：虎嗅網 ?作者：夸克傳播王如晨

誰都知道，馬云當年喊出讓天下沒有難做的生意、賴以發家的東西，主要是阿里B2B業務。但過去一兩年，在眼花繚亂的概念里，這業務似乎不那么性感，甚至有被遺忘的感覺。

但我一直隱隱覺得，馬云應該不會遺忘。伴隨著阿里即將到來的IPO與新一輪國際化進程，B2B有望迎來“第二春”，成為關鍵的刺激力量。

日前阿里在北京開了場發布會，B2B美女老大吳敏芝宣布，將對國內出口企業發放外貿服務補貼，外貿企業如果全部通過阿里旗下深圳一達通完成出口，每出口1美元，最高可獲3分錢人民幣補貼。

看上去非常“偉光正”的一個動作。用巴曙松的話說，如果阿里不這么做，一定會有新的力量填補，阿里肯定會受到威脅。

這里面有阿里重塑外貿生態的一面。阿里平臺上龐大的交易額里，內貿體系有口皆碑，比例占據絕大部分，阿里的外貿，雖在同類平臺里領先，但效應并不大。招股說明書里，這部分內容包裝得不見出色。這塊業務的估值也被人持續輕視。

內貿當然足以養育一個龐大的阿里，但它早晚會碰到天花板，實際上已出現邊際效應。如果阿里不能拓展出外貿生態，平臺概念會被弱化。因為它脫離不了宏觀環境制約。過去驅動中國發展的兩駕馬車，也即投資與出口，金融危機后，都收緊了韁繩，中國喊出刺激內需口號，消費被包裝成第三縱隊。但在經濟學家林毅夫眼中，單純的消費力不可能持續，它必須有制造業創新、外貿出口增長的循環做支撐。

阿里一定會重新激發B2B業務。想想2008年金融危機后，它已經有許多動作，尤其是針對中小企業的融資支撐，但這些并不能改變內貿生意的天花板趨勢。外貿一定會成為刺激阿里成長的新力量。只是我沒有想到它會以發紅包的形式邁出關鍵一步。而分析下來，這一步真有一種四兩撥千斤的感覺。

單純從出口紅包來說，落在每家出口企業頭上，可能并不太多，但這是全球互聯網平臺企業第一次推出這一服務。我相信，它的效應會超出一個企業之外，引發政府與行業的關注。

正如吳敏芝所說，阿里更大用意在于構建一種外貿生態圈。撬動這個生態的通道，正是她提到深圳一達通。這公司2001年在深圳成立，是國內首家具有專業進出口代理和電商功能的外貿進出口服務商，2010年被阿里收購。截至目前客戶已超過幾萬家，2013年進出口總額突破40億美元。沿海地區70%的外貿中小企業都選擇外貿服務平臺，一達通客戶重復使用率超過50%。

說到一達通，吳敏芝口中的關鍵詞是：外貿服務成本、大數據、信用體系。她說中國外貿中小企業的制造環節成本大約接近70%，而出口服務環節成本超過30%。過去，大型出口企業，比如富士康、華為等公司，因體量巨大，出口環節能獲得相關部門綠色通道支持，但小企業反而享受不到這種服務。而且這里還有一種馬太效應。成本越高，小企業越是得不到良好服務，就越難以累積出口環節的信用，以獲得海外市場的商業認同，而阿里不但可以補貼，一達通更能幫它們沉淀數據，累積信用，循環下來，阿里自身也將構建起完整的外貿生態體系。

我的體會是，阿里這動作其實已經算是幫政府攬事。過去幾年，金融危機之后，中國出臺了許多刺激外貿出口的政策，去年尤其推出跨境電商貿易的文件，但政策往往只是框架，如果沒有平臺企業參與，很多方面只會流于形式。

吳敏芝昨天回答我提問時，阿里雖然不會與政府共建外貿服務平臺，但是會在相關政策下，強化服務的能力。在我看來，她的回答其實很有春秋筆法。不過，不管阿里如何將外貿服務包裝成偉光正的東西，我相信這都是它必走的一步。