2015年，“互聯網+”響徹整個業界。這不僅僅是因為，2015年的“兩會”期間，李克強總理在政府工作報告中首次提及“互聯網+”的概念，更是因為大家都意識到，我國進入經濟發展的新常態下，互聯網正在給各個傳統行業帶來新形態、新業態，更帶來了眾多新機遇。

我們發現，互聯網從它最開始進入中國就在不斷挑戰、融合著中國的傳統行業。最早的，互聯網加采購誕生了B2B交易平臺，互聯網加銷售誕生了電子商務，如今，互聯網加金融誕生了互聯網金融。

事實上，中國最早一批的互聯網人，早就在嘗試通過互聯網與傳統行業的融合，醞釀出一個個新的經濟形態。就在馬云用互聯網加采購的理念打造了如今如日中天的阿里巴巴之后不久，必聯(北京)電子商務科技有限公司(以下簡稱必聯科技)創始人羅青也成為最早的一批互聯網人，帶著他的團隊實現了互聯網與傳統招投標行業的一次大融合。

“互聯網+”最早的踐行者

正如羅青所言：“互聯網+”更像是一個哲學概念，把互聯網思想融入到世界的一切事物中。經過“互聯網+”融合以后的行業格局將在作業方式和生產方式等方面都開始發生改變。

早在1999年，羅青就預感到，互聯網與招投標行業深度融合，必將會對招投標原有的行業生態帶來滲透性、顛覆性的影響。不過，最初的想法就是希望將國際機電產品的國際招標流程，采用互聯網的方式來管理。

“當時我就想，如果我們能用互聯網的方式，讓全中國的招投標項目都變成‘一張網’，所有的角色、所有的招投標的參與方都能圍繞著這張‘網’進行操作，政府的監管就會更容易，企業辦事人員也不用跑來跑去，所有的數據也都能積累在網上了，那豈不是更好?”羅青如是說。

從1999年開始，羅青就不斷地與外經貿部(現商務部)開始洽談，希望可以建設一個電子招投標行業網站。這在當時簡直是一個過于超前的理念。不過，羅青的想法最終還是獲得了外經貿部相關負責人的肯定和認同，授權他全權負責這個網站的建設和運維。

隨后，外經貿部提出了一個要求，就是這個網站必須設在北京，便于溝通和管理。于是，羅青毅然帶著自己的團隊來到北京搭建網站。必聯科技于2001年3月成立，并于同年推出中國國際招標網 。這種情形與1998年的馬云帶著一個團隊為外經貿部打造“中國商品交易市場”網站極為相似。

網站建起來后，就受到了招標公司、供應商和政府監管部門的好評。“這個網站的好處，第一是實現了流程標準化，各個角色只要按著上面的標準化作業方式走流程，就不會出問題。第二是省去差旅之苦，省得讓辦事人跑來跑去，把很多審批放在網上進行。第三是更方便政府部門的監管，因為政府能掌握到隨時發生的情況。”羅青說。

構建招投標平臺的誠信體系

正是基于多年運維中國國際招標網 的經驗，羅青發現了企業對于招投標平臺的需求，，于是建立了“必聯電子招投標平臺”--必聯網。這是一個完全市場化的產品，是必聯科技面向招標機構和采購業主提供的第三方電子招投標平臺，服務范圍涵蓋了國際招標和國內招標的設備類、物資類、工程類、服務類等多種招標業務。

最為主要的是，必聯網的開放式平臺接口兼容企業內部管理系統和招投標應用系統，無縫對接國家各級公共服務平臺、監管平臺，實現了企業內部管理和外部協作的同平臺操作，是必聯按《電子招標投標辦法》等現行法律法規打造的招投標全新業務環境。

在必聯網上，任何企業單位都可以免費注冊，并參加招投標的過程。最初，必聯網會對所掌握的信息進行加工，從功能層面和信息層面對會員所需要的服務進行產品打包，銷售給參與投標的企業單位。對招標公司則會收取很少的網絡運維費。

但是現在，羅青又有了新的玩法，那就是構建誠信體系。

什么是誠信體系?如今，必聯網在服務層面、信息層面、功能層面，把所有的產品都免費開放給會員，讓會員更充分地參與招投標競爭。但同時，必聯網會建立一份誠信檔案，把會員的行為記錄在案，再用這份記錄去幫助招投標雙方進行匹配和推薦。

“原來的增值服務是為了讓會員投標更方便，實際上就是幫忙，比如說幫會員做廣告，幫會員梳理信息，為會員提供專業指導等功能層面的服務。而現在，會員加入我們的誠信體系后，在必聯網上的行為會被收集起來形成數據。我們根據會員的這些數據生成信用檔案，再提供給采購商、投標商和招標公司，幫助他們做采購決策。”羅青解釋道，“如果用戶不選擇加入必聯網的誠信體系，也可以自由的投標，獲取的信息也是完整的，可以使用的功能與前者相比一個也不少，可以享受的服務也與前者完全一樣，但唯一不同的是這種會員沒有任何的檔案，相當于‘沒有身份證’，所以可信度也會受到影響。”

此外，羅青還為必聯網的誠信體系定義了四個評估維度：第一個維度是基本資質，包括所有的生產資質、工商執照等，可以是政府頒發的，或者第三方機構頒發的;第二個維度是交易額的統計;第三個維度是交易數量的統計;第四個維度是每個標的在合同執行過程當中招標方的評價。

“這套體系正在建設。我希望它將來能夠成為招投標行業里的一個標準。”羅青表示。

產品模式重新定義

兩年前，為了進一步滿足企業對互聯網供應鏈管理的需求，幫助傳統企業進行互聯網化轉型，一個專門為中小企業采購商和供應商搭建的互聯網采供平臺--悅采誕生了。

羅青表示：“企業采購有政策性的采購，但也有來自生產性或者民營企業的采購需求，這些采購類別是不受政府監管的，同時又符合企業供應鏈生產管理的要求。實際上招標平臺的功能在本質上，不是維護市場秩序，或是營造公平交易的氛圍，而是在幫企業買東西。”

與貿易市場不同，企業級市場有一個最大的特點，就是受買方驅動。尤其是在生產制造領域，更是如此。比如說，企業要在生產制造領域買東西，都是買方先把自己的需求擺出來，然后等賣方上門來提供。

正是由于這些不同之處，羅青將原來的必聯網進行了全面的SaaS化，悅采應運而生。悅采基于互聯網SaaS服務模式，把企業的采供管理、采供交易等工作延伸到互聯網上，充分利用互聯網的開放性和資源復利等優勢，是以互聯網采供管理和在線交易為基本服務內容的新型電子商務平臺。

自此，必聯科技解決了同一用戶群不同的采購需求，必聯網更適合設備類、工程類等技術改造、投資性的采購需求，悅采更適合原材料、備品、備件、耗材和服務等生產物資型的采購需要，將企業兩大品類的采購需要完全覆蓋。

從企業本身發展來說，原來必聯科技是從管理方向入手而起家的，今后則會往交易電子化的方向拓展。

“互聯網采購促進了傳統制造業的發展，也逐漸成為企業在互聯網化進程中的最新關注點。今后，基于SaaS的云計算產品將成為未來互聯網采購產品的發展趨勢，企業傳統的標準化生產、銷售流程也將被社交化流程取代，企業的招投標項目運作將由數據驅動而不再由流程驅動，移 動互聯在互聯網采購時代也將發揮更大的作用。”羅青說。

與此同時，必聯科技還打造了一個新的產品--商麥，依托移 動通信平臺作為底層平臺，收集企業和供應商在進行業務交易過程中的社交痕跡，使供應鏈體系網絡越來越清晰，為未來的社交化運作打下基礎。也就是說，依托于必聯網超過30萬的優質采購商和百萬級優質核心供應商，為用戶提供一個安全便捷的溝通渠道，讓用戶可以方便地與目標對象溝通交流，維護和拓展自己的商業人脈圈。并且，商麥的核心內容由用戶的商業伙伴產生，包括求購、產品、行業趨勢、潛在商機等，這些載體基于關系又促進關系的穩固，并幫助用戶獲得更具價值的商業機會，給用戶帶來實際的價值。

從中國國際招標網到必聯網，從悅采到商麥平臺，作為互聯網+最早一批實踐者，生命中鐫刻著生產基因的必聯科技，不僅一直在努力幫助傳統制造企業加速互聯網化，還為制造企業轉變采購、生產、銷售、經營模式搭建了新的平臺，推助傳統行業轉型升級，從而以更加智能的形態邁入工業4.0時代。