泉州市嗣家名茶發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)從黃世家從事茶葉行業(yè)已經(jīng)有二十多年，并且多次榮獲國(guó)家職業(yè)高級(jí)評(píng)茶師資質(zhì)，在他的員工和朋友看來，他不僅是個(gè)商人，更是一個(gè)被中國(guó)茶道侵染的儒家老師，無論是辦公司還是個(gè)人生活，黃世家都算得上是成功，在慧聰商友學(xué)堂中也小有名氣。

圖：嗣家名茶發(fā)展有限公司在慧聰網(wǎng)的商鋪首頁

從2008年入駐慧聰網(wǎng)至今，黃世家對(duì)B2B電子商務(wù)有了一些自己的看法和體會(huì)，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)，特別是對(duì)如何運(yùn)營(yíng)B2B平臺(tái)的商鋪，他認(rèn)為自己很

有一套，他表示希望將這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砼c年輕人一起分享，一起探討。

首先第一點(diǎn)他強(qiáng)調(diào)商鋪中一定要發(fā)布五星級(jí)產(chǎn)品。他解釋道，他所指的“發(fā)布產(chǎn)品”具體就是指產(chǎn)品圖片、屬性、質(zhì)量等細(xì)節(jié)，在這些細(xì)節(jié)中，最好還能包含真?zhèn)螌?duì)比、產(chǎn)品是否包郵、庫存數(shù)量等等。“這里有一個(gè)原則，產(chǎn)品描述要本著要實(shí)事求是的態(tài)度，然后要盡量寫滿，產(chǎn)品描述詳細(xì)清楚，突出產(chǎn)品的特征。”他還指出要善于利用照片，產(chǎn)品照片需要多方位拍攝出立體感，清晰、干凈、有質(zhì)感，同時(shí)不要忘記了添加圖片說明。

接下來他指出了產(chǎn)品標(biāo)題的重要性。“標(biāo)題是什么？標(biāo)題定位了你的產(chǎn)品銷

售市場(chǎng)，你的標(biāo)題好，你的市場(chǎng)就大，你就有生意可做。所以，標(biāo)題優(yōu)化很重要。”他指出有這幾點(diǎn)需要注意：首先要避開熱門詞匯，例如“安溪鐵觀音”這種范圍大又很抽象的詞是不適合的，應(yīng)該盡量選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，比如“正宗安溪鐵觀音蘭花香回甘好”等，做優(yōu)化之前一定要明確自己的定位和特性，標(biāo)題優(yōu)化最好一周一次，換掉一些沒有流量的詞。標(biāo)題優(yōu)化可以帶來網(wǎng)店流量，有流量就有商機(jī)，最好能充分表達(dá)出產(chǎn)品的特征。

他提示，標(biāo)題中可以加入的商品參數(shù)比如品牌、產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品材料、產(chǎn)地、等級(jí)、重量、香氣、顏色、種類、特色、編號(hào)等等。對(duì)于很多運(yùn)營(yíng)人員提出的如何安排產(chǎn)品信息發(fā)布時(shí)間的問題黃世家也耐心的給予了解答。他建議最好在每天的黃金時(shí)段發(fā)布，比如上午9:00-9:30，下午12:00-13:00，晚上17:00-19:00這三個(gè)時(shí)間段。他特別提醒需慎重選擇一鍵重發(fā)。“選擇一鍵重發(fā)時(shí)要確保你這個(gè)時(shí)間段都在線，不能重發(fā)后店里卻沒人，久而久之別人就不再愿意來了。”

最后他表示，站外推廣對(duì)于很多商鋪來說起著錦上添花的作用，但是很多企業(yè)覺得花費(fèi)高效果不好而忽視了這塊，其實(shí)是很可惜的。他介紹起自己摸索的不用花錢也能達(dá)到好的推廣效果的方式，“例如QQ群、微博、微信等都是很好的站外推廣平臺(tái)，但這種站外推廣引流可能是不精準(zhǔn)的流量，這里需要你做一段時(shí)間的分析和觀察，看哪個(gè)途徑最有效果，然后做重點(diǎn)推廣。”

黃世家表示，生意場(chǎng)上也好，生活中也好，很多事情都是小事，難度不大，但是要做好也不容易。雖然都是小細(xì)節(jié)，但是往往就是這些小細(xì)節(jié)和日常的積累最后決定了你的成敗。