佛山順德，家電之都，因一座“城”，在互聯網經濟中搶占家電行業的話語權。
中國·慧聰家電城（以下簡稱“慧聰家電城”）是慧聰網首個線下實體城，項目建成后，體量達到20萬平方米，將成為全球家電交易中心。隨著線上線下的資源整合，已經探索出符合家電產業轉型升級的全服務鏈，成為家電之都下一個30年發展的智慧之芯。
4月15日，佛山市委常委、順德區委書記區邦敏在視察慧聰網北京總部時肯定了慧聰家電城帶來的核心價值：“慧聰用全廣東、全國家電行業的視角來整合資源，用慧聰擅長的電子商務模式和利用展會平臺來促進商家交易。這符合產業發展，也是和順德城鎮規劃、產業調整規劃的方向完全吻合的。”
慧聰家電城相關負責人表示，2016年中國慧聰家電城投入運營后，亞洲規模最大的家電交易展會將落戶北滘，通過線上線下協同交易，將有望實現100億元交易規模。
●張盛良
A
兩“城”對接
家電之都再出發
從105國道遠眺，廣東工業設計城、美的大廈、怡和中心、規模初成的慧聰家電城、佛山地鐵3號線、廣州地鐵7號線交會于此，這讓小鎮充滿時尚動感。
作為順德家電轉型升級的重點項目，慧聰家電城主體結構已經完成，四座高達110米的大廈規模初成，這是中國家電總部基地、中國家電電子商務總部基地、慧聰家電城產業配套設施，建成后將有上千家品牌家電企業入駐。而位于中央的慧聰家電城規劃具有產品展示、采購交易、新聞發布、人才培訓等多種功能，建成后也有超過千家品牌家電企業進駐。屆時，以慧聰家電城為核心組成部分而形成的家電產業生態城，將成為家電人輕松做生意的夢想之城。
可以想象，這將是一個開放、共享的全服務鏈。當買家采購團步入慧聰家電城之后，在中國知名品牌館、順德家電館采購產品，到家電總部大廈、電商創業大廈、家電SOHO洽談合作，而電商人才公寓的小伙伴們給予“觸電”運營服務支撐，家電金融中心讓采購商貨通天下。不僅如此，這也會是一個活力之城。進駐慧聰家電城之后，家電企業們與廣東工業設計城為鄰，與頂尖設計師們共同開發產品，通過慧聰大學、家電金融中心、聰聰創業咖啡館融智融資融項目，而廣佛美食娛樂城、電商公園、格林酒店公寓等將提供美妙生活配套。
實際上，慧聰家電城一期總建筑面積20萬平方米，超15億元的總投資產生的能量遠不止如此。1992年發展而來的慧聰網形成規模巨大的采購商和家電企業圈層，每年在線交易上百億元，此番走下云端深化對接家電產業，與下一個30年發展方向不謀而合。
“慧聰項目雖然落戶順德北滘，我很贊同慧聰用全廣東、全國家電行業的視角來整合資源，用慧聰擅長的電子商務模式和利用展會平臺來促進商家交易。我覺得這符合產業發展，也是和順德城鎮規劃、產業調整規劃的方向完全吻合的?！?月15日，佛山市委常委、順德區委書記區邦敏在視察慧聰網北京總部時這樣肯定慧聰家電城帶來的核心價值。
對此，慧聰網CEO郭江認為，慧聰家電城是順德家電產業新的起步站，他說：“打造慧聰家電城，站在行業來說，是為了掃清交易鏈條障礙，讓整個家電B2B形成交易閉環。站在家電產業帶來說，希望利用我們在互聯網上的優勢整合順德的家電優勢產業，最終推動城市經濟轉型升級。”
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做活買賣O2O
從資源整合到需求聯合
早在慧聰家電城開建不久，包括美的、TCL等廣東主力家電陣容先后簽約進駐，一批電商和創新型領軍企業成為家電城的創業梯隊。
隨著家電產業配套設施的推進，以家電為主的順德、中山等制造業企業全面入場，眾多家電企業搶先進駐的行為被外界解讀為制造業企業的轉型戰略投資。專營出口東南亞空調扇的容桂企業家李炳德購置了慧聰家電城的沿街商鋪，上千萬的投入相當于他布局一個中型項目，“這是我的戰略投資，與我們目前的企業生產、管理、銷售都沒有直接關系，但是在接下來的幾年內，布局慧聰家電城將讓我們從單純依靠出口有了內銷的通道”。
4月23日，線上B2C京東零售平臺、B2B慧聰網上批發城、B2B2C中國·慧聰家電城，以及亞洲最大的家電交易展會組合成“四位一體”的順德家電館正式啟動，推動家電全產業鏈服務縱深發展，這種商業模式推幫助更多中小家電企業在線上找到商機并賣出產品。
比方說，按照傳統以外貿單一路徑的家電產品，進駐慧聰家電城之后將通過線上線下全服務的多條渠道打通商機，快速找到國內買家，進而把產品賣給消費者。
在今年2015年中國慧聰家電交易會（春季）上，中山專場與順德專場現場均提供慧聰家電城網上商城采購服務。該平臺是全國規模最大的家電網上批發市場，該平臺從去年8月份正式投入運營以來，已有500家家電企業進駐，3個月的銷售額超3000萬元?；勐敿译姵窍嚓P負責人介紹，2016年中國慧聰家電城投入運營后，亞洲規模最大的家電交易展會將落戶至北滘，通過線上線下協同交易，將有望完成100億交易規模。
因此，慧聰家電城線上之城與線下之城的聯動，提供B2B2C的商業路徑，買家都可以選擇在線上作出消費決策，在線下體驗產品功能與質量，這是慧聰模式，成為眾多買家和制造業貨通往來的可信任的樞紐。中山韓派集團董事長戴宇波認為，慧聰O2O模式符合家電企業轉型升級的需求，既有利于降低產品流通過程中的成本，又可以規避資金鏈斷裂的風險，減輕代理商的壓力，促進零售商的銷售，讓消費者真正購買到質優價廉的產品。
商鋪=商城+物流+金融
家電城加法
C
商鋪=商城+物流+金融
事實上，家電產業需要打通的產業鏈不只是線上與線下的交易平臺，龐大而快速的交易需要更完善的服務體系。
“慧聰家電城的互聯網+法與眾不同，制造業企業加入到慧聰網交易圈層，這是一個觸網銷售的+法；慧聰家電城再設立網上商城，推動國內B端、C端的受眾無縫對接，這又是一個實體產業城+互聯網的路徑；與此同時，再將與京東緊密合作的順德家電館對接過來，延伸在線交易覆蓋面?！被勐敿译姵强偨浝硭伪渴崂砹恕巴娣ā?，他堅定地認為，在信息時代，制造業要善于運用互聯網工具做交易。
換言之，慧聰家電城提供線下一個商鋪和線上一個商鋪。
正如王健林在參加“2015中國綠公司年會”時所言，互聯網+實際就是運用互聯網的手段去改造原有產業，因此基于O2O的互聯網+模式既要提高產業黏性，其發展成果也要反哺O2O的業態發展。
慧聰家電城構造的O2O正是如此，一方面，緊緊圍繞制造業建立線下家電城，線上平臺，打通信息流、消費流、資本流，另一方面，慧聰家電城發揮展會優勢的同時，加速融合同業平臺，從產業黏性出發推出慧聰物流，這些產生的正面效益，正是成為促進和優化O2O產業鏈的內在動力。
“慧聰家電網根據中國家電配件行業獨特屬性，在‘互聯網+’時代緊跟潮流，為家電配件企業量身打造勝出的機會！實現線上用戶聚集—線下商家交易的一條龍式服務模式?！被勐敿译娋W副總經理高小偉坦言。據介紹，為解決中小家電企業融資難、融資成本高等問題好渠道，慧聰推出的“交易貸”和“買賣貸”等創新金融服務。
這條服務鏈甚至延伸到物流鏈，目前慧聰物流已經整合德邦、新邦、天地華宇、安能、中鐵、恒路等多家品牌物流商。這對于買家和賣家而言，無疑又是一大利好。
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轉型之芯
五個中心服務交易
“順德需要一座家電城，可以每天集中交易產品，服務全球的采購需求”。李炳德已經想好了商鋪的用途，“沿街商鋪用來展示產品，這是公司面對國內外采購商的窗口，也可作為設在家電城的子中心，用于常規辦公、洽談合作、交流和發布新聞”。
李炳德的投資想法很是平常，而這是眾多企業家決定入駐家電城的普遍想法。容桂一家專營灶具和燃熱產品公司負責人一直關注家電城的運作情況，“慧聰到了順德，就是給我們三十年的家電產業一個二次創業的機會與商機，是其他地方所沒有的不可多得的資源”。
去年10月，家電城人才公寓并未開盤已被搶購一空，前往咨詢的企業家大多是年輕的創二代，他們敏銳地嗅到這座城未來的魅力。“這是順德純正的SOHO，居家辦公悠然自得，線上線下的交易中心都在這里，做生意變得簡單而有效”。勒流一家企業負責人用“占位”來形容布局家電城的重要性，“這可能帶給我們全新的交易空間，我們非?？粗鼗勐斁W在國內的影響力與渠道”。
去年以來，連續多場中國慧聰家電交易會在中山、順德舉辦，參與交易的企業場場超過500家，而今年春季順德專場甚至突破了700家。這其中，包括浙江慈溪、寧波、余姚的家電展館與珠三角同業同臺交易，而來自全國的采購商更是數量龐大，這給接下來進駐慧聰家電城開展每天同城交易帶來充分的想象空間。
今年4月份，慧聰家電城的掌舵人宋冰晨首次明確2016年正式運營與服務路徑——以“互聯網+家電交易”驅動產業集群線上轉型，正式運營后，慧聰家電城整合成五個服務中心——展貿中心、電商中心、人才中心、設計中心和創業中心。
在郭江看來，服務就是為了更好地交易，“一切為了交易。交易，才是慧聰網打造中國·慧聰家電城最直接的目的。我們用互聯網的方式把全國乃至全球的買家集中到這里，在這里進行信用的、安全的交易，來體現慧聰增值的目的。”
速覽
慧聰互聯網加法
●+線上慧聰家電城
為廠商提供專業的B2B電商運營，包括產品拍攝、策劃、管理及銷售等運營全過程。
●+線下活動
舉辦配件采購洽談會，以交易為目的，搭建供需雙方面對面交流平臺和外觀設計、技術升級、供應鏈整合等主題的沙龍會，解決家電配件采購難的問題。
●+金融
由慧聰推出的“交易貸”和“買賣貸”等金融服務，解決中小家電企業融資難、融資成本高等問題。
產業互聯網五個中心
●展貿中心
2016年隨著家電城投入運營、家電展搬遷至北滘，以線上線下協同交易，通過落實“2+2+8”（每年兩屆展會、每年2場廣交會家電專線采購會、全年8場分省采購會）的交易活動計劃，在北滘打造國內首個家電展貿中心。
●電商中心
依托產業集聚，不斷為進駐企業提供B2B、B2C以及未來3-5年跨境電商的整合服務。四位一體的順德家電館，將從線上到線下，分別在B2C京東網商城、B2B慧聰網上商城、B2B2C中國·慧聰家電城，以及亞洲規模最大的中國家電交易展會均設立“順德家電館”，為企業提供全方位交易平臺。
●人才中心
為人才打造完整的商業配套，內容包括慧聰大學、慧聰人才公寓、家電SOHO、電商公園、聰聰托兒所、“一卡通”智能系統，以及餐飲、娛樂配套的廣佛美食娛樂城、免費會議系統、健身中心等配套項目。
●設計中心
慧聰家電城在家電產品的工業設計、產品開發、視覺服務、營銷包裝等分別與廣東工業設計城、順德區工業設計協會、飛魚、小冰火人等優秀視覺服務企業合作，打造更具生命力的設計中心。
●創業中心
將以聰聰100創業咖啡館為平臺，以創業眾酬的形式，匯聚企業精英、行業專家共同參與創業平臺的建設，并通過整合本地創業資源要素，為早期創業者搭建起一個具有共享辦公、人才交流、技術分享、市場拓展、項目對接等一站式服務的創新型創業孵化平臺。
