3月12日，慧聰網宣布以現金加股權方式并購中關村在線。盡管慧聰網CEO郭江，中關村在線CEO劉小東以內部信的形式向外界透露了不少信息，互聯網圈內卻仍驚呼看不懂。本周二，慧聰網和中關村在線舉行記者專訪，終于解答所有困惑。

此前，業內有聲音指出，慧聰網并購中關村在線這一B2C業態，與專注B2B的戰略沖突。而郭江表示，并購中關村在線與慧聰網四大戰略中的行業垂直戰略相一致。

“行業垂直是慧聰網特別重要的競爭力。在中國的行業當中，IT，汽車和房產做的最好，未來中國在垂直行業方面會有很多機會。比如說中關村在線，易車，掙的都是消費者的錢，但是收的是企業的錢，這種B2B2C模式很好”。

郭江表示，在經濟下行周期，產業鏈整體感到壓力，但供應商和采購商作為需求的兩端并不會消失，壓力會集中到中間的多層渠道商，分銷商。最終在壓力的驅動下，渠道扁平化將成為必然。“在這樣的背景下，如何服務好供需兩端，將成為B2B平臺必須回答的問題。通過B2B2C，我們將迎合行業渠道壓縮的趨勢，乃至加速這一進程。”

在郭江眼中，IT行業是眾多行業中最早完成改造的，中關村在線在行業中的領先地位無疑證明其對這種趨勢深刻的理解力。慧聰網與中關村并購完成后，雙方將專注在IT、汽車和小家電市場進行行業重度垂直模式的改造，加快這些行業B2B2C的進程。借助中關村在線的長期經驗，慧聰網在產品、技術、流量等層面將上一個臺階。

劉小東對郭江的說法表示認同，“中關村在線的產品，技術能力將與慧聰網的行業深度協同互補，將復制中關村在線在IT行業取得的成績。”

此外，專訪中郭江對慧聰網五大公司，四大領域的業務布局進行了解讀。在3月12日的致員工內部信中，郭江首次使用了這一概念。五大公司指垂直電子商務公司（下轄中關村在線，家電、汽車產業、化工、酒店用品、工程機械、安防、電子產業等八家垂直電子商務公司），消費品電子商務公司，工業品電子商務公司，慧聰O2O電子產業園公司，神州數碼慧聰小貸公司以及兆信防偽科技公司，專訪中提到的中關村在線，家電、汽車產業和IT均屬于垂直電子商務公司。內部信顯示，上述五大公司將專注于電子商務、金融、地產及防偽四大領域。

“我們的布局很完整，五大公司覆蓋了四大領域，互聯網業務會是其中的重中之重，我們不會進入外部新的領域。”兆信防偽科技是慧聰網去年十月宣布收購的一家公司，郭江認為認為認證和防偽市場巨大，同時能對B類電子商務起到極大的促進作用；對于慧聰網已經布局的兩個家電城項目，郭江的理解是這樣的O2O賣場將取代全國各地的小型批發市場，這種產業集中的線上線下聯動優勢明顯。在互聯網金融方面，慧聰網將繼續向有融資需求的企業提供金融服務，這一服務具有突出的供應鏈金融服務特征。

此外劉小東在會議上正式回應了“套現九億走人”的說法。“大家說我套現了，其實中關村這次交易大部分的比例是用的股權對價，我們對中關村在線未來三年的發展也制定了相應的協議。我們要借B2B2C和行業不斷垂直化的趨勢，再搏一次。”