2015年3月13日，天音通信對外宣布全資子公司天聯(lián)華建正式進(jìn)行公司化運營，獨立負(fù)責(zé)旗下B2B電商分銷平臺天聯(lián)網(wǎng)的全面運營。目前天聯(lián)網(wǎng)年銷售額數(shù)十億元，客戶規(guī)模數(shù)十萬，是國內(nèi)最大的手機(jī)分銷B2B電商平臺之一。

據(jù)了解，天聯(lián)網(wǎng)2015年將全面發(fā)力手機(jī)以及智能設(shè)備分銷，并整合線下中小零售客戶資源，搭建集合采購、銷售、售后服務(wù)的線上線下一體化O2O平臺。互聯(lián)網(wǎng)是馬太效應(yīng)市場，加速做大市場占有率是關(guān)鍵，這也是天音通信成立天聯(lián)華建獨立子公司的背景，以公司化、資本化運作，來加速做大市場規(guī)模。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，B2B電商成趨勢

以B2C模式為代表的消費互聯(lián)網(wǎng)格局基本確定，即便目前火熱的微商概念，也是在騰訊、京東系的掌控之下。因此，電商行業(yè)下一個大的風(fēng)口，正在切換到B2B模式的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型。李克強(qiáng)總理在政府工作報告中提出“互聯(lián)網(wǎng)＋”行動計劃，也具體詮釋了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的方向，即借助互聯(lián)網(wǎng)手段來實現(xiàn)各傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級或轉(zhuǎn)型。

天音通信在手機(jī)分銷行業(yè)有20年的雄厚基礎(chǔ)，是國內(nèi)最大的手機(jī)國代商之一，與蘋果、小米、華為、魅族等廠商關(guān)系緊密，并有遍布全國的線下分銷網(wǎng)絡(luò)；但其對于T4以下縣鄉(xiāng)村市場的覆蓋，受限于傳統(tǒng)分銷作業(yè)模式的局限很難全面落地。而借助互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全國的高效率、在線溝通方式的便捷、信息傳遞的即時性等特點，讓低成本渠道下沉和吸納更多中小長尾客戶成為可能。天聯(lián)網(wǎng)就是在這種背景下在2013年6月推出，與傳統(tǒng)分銷快速形成渠道互補(bǔ)，形成線上線下聯(lián)動的渠道覆蓋能力，迅速成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

在天聯(lián)華建內(nèi)部成立大會上，天音通信董事長黃紹文詳細(xì)描述了集團(tuán)電商戰(zhàn)略的制定過程及其未來意義,天音通信CEO嚴(yán)四清宣布天聯(lián)網(wǎng)正式公司化運營,天聯(lián)網(wǎng)CEO許曉輝帶領(lǐng)核心管理團(tuán)隊集體亮相，并詳細(xì)介紹了天聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃及實施策略。

天音布局物聯(lián)網(wǎng)時代的“小米式”生態(tài)

作為國內(nèi)最大的手機(jī)分銷商之一，天音通信從幾年前開始即布局互聯(lián)網(wǎng)，投資了歐朋、塔讀等面向移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，擁有上億用戶規(guī)模，并在2013年底首批獲得虛擬運營商牌照，面向終端消費者提供號卡及增值服務(wù)。

天聯(lián)網(wǎng)CEO許曉輝

據(jù)悉，天音通信正在面向物聯(lián)網(wǎng)時代搭建一個“小米式”生態(tài)：上游整合手機(jī)及智能設(shè)備供應(yīng)鏈資源，下游通過移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和虛擬運營商業(yè)務(wù)獲得海量C端用戶，中游憑借天聯(lián)網(wǎng)線上交易及O2O服務(wù)體系將兩端打通成閉環(huán)，同時天音通過投資方式正在布局智能設(shè)備產(chǎn)品品牌，這樣就構(gòu)建出一個完整的B2B2C場景，從而實現(xiàn)一個“小米式”生態(tài)布局，以業(yè)務(wù)組合拳建立物聯(lián)網(wǎng)時代的新型分銷零售通路。

天音這種布局與通信行業(yè)近年發(fā)生的巨大變化有關(guān)：T1-T3市場日趨成熟，T4-T6以下市場手機(jī)快速成長，智能設(shè)備正在爆發(fā)式增長，上下游企業(yè)對O2O場景建設(shè)需求大增，同時，以社交為核心的社會化分銷及無店鋪銷售發(fā)展勢頭迅猛。在渠道扁平化、中介環(huán)節(jié)縮短的大趨勢下，傳統(tǒng)分銷行業(yè)需要全新的解決方案。

2015年必將是電商與傳統(tǒng)行業(yè)持續(xù)深入融合的一年，天聯(lián)網(wǎng)在整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源上的商業(yè)模式探索，備受業(yè)界關(guān)注。天音通信的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型能夠給行業(yè)帶來怎樣的新突破，值得拭目以待。