1月21日下午，茶和天下網絡科技股份有限公司推出的“茶天下”電子商務平臺召開新聞發布會，宣布“茶天下”電子商務平臺正式上線。平臺根據用戶、商戶入住率和年增長率測算，到2018年，“茶天下”網電子商務平臺將實現交易額318.07億元。

如此龐大的銷售數額并非空談，在茶產品領域，已正式上線運營的茶天下“網”遠超現存的國內茶產品銷售類網站的建設規模，該平臺未上線之初，就有近千家茶葉經銷商簽約入駐。

選擇B2B2C模式 做更專注的電商平臺

來自易觀的數據顯示，茶葉B2C網上零售的交易規模中，天貓、京東、當當等綜合電商平臺占到了整個交易規模的90%，而垂直網站僅占到了10%。

從線上市場分布上判斷，目前茶葉電商的主戰場為淘寶，但淘寶的平均客單價在60至80元之間，以中低端產品為主。相比之下，線下顧客在門店單次消費的茶葉價格最低則在300至500元之間。

而“茶天下”網的上線，正好彌補了傳統網絡銷售模式中存在的不足。B2B2C的經營模式，把“供應商生產商經銷商消費者”各個產業鏈緊密連接在一起。

整個供應鏈是一個從創造增值到價值變現的過程，把從生產、分銷到終端零售的資源進行全面整合，不僅大大增強了網商的服務能力，更有利于客戶獲得增加價值的機會。

“茶天下”網平臺將幫助商家直接充當賣方角色，把商家直接推到與消費者面對面的前臺，讓生產商獲得更多的利潤，使更多的資金投入到技術和產品創新上，最終讓廣大消費者獲益。

“茶天下”網利用這種新型電子商務交易模式，它的創新性在于：它為所有的消費者提供了新的電子交易規則。該平臺顛覆了傳統的電子商務模式，將企業與單個客戶的不同需求完全地整合在一個平臺上。B2B2C既省去了當當卓越式B2C的庫存和物流，又擁有淘寶易趣式C2C欠缺的盈利能力。

宏圖壯志：5年后交易規模可達兩百億元以上

據中國電子商務研究中心監測數據顯示，2013年國內大型綜合類電商平臺完成茶類產品成交達到34.16億元。數據顯示，目前涉及電子商務的農產品(000061,股吧)種類分布比較分散，涵蓋了數十種產品，但交易金額品種靠前的農產品相對集中，如茶葉、糧油、堅果炒貨、肉食等。除了食品行業的酒類，茶葉位居銷售第二的好成績。

2013年全網電商銷售茶葉總計接近100億，這個數字不過是全年茶葉總銷售額的10%。這個數據可以看出，茶行業的電子商務平臺的搭建已是大勢所趨。

“茶天下”網負責人向記者介紹，茶天下作為一個開放的平臺，立足于建設一個更好的“茶天下生態圈”的概念。生態圈由消費者、商家、供應商、合作商、廣告商以及整個行業構成。

除了商戶的入駐，該平臺還設置了茶商家、茶產品的論壇，讓茶文化在業內人士與普通百姓之間更好、更廣泛地傳播。

在商家的銷售方式上，以O2O的模式，采取了 “線上+線下“聯動機制，商家在入駐茶天下以后，還可以得到終身免費培訓的權利。同時，保證客服人員與消費者之間的一對一服務。

“茶天下”平臺以立足茶行業，挖掘茶產品的健康功能，傳播和弘揚茶文化為使命；以幫助茶生產廠家與經銷商走出傳統經營的低迷局面、幫助消費者買到質高價優的放心茶產品為價值主導，“茶天下”的定位是立足國內、服務全球。

目前，茶和天下公司擁有專業的技術團隊、專業的運營團隊，為茶生產廠家和銷商提供茶類產品的網絡銷售服務，茶和天下公司整合多方面的優勢資源，擴大提高茶廠家與商家的茶產品和品牌在茶行業及消費者心中的影響力，顯現了巨大的價值。

“茶天下”網負責人為平臺設立了5年發展目標，目標顯示，2015年平臺商戶達到2萬，交易額為3.9億元。隨后，2016年的商戶可達2.25萬，交易額為11.41億元，到了2018年，商戶則可達到5.07萬，交易額也會突破300億。

有風投向“茶天下”網伸出橄欖枝

盡管不斷有風投向“茶天下”網伸出橄欖枝，但其負責人還是希望能夠擁有戰略型風投注資。在“茶天下”網負責人看來，“茶天下”網一定是向著良好的方向發展，最終將會成為中國第一茶產品電子消費交易平臺，成為世界知名品牌。同時引領中國茶企、茶商轉型，推動產業發展，傳承弘揚中華民族優秀茶文化，讓中國的健康茶、好茶走進千家萬戶、走向世界各地。

業內人士紛紛表示，“茶天下”平臺以專業的姿態引領了中國茶產業的升級與改造，是我國茶行業順應時代發展趨勢而做出的新嘗試，從上線的商戶數量來看，就能顯現出“茶天下”平臺的魅力和號召力。茶行業的專業電商平臺解決了古老的茶產業生存模式邊緣化的危機，同時在茶產業結構中，塑造出更為立體和透明的商業模式，這無疑對整個產業的發展大有裨益，真正開創出茶產業的新局面。