年逾花甲的供銷社與青春年少的電子商務相遇，會碰撞出什么火花？從目前的探索來看，這一看似并不協(xié)調(diào)的老少配，竟產(chǎn)生了令人驚喜的多重效應，不僅讓供銷社重煥生機，而且彌補了農(nóng)村電子商務這個短板，更重要的是，探索出了一條農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的新路子。
網(wǎng)點+網(wǎng)絡(luò)，電子商務走進鄉(xiāng)村
當城里人只用輕點鼠標，就可以足不出戶買賣商品時，電子商務在廣袤的農(nóng)村卻依舊屬于空白。盡管業(yè)界極度看好農(nóng)村這一廣闊的市場，但由于運營成本高，路遠、件少、投入大，電子商務在農(nóng)村依然難以快速發(fā)展。
就在農(nóng)村電子商務成為業(yè)界熱點、難點問題時，一種大膽而有效的嘗試卻在我省悄然進行著。
“全省1.3萬個供銷社網(wǎng)點，覆蓋到所有村。這么廣的覆蓋面是通過幾十年的經(jīng)營形成的，也是農(nóng)村電子商務急需的。完全可以將供銷社網(wǎng)點與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來，讓網(wǎng)上購銷平臺通過遍布鄉(xiāng)村的網(wǎng)點，從虛擬走向現(xiàn)實。”省供銷社主任張正謙解釋道。
但是，用網(wǎng)點加網(wǎng)絡(luò)的模式，打得通電子商務“最后一公里”嗎？
“當然可以了，現(xiàn)在我們做的就是這件事。”酒泉市供銷社主任蘇振龍答道，“通過巨龍農(nóng)網(wǎng)這個電子商務平臺，酒泉市農(nóng)民就可以實現(xiàn)在網(wǎng)上選購大到農(nóng)機具、農(nóng)藥化肥、小到日用百貨的所有商品。”
巨龍農(nóng)網(wǎng)是酒泉市供銷社所屬企業(yè)巨龍公司主辦的電子商務平臺。通過它，酒泉市農(nóng)民不僅可以通過網(wǎng)絡(luò)選購心儀的商品，而且只用輕點鼠標，就可以“命令”基層供銷社將所需的農(nóng)用物資送到田間地頭。
“農(nóng)民選購好商品后，基層網(wǎng)點就可以進行配送，全市供銷社有386個基層網(wǎng)點，目前基本可以覆蓋到全市農(nóng)村。實踐證明，電商平臺加供銷社網(wǎng)點，可以節(jié)省電商網(wǎng)絡(luò)再造的成本，同時解決農(nóng)村商品配送、體驗問題，是一個可行的模式。”巨龍物流港總經(jīng)理胡祥說。
在肅州區(qū)總寨鎮(zhèn)經(jīng)營花卉制種的葛紅，事業(yè)剛起步就一直在巨龍農(nóng)網(wǎng)連鎖的線下體驗店購買化肥，現(xiàn)在她連體驗店都很少光顧，直接在家里從網(wǎng)上下單購買農(nóng)資。她對記者說：“從網(wǎng)上買的化肥能直接送到我的地頭，不僅為我省去了搬運費，每袋還能有些小優(yōu)惠，相比從實體店買的費用，在網(wǎng)上我還能多買兩袋呢。”
線下+線上，農(nóng)產(chǎn)品銷售有新路
打開瀏覽器，在地址欄內(nèi)輸入網(wǎng)址：gsgxsp.tmall.com，就進入了一個名叫“甘肅供銷生態(tài)農(nóng)莊”的網(wǎng)上商城。在這里，我們熟悉的臨澤小棗、隴南木耳、條山杏脯，都可以找得到。
“這個網(wǎng)店是省供銷社主辦的，2014年10月23日正式上線運營，首批上線25個品種，主要銷售的都是甘肅省的名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)品。”省供銷社副主任寇明尚說，“搭建專門為甘肅農(nóng)企服務的電商平臺，開設(shè)商城級網(wǎng)店，就是為了搭上電子商務的‘快車’，充分發(fā)揮供銷系統(tǒng)農(nóng)特產(chǎn)品資源優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和經(jīng)營優(yōu)勢，為全省農(nóng)特產(chǎn)品銷售探索一條新路。”
截至目前，已有9家企業(yè)入駐“甘肅供銷生態(tài)農(nóng)莊”，最多的單品銷售已達4500件，總瀏覽量達2.23余萬次。
除省供銷社外，隴南市供銷系統(tǒng)也在電子商務平臺上做得風生水起。
隴南市供銷系統(tǒng)在阿里巴巴、淘寶網(wǎng)開設(shè)了以隴南農(nóng)產(chǎn)品為主的網(wǎng)店46家，線上銷售產(chǎn)品涉及核桃、橄欖油、食用菌、山野菜、土蜂蜜、食用油、蘋果、天麻、中藥材飲片等20多類80多種產(chǎn)品。2014年前10個月，通過電子商務實現(xiàn)網(wǎng)上銷售達2763萬元。
線上負責宣傳、推介、銷售，線下負責生產(chǎn)、物流、包裝、配送，二者的有機結(jié)合，為我省農(nóng)特產(chǎn)品銷售打開了更加廣闊的市場。產(chǎn)與銷頻繁的直接對話，促使受益企業(yè)、合作社、農(nóng)戶的品牌意識陡然增強，農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)在市場作用下不斷向規(guī)范化、集約化轉(zhuǎn)型。同時，細細的網(wǎng)線還將電商、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、農(nóng)戶緊密連接在一起，形成了從田間地頭到電商平臺的生產(chǎn)銷售新模式。
“全省供銷社系統(tǒng)有180家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，1900多個農(nóng)民專業(yè)合作社，615萬畝農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)基地，這么豐富的資源，要是由電子商務平臺整合到一起，發(fā)揮出來的帶動效應必將是無可限量的。”寇明尚充滿信心地說。
傳統(tǒng)+現(xiàn)代，老供銷創(chuàng)新服務手段
上世紀50年代，供銷社在全國得以建立。在計劃經(jīng)濟時代，供銷體制在農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)購、工業(yè)品統(tǒng)銷方面一直起著不可忽視的作用。今天，在廣大農(nóng)村，供銷社的金字招牌依舊受到農(nóng)民的信賴。在遍布鄉(xiāng)村的經(jīng)營網(wǎng)點，供銷社依舊履行著收購農(nóng)特產(chǎn)品、供應農(nóng)資及日常生活用品、領(lǐng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社等服務職能。
不過，在商品經(jīng)濟日益發(fā)達的今天，供銷社傳統(tǒng)的經(jīng)營方式已很難抵抗市場的不斷沖擊。要繼續(xù)生存，就必須轉(zhuǎn)變思路，將基層供銷網(wǎng)點打造成農(nóng)村社會化綜合服務平臺，就成為必然選擇。
在這一平臺的建設(shè)中，網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)扮演著強力助推器的角色。
“通過巨龍農(nóng)網(wǎng)，農(nóng)民不僅可以購買農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機具等生產(chǎn)資料，還可以通過科普欄目了解最新的實用農(nóng)業(yè)技術(shù)、市場信息，并且讓在線專家為他們答疑解惑，輕點鼠標就接受了培訓。”蘇振龍介紹說。
就是這樣，電子商務平臺在承擔購銷任務的同時，又將農(nóng)村社會化綜合服務平臺“搬”到了網(wǎng)上，使農(nóng)民足不出戶就可以獲得海量信息，有效地縮減了城鄉(xiāng)信息鴻溝，使對農(nóng)服務更快、更好、更精準。
“在發(fā)展農(nóng)村電子商務方面，網(wǎng)絡(luò)平臺與供銷社就是互補的關(guān)系，電商缺乏下鄉(xiāng)進村的渠道，這正是我們供銷社的優(yōu)勢所在；農(nóng)村需要走向更廣闊市場的平臺，和更加快捷精準的服務，這恰恰是電商擁有的，二者的有機融合，對雙方來講都是機遇，對農(nóng)村未來的發(fā)展來說，更是機遇。”張正謙說。
