核心提示： 根據騰訊云于1月16日舉行的渠道伙伴合作大會上披露的信息，2015年，騰訊云將重點扶持5家區域服務營銷中心、150家增值服務伙伴，連接500家明星案例客戶，希望通過明星案例形成示范效應來撬動市場。

承載著微信、QQ、QQ空間等數以十億計的賬號系統和數據流量，是騰訊云計算實力的一面鏡子。而將這種原來僅供內部使用的計算資源和技術實力開放給外部客戶，則是騰訊云計算公司（下稱騰訊云）商業模式的基礎。

2013年年底，騰訊云正式開放，走上對外商業化之路。用騰訊云副總裁曾佳欣的話來說，過去的一年多時間中，看到了太多的需求，也感到很大的壓力。

曾佳欣用“業績穩定增長”來為騰訊云過去一年多的亮相打分，而2015年將在提供更多云服務的同時，出招渠道建設。

根據騰訊云于1月16日舉行的渠道伙伴合作大會上披露的信息，2015年，騰訊云將重點扶持5家區域服務營銷中心、150家增值服務伙伴，連接500家明星案例客戶，希望通過明星案例形成示范效應來撬動市場。

走出互聯網

去年12月29日，深圳市政府宣布從當天6時起實行小汽車增量調控，大量市民短時間內的采購需求，對公證部門的在線公證預約服務提出了挑戰。

面對緊急暴增的需求，云計算作為一種解決方案發揮了自己的作用。曾佳欣對記者表示，鑒于深圳公證處原有存儲空間和帶寬有限，經深圳市交通運輸委介紹，深圳公證處緊急聯系騰訊云，尋求技術支持。騰訊云與相關單位僅用了4個小時就完成了信息對接、資源部署、業務系統上線等工作。

“該系統上線不到一天的時間，就有超過2萬人進行了預約，并且沒有出現任何訪問故障，這在以往的系統是不能想象的。”曾佳欣說。

曾佳欣表示，云計算的高彈性和可靈活伸縮性，在類似深圳公證預約服務中可謂體現得淋漓盡致。

除此之外，成本也是云計算成為一種趨勢的重要因素——由于高昂的軟硬件投入和專業IT人才的稀缺，越來越多用戶將業務遷移到云端。

不過，盡管不乏公證處、網上車管所這樣政府事務屬性的客戶，騰訊云在過去一年的市場拓展中，留給外界更多的印象，還是客戶主要來自互聯網。

曾佳欣坦承，在與不少客戶的接觸中，“做游戲的”往往是他們的第一反應。當然，某種程度上這也可以理解為騰訊云在互聯網相關客戶中形成了一定的品牌認知。

事實上，游戲、視頻和移動應用正是目前騰訊云的三個主打行業解決方案所聚焦的市場，擁有臉萌、大眾點評、超神英雄等諸多用戶案例。

曾佳欣對記者表示，2015年，騰訊云一方面將擴大產品線，新推出私有網絡（VPC）、高防專區、CDN升級，萬兆網絡、超高性能讀寫方案等五項云服務產品，另一方面將延伸客戶基礎，繼續聚焦于互聯網企業客戶的同時，將傳統企業的互聯網化需求視為一個機會點。

曾佳欣表示，2015年，騰訊云將聚焦于騰訊擅長的互聯網服務領域，深耕游戲、視頻、移動應用三大領域，與此同時，亦將關注金融、智能硬件、建站等領域的需求，并推出相應解決方案。

借力渠道

傳統企業的用戶需求更加多元化，這也對騰訊云的用戶溝通帶來了難度。

“云計算的商業模式被比喻成電、水等基礎設施。”曾佳欣表示，如果說云是未來的基礎設施，那么騰訊云的定位是做電廠和電網，末端的冰箱、電飯煲等電器環節則需要借助渠道商的力量。

這就是騰訊云在2015年發力渠道的邏輯。

據曾佳欣介紹，騰訊云的渠道合作伙伴包括咨詢服務合作伙伴和技術服務合作伙伴。其中，咨詢服務合作伙伴包括咨詢服務商、系統集成商、培訓合作商、分銷商等；技術服務合作伙伴則涵蓋獨立軟件開發商、SaaS/PaaS伙伴、基礎環境伙伴、商業軟件伙伴、工具軟件伙伴等。

“中國地域廣大，每個行業和客戶的需求都不一樣，僅靠騰訊云的能力，無法服務好所有客戶。”曾佳欣表示，騰訊云2015年將重點扶持 5家區域服務營銷中心、15家核心渠道伙伴、150家增值服務伙伴、共同連接 500家明星案例客戶。而在1月16日的渠道伙伴合作大會上，騰訊云就公布了首批三家區域服務營銷中心名單。