1.抓住本質
這個觀點，已經表達過很多次了，而且我們整個團隊從2015年開始已經開始做一些精力的戰略轉移，現在外貿經常被稱為跨境電商，跨境先不管，電商這個詞語我們一定要搞清楚，電子商務，電子是途徑，商務才是本質。
以前沒有電子，商務的途徑是線下展會，拜訪，是電話，可能以后電子也會被其他的什么渠道取代，但是商務永遠不會變，商務就是拿下客戶，維護客戶。
所以，作為外貿企業應該去測評自己在電子和商務方面分配的時間比重，詢盤的獲取很重要，但是實話實說，并沒有幾個公司是因為缺少詢盤而出問題（一分錢不舍得投入的另當別論），大部分是有很多詢盤，很多的老客戶資料，卻轉化不了。問題出在哪一目了然。
外貿企業應該從公司內部進行一個引導，解放業務員的精力，讓他們可以真正的去把大部分的精力投入到商務中，這才是企業發展的制勝之道。
2.人才戰略
競爭的本質永遠是人的競爭，可是人這個東西比機器的不確定性更大，喜怒哀樂，變化多端，鐵打的營盤流水的兵是亙古不變的真理。我們不需要關注離職者到底去了哪，他會有什么樣的發展，好或者不好都基本上與我們無關，現實問題是，他走了之后會不會對我們造成很大甚至致命的影響。
外貿，是一個重人力的活，自動化再強，科技再發達，有兩個事實改變不了，訂單的談判和客戶的服務，都要靠人。
大部分企業是一個蘿卜一個坑，招聘都是應急性的，當員工離職，才想起來這個職位需要有人接手，于是急急忙忙的招聘，病急亂投醫，這是試錯成本高的重要因素。所以，外貿企業應該把人才作為企業戰略來處置。
一切以成交和現實的外貿形勢（如面對面談判能力）為出發點來招聘，這個很重要，招聘廣告要掛上去，要不斷的更新，不斷的面試，不斷的淘汰，這樣團隊才能保持活力，也才能真正找到自己想要的人，留下自己想留的人。
3.走出去戰略
又提到這個話題了，走出去是大勢所趨，不是你想做就做，不想做就可以不做的。對于外貿企業來講，現在的問題不是應不應該走出去，而是怎么樣走出去。
商人為了逐利是無孔不入的，網絡的獲客成本在上升，質量在下降，線上溝通成本也在上升，讓機會慢慢地轉到了線下，尤其是最前線，客戶所在地。
伴隨著第三方海外倉服務的興起，走出去一定會加速，倉庫前置，銷售人員本地化，將是最有利的競爭手段。
走出去費用不低，所以要追求成功率，要求資料準備健全，人員素質夠高，很多人講走出去是大公司要做的事，我想說，你錯了，絕對不是，我們兩個人的時候也要經常走出去，現在很多大膽的soho都會跑到越南，韓國，孟加拉這些國家拜訪客戶。不可能別人鋪好了路讓你走，你自己不去開路，只能原地等待慢慢的被吞噬。
4.B2B品牌化戰略
B2B尤其是OEM很難做出品牌，因為客戶基本上不會愿意經營我們的品牌，所以，我這里的品牌概念更多的是指品牌化的服務和品牌化的質量。
產品和服務絕對是客戶最關心的，雖然我們是貼牌生產的公司，但是客戶很認可我們的制造工藝和QC體系，這些都是無形資產。但是對于貿易公司而言，根本沒有自主產品，而且整個銷售過程對于產品本身根本沒有任何增值環節，所以，最根本的就是服務的高標準化。
例如，我們可以明確地表明我是一個貿易公司，但是我們有嚴格的采購體系，無論對于工廠的遴選，質量的把控都有別人達不到的高標準，例如，我們有獨立的QC部門，對產品的檢驗比客戶都要嚴格，例如我們的交付的高標準，售后服務的嚴要求……
客戶的選擇多了，同樣意味著選擇成本變高了，我們可以為客戶節省大量的時間成本和試錯成本，客戶又何樂而不為？
5.社交戰略
社交平臺可能是唯一一個可以一定程度上抵抗線下沖擊的途徑了。但是我說的社交平臺戰略絕對不是利用社交平臺發發廣告，拿拿詢盤那么簡單的。
實際上，正好相反，我很反對把社交平臺變成了又一個宣傳陣地，廣告聚集地，這個觀點我已經反復表達。
社交戰略是指，耐心的運作我們的SNS，把他變成高質量內容的聚集地，跟已經connect的客戶主動去交流，吸引其關注，認可我們的高質量內容，這些都是潛移默化的。
這只是其一，還有就是尋找目標用戶，說白了就是掌握我們客戶資源的用戶，例如，協會，例如，學校老師，例如某些研究所，例如跟我們有共同客戶的銷售人員等等，通過社交需求切入，共享資源。
這個話題，大家可以進我的博客www.chinajac.com搜索“社交需求”和“社交思維”來獲取文章，非常詳細。
我想說的是，社交平臺絕對不僅僅是一種宣傳，而應該上升到公司的戰略高度，因為經過幾年的運營，我的SNS已經展現出其威力，相信我，你會體會到的。
6.外包戰略
專業的人做專業的事，不要不把自己的時間當成本，要知道現在這個快速變革的時代，快，很重要。
例如，很多宣傳材料的外貿，不要再讓你的業務員做一些出力不出成績的事；
例如，網絡宣傳能外包的外包，不如讓他們拿出時間來多做一個客戶；
例如，團隊建設策略外貿，因為團隊是現在打天下的必備了，但是有團隊首先要有人員規劃，有培訓體系，有激勵考核，有骨干帶隊，花時間研究的確是條路，可是，你真的趕得上這變遷的時代；
很多人問我可不可以把團隊交給我來托管，不好意思，我們不托管，我們只做診斷式服務，好吧，就當做個廣告了。
但是，我想強調一句，外包戰略應該成為每一個企業的必備戰略，因為人的精力有限，聚焦很重要，網站我會做，原來我都是自己做，但是現在我外包，平臺我會操作，原來是自己操作，現在也是外包……
既然是戰略就是長期的，有些可能不會像是賣掉一件商品馬上拿到錢那么直觀，卻是整個企業的命脈。
以上六點，供大家參考吧。
