這個問題已經被問了幾百遍了，其實，你是否想過，當你問出這個問題的時候，答案其實已經出現了：如果一達通真的很好，你肯定不會糾結；或者說，他雖然不好，卻是外貿中必須存在的一個步驟，你也必須要做。

那么多人糾結，是因為他不是真的好，又不是一個必須的步驟，他只是被人為的，別有用心的硬塞到了很多外貿企業的外貿流程里，而很多很多人卻只能無奈的被迫接受。

這是怎么了？

我們先看一下，alibaba為什么會強推一達通？

數據！

很多人講了，alibaba上數據已經夠多了，用的著多此一舉嗎？

如果你有這個疑問，說明你對外貿還不是真的了解，alibaba上的數據并不準確，或者可以說，跟真相差的太遠，這個并不是alibaba的錯，而是外貿模式的錯！

從供應端來說，阿里有著強大的地推實力，所以他們可以讓供應商數據很充分，很準確，但是，只有這個數據一點用都沒有，alibaba想要做得更多一點，必須有買方數據，而且是精確的買方數據，更要有成交數據！供應商數據，買方數據，成交數據，這三個數據缺一不可！

alibaba平臺本身無法獲取到后兩種：是否成交，如何成交，成交價格，付款方式如何，alibaba平臺永遠不可能知道，因為供應商跟客戶是線下交易；而重復性詢盤也讓alibaba上的買家數據不真實，例如可能你一次性收到了n多的貿易公司詢盤，背后都是那一家工廠，只看這個表面數據，某個市場貌似很龐大，其實，只有一兩家工廠在購買，其他的都是貿易公司，搶那幾家工廠而已。

alibaba通過一達通拿到這些數據可以干嘛呢？

1.重新分配市場。所有人都知道，當你通過一達通操作之后，你的客戶信息會被alibaba拿走，alibaba會通過一切手段，為這個客戶推薦所謂優質供應商。

2.海外倉。這是現在b2b的趨勢，當一達通的數據足夠多，足夠說明某個市場對某個東西需求量足夠龐大的時候，alibaba可以直接去該市場設置倉庫，讓自己的供應商直接發柜子去倉庫，進行本地化銷售，當然，這個地方不會只有一種產品賣得好……這是完全的精準匹配。

3.自營？現在b2b平臺都在玩自營，alibaba知道某個產品的數據，會不會自營？不得而知！如果他知道的這樣做，它將成為中國最大的貿易公司，其他的貿易公司將會被它做掉，然后由于量足夠大，可以控制工廠，不敢再想。

4.更容易控制工廠。你離開我的生態圈，你的客戶，你的成交條件，我都知道，不好意思，我不會讓這些客戶跟著你離開這里的，這里別的沒有，供應商太多了……

5.有足夠的實力對接船公司，甚至影響船公司的策略定位。供需關系決定一切。

似乎危機重重啊，既然這樣，大家都不要做了唄，糾結來了！

1.一達通對國外客戶進行補貼，第一單補貼幾百美金，對于客戶是個蠻大的誘惑，客戶非信保用戶不合作，就如同滴滴一開始靠補貼吸引打車人一樣，alibaba這一招還是有很大的作用，對于客戶，有了第一次，就不怕你不來第二次，因為對于客戶還是真的有好處的。

這跟一達通一開始的策略是不同的，一開始，他們對出口商進行補貼，地推人員奔走相告，但是大部分企業不為所動，因為他們很明白，你就補貼這么幾毛錢，就要拿走我的客戶資料和成交信息，門都沒有，這可是命根子。角度一變，讓客戶來逼供應商，簡單多了！

當然，還是有相當大一部分客戶根本不屑于alibaba這種把戲。

2.信保評分alibaba上產品的排名！

這一招真的是非常狠，你不走一達通，沒問題，我知道很多客戶不會逼你，沒問題，但是你在alibaba上的排名會受到影響，你在alibaba上的詢盤數量會受到影響！

很多企業就慌了，趕緊全面轉向一達通，就怕在alibaba上被同行弄死！

很多人會講了，這不是欺人太甚了，這不是往死里逼嗎？你們就這么順從？

是否順從，取決于你對alibaba的依賴程度！

如果你除了alibaba什么宣傳都沒有，你就得指望alibaba給你帶來所有詢盤，你會不順從？

如果你或者你的業務人員除了alibaba什么都不會操作，你會不順從？

如果你或者你的中層管理根本不了解alibaba以外的任何宣傳方式，認為做外貿就是做alibaba，你會不順從？

突然想到一句話，大學四年，猛然回首，發現一個殘酷的現實，并不是我上了大學，而是大學把我給上了！對于很多企業，不是你們在上alibaba，而是alibaba……

無可厚非，alibaba是國內甚至全世界最好的b2b平臺，在alibaba上趴著大量的采購商，但是很多企業沒有做alibaba照樣訂單不斷，為什么？很多外貿人只靠不斷地搜索郵箱，精準的發送開發信，不懈的跟蹤客戶也會不斷的出單，為什么？

外貿并非只有一條路！多條腿走路才是長久之計，對任何東西或者人產生了依賴，甚至離了就活不了，你就會被拴住，你就會小心翼翼，你就會被迫的做一些你不愿意做的事情。

有答案了嗎？

如果你有人身自由，就客觀的權衡利弊，做出決策；

如果你連人身自由都沒有，還權衡個毛線利弊，先遵守規則，活下來再說，當然，要圖進取，不可目光短淺，不然人家下次要你的一條腿，你也要畢恭畢敬的奉上！