導(dǎo)讀：” 作為本周最大的外貿(mào)新聞事件，中國政府11號(hào)公布的人民幣匯率中間價(jià)為1美元對(duì)人民幣6.2298元，較上一個(gè)交易日大跌逾1136基點(diǎn)，跌幅近3%，是從2005年匯率改革以來最大的單日跌幅。離岸價(jià)人民幣兌美元（CNH)跌至6.4002 創(chuàng)2011年12月來的最低水平，日內(nèi)跌幅近3%“

作為一件“預(yù)期之中，意料之外”的重大經(jīng)濟(jì)事件，這幾天中國的財(cái)經(jīng)媒體從各個(gè)角度熱評(píng)這次的匯率改革，作為一個(gè)外貿(mào)出口企業(yè)主，這幾天筆者也接受了3家財(cái)經(jīng)媒體的采訪，以一個(gè)中小外貿(mào)企業(yè)的角度來解讀這次事件。國家對(duì)于這次大幅度的匯率改革的出發(fā)點(diǎn)，財(cái)經(jīng)界評(píng)論很多，但是筆者認(rèn)為核心還是為了促進(jìn)中國目前持續(xù)下行的外貿(mào)出口形勢(shì)，增加出口企業(yè)特別是小微企業(yè)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，拯救陷入困境的實(shí)體企業(yè)。

根據(jù)中國海關(guān)的最新出口數(shù)據(jù)，2015年1到7月份中國的出口額下降8.9%，海關(guān)總署公布的外貿(mào)出口先導(dǎo)指數(shù)降至34.1的低點(diǎn)，已經(jīng)連續(xù)5個(gè)月出現(xiàn)下滑，更多的小微中小企業(yè)出口生產(chǎn)困難。目前中小企業(yè)外貿(mào)困局核心點(diǎn)有4點(diǎn)：“第一：世界經(jīng)濟(jì)恢復(fù)乏力帶來的采購需求的低迷。第二：國內(nèi)企業(yè)出口格局的變化，包括勞動(dòng)力，原始材料成本大幅度上漲。第三：匯率的持續(xù)單邊走高。第四：環(huán)境成本，綜合運(yùn)營成本的增加。中國制造的核心優(yōu)勢(shì)還是廉價(jià)優(yōu)勢(shì)，從中國的匯率改革以來中國的匯率走勢(shì)一直是單邊走高，再加勞動(dòng)力和材料成本，其實(shí)中國中小企業(yè)的出口優(yōu)勢(shì)一直在弱化，中小出口企業(yè)的困境，意味著企業(yè)倒閉和工人失業(yè)。所以中國政府的新匯率改革對(duì)于廣大的出口中小企業(yè)無疑是一枚強(qiáng)心劑。而且對(duì)于信心的建立尤為重要。

對(duì)了更好的說明匯率變化對(duì)于中小企業(yè)出口的重要性，我們拿中國外貿(mào)匯率的春天時(shí)期作為比較。其實(shí)中小企業(yè)匯率優(yōu)勢(shì)的春天最早開始于2003年，2003年的這個(gè)時(shí)期正處于中國固定匯率制度時(shí)期，這種制度規(guī)定本國貨幣與其他國家貨幣之間維持一個(gè)固定比率，匯率波動(dòng)只能限制在一定范圍內(nèi)，由官方干預(yù)來保證匯率的穩(wěn)定。所以2003年的這個(gè)時(shí)期的匯率相對(duì)穩(wěn)定的，一直保持在1比8.7水平。中小外貿(mào)企業(yè)在核算出口成本的時(shí)候，基本上不需要在意匯率變化帶來的成本和風(fēng)險(xiǎn)。中國外貿(mào)的出口企業(yè)的特點(diǎn)是以初級(jí)加工產(chǎn)品為主，自主定價(jià)權(quán)小，主要是技術(shù)門檻不高的初級(jí)制造業(yè)。以江浙制造企業(yè)最為典型，產(chǎn)品大部分集中在日用消費(fèi)品，紡織品，小五金，小家電等。參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭更多靠是低價(jià)和薄利多銷。正因?yàn)檫@樣的企業(yè)特點(diǎn)，匯率的變化和波動(dòng)對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)影響非常大，筆者也是外貿(mào)制造企業(yè)主，以我的理解中國中小出口企業(yè)，其實(shí)還是習(xí)慣于固定匯率制度，固定匯率制度最好的好處就是，國家和政府幫助中小外貿(mào)企業(yè)抵銷了匯率風(fēng)險(xiǎn)，這樣就大大降低了國際貿(mào)易中的交易成本和風(fēng)險(xiǎn)。這也是案例中的張先生，企業(yè)開始的幾年不需要考慮匯率成本和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)高速發(fā)展的原因。在穩(wěn)定的低匯率的政策鼓勵(lì)下，中國的外貿(mào)企業(yè)迅猛發(fā)展。

但是穩(wěn)定的低匯率帶來的中國外貿(mào)高速發(fā)展的日子并沒有一直持續(xù)，從2003年的下半年開始美國和日本為首的發(fā)達(dá)國家對(duì)于中國的人民幣匯率施加了很大的升值壓力，日本和美國的一些領(lǐng)導(dǎo)人在媒體上都對(duì)人民幣匯率發(fā)起了攻擊，其他的世界組織也紛紛參與施壓，他們認(rèn)為人民幣的匯率嚴(yán)重被低估，使大量的低價(jià)格的產(chǎn)品的產(chǎn)品進(jìn)入本國市場(chǎng)，導(dǎo)致了通貨膨脹，正是基于這樣的原因從2005年開始中國開始了匯率改革，從此以后人民幣的匯率持續(xù)單向走高。

人民幣的匯率的持續(xù)走高對(duì)于中小外貿(mào)企業(yè)的影響

筆者的朋友張先生的企業(yè)從2003年開始發(fā)展，因?yàn)橹袊鴧R率的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)高速發(fā)展，隨后中國匯率制度的變化和改革，他的企業(yè)外貿(mào)出口的成本和風(fēng)險(xiǎn)不斷增加，到了2015年受諸多外貿(mào)不利因素綜合影響，最終企業(yè)陷入困境，但是匯率的單邊走高對(duì)于張先生的這樣的外貿(mào)企業(yè)究竟有多少具體的影響呢。

第一：外貿(mào)企業(yè)企業(yè)運(yùn)營和管理成本增加

匯率制度告別固定匯率時(shí)代以后，特別是2005年的匯率改革以后，匯率完全市場(chǎng)化，匯率的持續(xù)變化和波動(dòng)已經(jīng)對(duì)于中小企業(yè)外貿(mào)利潤造成的影響和風(fēng)險(xiǎn)，外貿(mào)企業(yè)為了抵消外貿(mào)匯率帶來的風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)對(duì)沖匯率風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)選擇一些金融衍生品。這樣企業(yè)的交易成本必然增加。很多規(guī)模以上的外貿(mào)企業(yè)為了了解并且分析匯率變化的趨勢(shì)，需要額外配備專業(yè)的人員研究和分析匯率的變化趨勢(shì)。這些都增加了企業(yè)的運(yùn)營和管理成本。而這樣些額外的成本和風(fēng)險(xiǎn)在匯率的黃金年代是根本不需要考慮的。

第二：出口產(chǎn)品的競(jìng)爭力降低

我國的產(chǎn)品出口特點(diǎn)是技術(shù)門檻相對(duì)低，核心優(yōu)勢(shì)是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。從2005年開始的匯率單邊走高，人民幣的升值提高我們出口商品的貨幣價(jià)值，增加了我們的出口產(chǎn)品價(jià)格，所以中小外貿(mào)企業(yè)賴以為生的價(jià)格優(yōu)勢(shì)慢慢消失，價(jià)格優(yōu)勢(shì)消失也就意味這企業(yè)競(jìng)爭力的降低。很多企業(yè)就這樣慢慢沒落，甚至退出市場(chǎng)。最為明顯的是中國的紡織行業(yè)，附加值不高，勞動(dòng)密集型，市場(chǎng)競(jìng)爭又非常激烈，10多年的匯率單邊走高，中國的紡織行業(yè)利潤銳減，很多發(fā)展了很多年的中小紡織企業(yè)甚至倒閉退出市場(chǎng)，紡織行業(yè)真正經(jīng)歷的大浪淘沙的市場(chǎng)洗禮，而我們看2003年的紡織行業(yè)，依靠穩(wěn)定低的匯率優(yōu)勢(shì)，很多企業(yè)發(fā)展迅猛，整個(gè)行業(yè)像雨后春筍般高速發(fā)展。

第三：出口規(guī)模和經(jīng)營效益

人民幣匯率的單邊走高，對(duì)于外貿(mào)出口企業(yè)來說，定單的利潤率自然下降，特別是規(guī)模以上的外貿(mào)企業(yè)，出口金額比較大，像案例中的張先生的出口企業(yè)，年出口額1500萬美金，所以為了抵消匯率變化帶來的利潤損失，很多外貿(mào)企業(yè)不得不提高的產(chǎn)品價(jià)格。中國企業(yè)的出口產(chǎn)品，大部分技術(shù)門檻低，而且在產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，所以提高價(jià)格必然會(huì)影響客戶的下單數(shù)量，降低企業(yè)的出口市場(chǎng)份額和規(guī)模，很多客戶因?yàn)橹袊圃斓奶醿r(jià)，轉(zhuǎn)而向越南等其他產(chǎn)品價(jià)格更低廉的國家采購。這樣對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，市場(chǎng)份額自然變少，從而導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營效益的走低。案例中的張先生也是因?yàn)閷?duì)于美國幾個(gè)重要的客戶價(jià)格連年提高，最終客戶放棄下單，市場(chǎng)越來越少。而我們回望張先生企業(yè)的2003年，低匯率帶來的低價(jià)格，產(chǎn)品競(jìng)爭力優(yōu)勢(shì)明顯，在國際市場(chǎng)開疆辟土，發(fā)展可謂高歌猛進(jìn)。

第四：匯率波動(dòng)的市場(chǎng)影響

2003年匯率的黃金時(shí)期，因?yàn)槭枪潭▍R率時(shí)期，匯率非常穩(wěn)定，企業(yè)在接單和出口成本核算的時(shí)候根本不需要擔(dān)心匯率變化帶來的利潤風(fēng)險(xiǎn)。筆者為此特意采訪了寧波的一家出口型制衣企業(yè)，企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴筆者，企業(yè)發(fā)展10多年，2003年這個(gè)時(shí)期，企業(yè)的接單的策略是接大單，越大的單甚至利潤低薄都愿意生產(chǎn)，因?yàn)榇髥我馕吨髽I(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定，工人工資有保障。但是從匯改以后的很多年，特別是近幾年，企業(yè)越來越不敢接大單，因?yàn)槿嗣駧艆R率浮動(dòng)比較大，而作為一個(gè)普通的中小型外貿(mào)企業(yè)缺少對(duì)于匯率波動(dòng)的判斷力，所以不敢輕易接大單。企業(yè)甚至有一次真實(shí)體驗(yàn)，因?yàn)楦粋€(gè)美國客戶簽訂了一筆幾百萬美金的合同，定單周期很長，就是因?yàn)閰R率變動(dòng)的問題，企業(yè)損失巨大。所以經(jīng)歷這次以后企業(yè)真是接小單，接快單。但是接小單也有小的不足之處，就是做小單不穩(wěn)定，不利于企業(yè)的發(fā)展。再加上2015年的綜合不利因素，企業(yè)的發(fā)展也是舉步維艱，企業(yè)的負(fù)責(zé)人也非常懷念2003年所經(jīng)歷的穩(wěn)定低的匯率優(yōu)勢(shì)。

匯率變化和勞動(dòng)力就業(yè)市場(chǎng)的變化

其實(shí)匯率持續(xù)走高影響最大的是勞動(dòng)密集型，低門檻，低價(jià)格的傳統(tǒng)企業(yè)。比如說剛剛談到的紡織服裝行業(yè)，甚至直接摧毀一個(gè)企業(yè)和改變一個(gè)行業(yè)的發(fā)展。匯率的變化導(dǎo)致的這類競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)不明顯的企業(yè)轉(zhuǎn)型和淘汰，大量的勞動(dòng)力特別是初級(jí)勞動(dòng)力面臨就業(yè)壓力和就業(yè)分流。本質(zhì)上對(duì)中國的市場(chǎng)穩(wěn)定性也造成了一定壓力。

匯率改革不能解決根本問題，中小企業(yè)需要加快轉(zhuǎn)型

對(duì)于2015年的這次的匯率改革，筆者認(rèn)為首先對(duì)于中小企業(yè)來說是一個(gè)重大的利好，也是國家為了中小企業(yè)干的真正實(shí)事。但是對(duì)于廣大的中小企業(yè)來僅僅是緩兵之計(jì)，解決不了根本的出口困境。勞動(dòng)力，原始材料，傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)的需求的低迷本質(zhì)上意味著傳統(tǒng)的商業(yè)模式的終結(jié)。單純的廉價(jià)優(yōu)勢(shì)也不會(huì)持續(xù)很久。中小企業(yè)如果要真正贏得市場(chǎng)，就應(yīng)該從商業(yè)模式和服務(wù)模式做出新的創(chuàng)新。比如通過跨境電子商務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高企業(yè)利潤率。這樣的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成功案例中有很多。寧波因?yàn)槭侵袊姆b企業(yè)，而服裝企業(yè)這幾年就是最受匯率影響的行業(yè)，寧波的服裝企業(yè)通過跨境電子商務(wù)這樣的新型的創(chuàng)新外貿(mào)模式，很多企業(yè)取得了非常好的轉(zhuǎn)型效果。寧波鷹達(dá)制衣有限公司就是這樣一個(gè)典型的案例。

鷹達(dá)制衣也是2003年這個(gè)時(shí)期發(fā)展起來的服裝企業(yè)。企業(yè)是典型的OEM工廠，勞動(dòng)密集型，沒品牌，真正的低端制造，這幾年受匯率變化的企業(yè)利潤損失非常嚴(yán)重，企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴筆者他們企業(yè)傳統(tǒng)接單的起訂量一般是幾千件到上萬件，而且生產(chǎn)周期比較長，一般是幾個(gè)月，匯率的變化和波動(dòng)直接導(dǎo)致定單利潤的減少。但是一次阿里巴巴的跨境電子商務(wù)分享會(huì)讓他看到企業(yè)發(fā)展的未來方向，那就跨境電子商務(wù)。她發(fā)現(xiàn)跨境電子商務(wù)對(duì)于服裝企業(yè)來說有很大優(yōu)勢(shì)。她發(fā)現(xiàn)跨境電子商務(wù)對(duì)于她這樣的服裝企業(yè)有這樣幾個(gè)好處。

第一：對(duì)于傳統(tǒng)的長周期定單模式，跨境電子商務(wù)周期短，小定單，多頻率。這樣不僅僅沒傳統(tǒng)大單的匯率風(fēng)險(xiǎn)。甚至有非常好高的資金回轉(zhuǎn)率。

第二：匯率變化帶來的最核心的問題就是利潤的損失，自己的企業(yè)長期做OEM溢價(jià)能力非常低。但是發(fā)現(xiàn)跨境電子商務(wù)因?yàn)橹苯咏佑|到終端的消費(fèi)者，而消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化，設(shè)計(jì)要求比較高。結(jié)合自己企業(yè)設(shè)計(jì)能力強(qiáng)的特點(diǎn)，這樣的定單利潤往往比較高。

第三：跨境電子商務(wù)有利于企業(yè)樹立品牌，匯率變化帶來的利潤下降，本質(zhì)上還是因?yàn)槠髽I(yè)處于價(jià)值鏈的最底端。傳統(tǒng)模式下，企業(yè)長期OEM接定單，而且企業(yè)又沒有特別多的資本優(yōu)勢(shì)樹立品牌，但是他發(fā)現(xiàn)通過跨境電子商務(wù)消費(fèi)者的口碑和傳播很容易讓企業(yè)短時(shí)間樹立品牌，從而提升企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值。抵消匯率帶來利潤減少。

通過互聯(lián)網(wǎng)改變發(fā)展思維和意識(shí)

其實(shí)對(duì)于中國制造業(yè)來說2015年必然是一個(gè)艱難之年，大家都在面臨選擇和取舍，面對(duì)外貿(mào)逆境帶來的困境，其實(shí)對(duì)于經(jīng)營者來說通過應(yīng)用跨境電子商務(wù)新模式，帶來的不僅僅是利潤的提升，更重要是互聯(lián)網(wǎng)思維的思維和意識(shí)，通過跨境電子商務(wù)企業(yè)可以參與到全球市場(chǎng)零售，與此同時(shí)企業(yè)就要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維去制定企業(yè)的戰(zhàn)略，生產(chǎn)計(jì)劃，人才引進(jìn)，在這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一個(gè)企業(yè)才有真正的突破逆境，真正有長足的發(fā)展，通過跨境電子商務(wù)帶來互聯(lián)網(wǎng)思維，企業(yè)主直接面對(duì)消費(fèi)者，運(yùn)用大數(shù)據(jù)控制庫存，提高資金使用率，真正走上高發(fā)展道路。