來源：賽迪網

原標題《中小企業對SEO的認知現狀》

我接觸SEO到現在，只在最初幾個月做過個人站長，之后就一直給企業提供SEO服務，雖然SEO的應用以站長及互聯網行業居多，但傳統企業也逐漸重視起SEO了，我也相信，SEO必能給企業帶來高價值，也只有企業級的SEO應用，才能發揮起更大的功效。

近幾年，由于SEO的入門門檻低，SEO的發展異常迅猛，大有全民SEO的趨勢，隨之而來的是不斷涌現出的SEO服務公司，也導致了這個行業混亂的現狀。幸好有一些SEO行業的領軍人物和倡導者，采用活動、溝通的方式來促進國內企業對SEO的重視和認識程度，讓企業逐漸認識到SEO的實際價值，也讓整個SEO行業逐漸變得有序。

但是國內大部分的中小企業還是對SEO存在錯誤的認識，特別是二三級城市，絕大部分是傳統的中小企業，他們對SEO的誤解，主要還是受到大量的誤導，這里我整理了一些傳統中小企業對SEO的觀點，跟讀者朋友們分享。

憑主觀選擇關鍵詞

關鍵詞是SEO的基礎，關鍵詞的選擇關系到你選擇的客戶群體是否正確、你的營銷是否精準，所以關鍵詞的分析選擇是SEO的基礎建設。但是很多企業卻是憑自己的主觀意識來選擇關鍵詞，根本不會花時間去分析數據，而很多SEO服務商也是客戶發來什么關鍵詞，就去做什么，也不會跟客戶一同去分析每個關鍵詞的價值。這樣，往往就導致SEO工作者花費很大的精力后，把某些關鍵詞優化上去了，結果給企業帶來的效果卻微乎其微。

比如某個空調生產企業，做的產品是應用于商業場所，但卻愿意花重金把“空調”做為SEO的目標關鍵詞，原因是這個詞搜索量大，流量高了獲得客戶的機會也就多了。他卻不知，這樣做的投入至少80%都被浪費了，他既不是這個行業的門戶站，也不是空調產業的知名品牌，這樣的做法對于尋求利益發展的中小企業來說，是毫無意義的。

好的關鍵詞策略應該是通過市場調研與數據分析之后得出來的，需分析獲取流量的成本以及流量的價值兩個維度的數據。流量的成本包括時間和所需投入的人力、資源等，很多時候往往只關注到直接投入，卻沒有把時間成本計算進去，我們碰到有些企業，在某個產品線即將旺季的時候，慌忙啟動SEO項目，結果等把排名做上去了之后，卻已過了旺季，沒了流量，也喪失了機會。流量的價值在于此關鍵詞所帶來的流量中，真實的潛在客戶所占比，這就需要在SEO的過程中持續關注數據，跟蹤效果，才能累積下來。

SEO項目的關鍵詞策略，應該由SEO人員與企業市場人員雙方合作，以“專家+行家”的方式，才能建立一個有價值的關鍵詞庫。

只關注網站首頁

這看起來好像很正常，企業網站本來就沒幾個頁面，而且很多人不知道排名是以網頁為單位的，很多企業都沒有這個概念，以為做SEO就是做一個網站的排名。結果就把所有的資源全部集中在首頁上，最后不僅所能優化的關鍵詞有限，而且讓整個網站的頁面分布不均衡，優化過度并影響用戶體驗。

我很多時候跟企業的相關人員溝通時，不斷的提醒他內頁的價值往往更高，因為它是符合用戶搜索意圖的，能讓關鍵詞帶來的流量價值更高。試想一下，用戶在搜索某一產品名稱的時候，進入的是一個網站的首頁和該產品的詳細頁面，哪個更容易讓用戶留下來，很顯然是后者。

SEO僅是發貼推廣

關于這點，我想很多想真正做好SEO的人都有碰到過，非常困擾。經常會有企業相關負責人說，你們SEO不就是在很多平臺上不斷的發布推廣信息、做外鏈嘛，還有網站要天天更新嘛，我們只是不想專門請這樣的人來，難于管理，所以才交給SEO服務商。

對于這類誤區，我也無可奈何，只能不斷的解釋，難怪有人說SEO的工資低、SEO是白菜價，那是因為你所在的企業(或你所服務的客戶)認為SEO是一項目實習生就能做的工作。

實際上，這也是很多SEO人自己造成的，看看遍布互聯網的垃圾信息就知道了，我很難理解一個企業網站上，為了SEO而天天更新一些對企業和用戶沒有任何幫助的文章是做什么用。還說更新很多文章，可以增加收錄，這樣就可以帶動網站權重，提升其他頁面的排名。我不知道一個沒有用的頁面，對其他頁面的排名有什么用。

實際上，SEO是一項營銷與技術相結合的工作，是對企業非常有價值的一種互聯網營銷方式，就算是發貼這類最底層的工作，也需要有策略的支持。

SEO的價值僅在于排名

SEO就是做排名，這話聽起來沒錯，SEO的結果就是在SERP上的關鍵詞排名，不過其價值絕不僅僅在于排名，從銷售的角度來說，SEO將關鍵詞提升了排名，并不是沒事了，而是要讓客戶迅速發現，并點擊這條鏈接，進入到網站對應的頁面，這才算是完成了SEO的基本工作。

但僅僅是到此嗎，獲得了流量就可以?也不是的，SEOer更應該協同市場部門和技術部門，進行網站用戶體驗的優化，以及內容架構的優化，以提升客戶的體驗和轉化率，SEO要做的不僅是獲得流量，還應該想方設法把流量變成留量。

但還不限于此，如今已進入整合時代，SEO人員應該以SEO為圓心，整合各種資源，建立一個流量和品牌的生態圈，最大化的提升流量價值和品牌影響力。

可能有人會說我刻意把SEO夸大了，我認為SEO更多的是一種策略和思維能力，是可以跨平臺的，具體看你怎么應用了。

SEO僅是比競價排名便宜

這是很多中小企業選擇SEO的原因，它比競價排名花費低，更便宜。如果僅僅是基于這一點，我倒認為競價排名可能更適合他，雖然貴點，但見效周期短，非常有利于測試和分析。

從企業利益的角度，SEO是可以跟PPC共存的，而不應互相排斥。實際上SEO并非便宜，從短期來看，SEO往往比PPC的成本更高，但SEO的一個好處是其特有的持續性和疊加性，這是PPC所不能比的。

要做好SEO，需要看長遠，不能在乎短期利益，有些企業為了擺脫PPC的燒錢不斷，荒不擇食的選擇SEO，為了追求快速效益，急功近利，最終的效果卻不盡如意。SEO是不便宜的，但它所帶來的效益是能不斷累積疊加的，這是很多營銷方式所不能做到的。

SEO交給服務商自己不用管

這一點恐怕很多企業都會出現這樣的問題，SEO項目啟動后，就不管不問了，究其原因，一是可能企業內部不重視，二是服務商也沒有很好的溝通匯報機制。

我開始也提到過，SEO是營銷與技術結合的工作， 需要“專家+行家”共同努力才能做好，如果一方不管，一方拼命去做，得不到反饋也不了解市場，是很難發揮其功效的。

好的SEO項目應該是由企業方和SEO服務方緊密配合，并由雙方相關人員組成的項目組來執行，這樣能在執行的時候緊隨市場的形勢，做出有針對性的策略，并根據效果反饋及時調整策略，改進細節。