也許一些人認為，網絡營銷不過營銷的一種方式，并不高深莫測。事實上也的確如此，網絡營銷只是傳統的營銷思想，通過互聯網絡的管道展現而已。幾乎每一種網絡營銷，都能透過傳統營銷找到其對應原型。但這并不等于網絡營銷很簡單，不少公司轉型網絡營銷結局卻以失敗而告終，已經多少說明問題。非同于傳統營銷方式，互聯網因其傳播廣泛而快速，網絡營銷的效果顯現相對迅速。成功來的快速失敗也來的突然，所以網絡營銷的全案策劃就顯的非常重要，而數據分析就是展開營銷策劃的基礎依據。結合多年網絡營銷實戰經驗，今天引航博景分析探討的是營銷策劃前的三個分析，讓網絡營銷的成功從起點就開始。

需求分析：知道自己要什么

需求分析就是了解自己企業為什么要做網絡營銷，然后根據需求結果進行逆向推理，找到合適的網絡營銷方式。提高銷量和利潤也許是網絡營銷的最終目的，但我們在實施前，卻不能給出這樣簡單粗暴的答案。比如提高業績可以通過塑造品牌和傳播口碑，輔助提升傳統營銷轉化率實現。也可以直接用搜索推廣、定向廣告等精準營銷方式去落實。但兩者落地方式卻完全不同，效果顯現時間及最終的余波效應也不完全一樣。做需求分析的目的，就是去細分細化需求，然后結合其它數據分析尋找出合適的網絡營銷方式。

用戶分析：了解用戶在哪里

無論何種營銷方式，也無論多少投放預算，用戶都是直接的受眾者，最終的效果轉化也是通過用戶實現。所以在網絡營銷策劃和實施過程中，結合需求分析對廣告投放用戶進行分析也非常重要。用戶分析就是要知道廣告投放的受眾群體是誰，這些人有哪些特征，然后有針對性的實施廣告投放。用戶分析又稱用戶畫像，網絡營銷策劃實施前，一般要對用戶的年齡結構、知識層次、地域分布、性別比例、喜好傾向、社交圖譜等進行多維分析。用戶分析可以通過既有的流量數據，也可以通過問卷調查，甚至可以依據經驗主觀判斷等多種方式進行。

競品分析：競爭對手怎么做

除非一些高門檻壟斷行業，否在營銷策劃永遠都無法回避一個詞，那就是競品。有競爭才有進步，所以分析競爭對手是快速超越競爭對手的必須工作。對于網絡營銷轉型而言，行業內越是強大的競爭對手，越應該是我們分析研究的對象。因為競爭對手的強大一定有其成功的地方，合理恰當的分析會讓網絡營銷的實施少走彎路。競品分析并不是對競爭對手的套路予以抄襲模仿，而是知其然并知其所以然，找到適合自己的營銷方式。在開展網絡營銷前，如果能確定業內三家主要的競爭對手，然后對其逐一分析利弊，網絡營銷轉型成功就已經為時不遠。

隨著競爭的不斷加劇，很多公司都能意識到網絡營銷轉型的緊迫性。其實，已經有不少公司在通過簡單外包，或者自己招兵買馬進行不同程度的網絡營銷轉型嘗試。可網絡營銷畢竟是一項相對專業的工作，有其本身的系統性，上上推廣投投廣告雖然有一定效果，但那并不是真正意義上的網絡營銷。多年的網絡營銷實戰經驗也告訴引航博景，凡事謀定而后動，再簡單的營銷項目在實施前都要進行策劃，都要進行基礎的數據分析。相對于簡單粗暴的直接廣告投放而言，建立在客觀分析上的網絡營銷，其實已經贏在了競爭的起點。