來源：.jacindustry

前面寫過一個(gè)帖子，剖析了b2b平臺(tái)，今天說一下我意識(shí)里的b2b平臺(tái)的發(fā)展過程，純娛樂性，歡迎拍磚！

1.初期，免費(fèi)開放注冊(cè)，招收大量的免費(fèi)會(huì)員，注冊(cè)信息，充實(shí)內(nèi)容，讓自己的平臺(tái)活躍，這樣搜索引擎會(huì)認(rèn)為這個(gè)網(wǎng)站原創(chuàng)信息比較多，樂于收錄。當(dāng)然他們也會(huì)投入一定的資金去做google宣傳，讓這些免費(fèi)注冊(cè)的會(huì)員拿到一定的效果。

2.慢慢的，等有了詢盤，b2b平臺(tái)的工作人員會(huì)聯(lián)系企業(yè)，做收費(fèi)會(huì)員，無非是說，您看，免費(fèi)的效果都這么好了，還不做個(gè)收費(fèi)會(huì)員嗎？企業(yè)收到了很多訪問，詢盤甚至有了訂單，自然會(huì)認(rèn)可該平臺(tái)，加上一般來說，初期收費(fèi)都不會(huì)很高，也就會(huì)稍微的投入一些。

3.只要有公司加入，b2b平臺(tái)就會(huì)善加利用，給加入公司的同行打電話，無非是說，你看看你同行的效果不錯(cuò)啊，你做一個(gè)吧，至少你注冊(cè)了體驗(yàn)一下子啊，然后無節(jié)操的拿出已注冊(cè)企業(yè)的后臺(tái)給同行看，同行一看，不錯(cuò)，我也做，于是乎，企業(yè)迅速擴(kuò)展，會(huì)員基數(shù)也就越來越大。

4.收錢越來越多，平臺(tái)訪問量越來越高，搜索引擎爬的越來越多，排名也就會(huì)越來越好（相對(duì)），再加上有錢了，b2b平臺(tái)可以增加投入啊，這個(gè)時(shí)候效果還是有的。

這個(gè)時(shí)候，真的是拼操作的，大部分的平臺(tái)初期，都是讓會(huì)員的基本操作，來影響在站內(nèi)的排名的，例如關(guān)鍵詞密度，更新頻率等等，再例如，某些平臺(tái)一開始搜索頁(yè)面會(huì)有基本概況，這個(gè)基本概況的好壞就會(huì)影響客戶的選擇。

5.會(huì)員基數(shù)越來越多，一個(gè)行業(yè)里面居然進(jìn)來了上千家企業(yè)的時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)商機(jī)來了，

一.關(guān)閉免費(fèi)注冊(cè)，全部改為收費(fèi)會(huì)員注冊(cè)。

二.賣排名，只要你花錢我就讓你呆在第幾位上，后面的再怎么操作也別作夢(mèng)了，只能在收費(fèi)的排名后面老老實(shí)實(shí)的呆著。例如某些平臺(tái)，原來搜索的列表頁(yè)面的簡(jiǎn)單描述是由企業(yè)自行編寫的，字?jǐn)?shù)不多，但是類似于google的描述，匹配性會(huì)影響到客戶選擇，為了避免這些東西影響排名出售，直接改簡(jiǎn)單描述為固定格式，什么品牌，產(chǎn)地之類

三.各種廣告位，各種直達(dá)。國(guó)人有一個(gè)弱點(diǎn)，就是怕比較，只要你祭出同行刺激的法寶，很多人就會(huì)中招。尤其是競(jìng)爭(zhēng)激烈的幾家，你買第一名，好，我買廣告位，反正不會(huì)落后于你！

6.于此同時(shí)，某些b2b發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)，雖然在平臺(tái)上排名不好，居然在google上排名很靠前，原因是很了解seo的原理，各種優(yōu)化做的不錯(cuò)，于是乎，通過一些技術(shù)手段，讓企業(yè)站點(diǎn)對(duì)google不再友好，降低單站點(diǎn)的google排名，提高，列表的google排名，也就是無論你怎么搜，搜到的都是該平臺(tái)的產(chǎn)品列表。客戶進(jìn)入之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)n家公司，要采購(gòu)，一封郵件就可以實(shí)現(xiàn)，買家發(fā)現(xiàn)，很方便，原來一封郵件就可以讓賣家火拼自己收益，以后肯定會(huì)常來！

7.隨著會(huì)員數(shù)量的激增，客戶比價(jià)比的越來越爽，很多騙子看中了這個(gè)市場(chǎng)，于是也注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，做個(gè)收費(fèi)會(huì)員，行騙，加上平臺(tái)為了擴(kuò)展會(huì)員數(shù)量，審核不嚴(yán)格，就會(huì)造成整個(gè)平臺(tái)的信譽(yù)度下降。尤其是某些行業(yè)，可能在某些平臺(tái)就直接做死了！

8.會(huì)員的增加，客戶砍價(jià)越來越放肆，造成了大批的會(huì)員無訂單，有訂單的也是利潤(rùn)很低，會(huì)員的滿意度就會(huì)下降，這個(gè)時(shí)候大部分平臺(tái)的做法是加強(qiáng)操作的培訓(xùn)，意思是你的操作不行，所以造成了惡果，當(dāng)然也是從側(cè)面告知企業(yè)，我們的服務(wù)不錯(cuò)，我們的原則是讓你有訂單，沒有訂單是你的操作不行或者投入不足，你看你的同行都是投入那么多，你不增加一點(diǎn)嗎？

9.這個(gè)過程中，可能會(huì)流失掉一部分客戶，畢竟效果不好，再追加投資，信心不足，或者小企業(yè)根本無力追加。于是，某些平臺(tái)推出了免費(fèi)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，宣傳+培訓(xùn)員工，總有你看中的吧？且不說培訓(xùn)的水平高低，肯定是優(yōu)于剛畢業(yè)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有的新人吧。于是乎這個(gè)方法不錯(cuò)，留下了很多人。可是這只是針對(duì)那些沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的公司而言的，一旦這個(gè)公司有了某些外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)的很多內(nèi)容并不怎么樣，甚至很多照搬照套的成分。而且平臺(tái)的效果依舊是不盡如人意，還是會(huì)猶豫，是否繼續(xù)投入！

10.當(dāng)然，榜樣的力量是無窮的，你的效果不好，有效果好的，于是某些平臺(tái)找些企業(yè)來打氣，告訴大家我們通過該平臺(tái)做的事如何如何好，我們采取了什么什么樣的模式，意思是告訴大家，平臺(tái)是好的，你們效果不行，主要是你們的模式不對(duì)，這是病，你們得治！很多剛起步的老板，遇到困難的老板或者想一夜之間做大的老板聽到之后，猶如打了雞血，接著照搬！也不管講座的人是不是托，做的是什么產(chǎn)品，做了多少平臺(tái)，詢盤到底是來自于哪些平臺(tái)！

當(dāng)這些老板處于亢奮的狀態(tài)時(shí)，銷售人員告訴他，這樣好，那樣好，很多人都會(huì)不假思索的去做，去投入，或許這就是某些平臺(tái)的目的~

11.在一方面保證足夠的賣家份額，保證自己收入，保證買家選擇余地的同時(shí)，平臺(tái)還會(huì)為買家提供更多的便利，對(duì)于買家什么最便利呢？第一，認(rèn)證供應(yīng)商，保險(xiǎn)；第二，可選擇的公司多；第三，聯(lián)系方便，一封郵件足可以找到供應(yīng)商；第四，平臺(tái)給提供一些工具，能夠即時(shí)的參照，比較；所以，很多平臺(tái)就會(huì)無節(jié)操了，給老外提供了太多的便利！

說了這么多，綜合的評(píng)價(jià)一下b2b平臺(tái)吧

1.對(duì)于初期的外貿(mào)人員，公司，b2b還是首選，因?yàn)橛匈I家存在，總會(huì)拿到一些訂單，這個(gè)我依然是這種觀點(diǎn)

2.但是b2b只能是一條路，更重要的是完善自己的站點(diǎn)，注重自己站點(diǎn)的SEO.做平臺(tái)很大程度上，我們是幫平臺(tái)保持平臺(tái)活躍性，幫他們充實(shí)內(nèi)容，一旦撤出，什么都沒有了！

3.平臺(tái)可能是很專業(yè)，但是他們是做網(wǎng)絡(luò)宣傳的，他們屬于外貿(mào)的邊緣行業(yè)，服務(wù)行業(yè)，但是沒有實(shí)際接觸過外貿(mào)一線業(yè)務(wù)，讓他們給一線業(yè)務(wù)培訓(xùn)，甚至有人居然挖這些人做外貿(mào)管理，前途堪憂；

4.b2b平臺(tái)的目的是賺錢，他們?yōu)橘I家提供便利才會(huì)留下買家，有了買家才會(huì)有供應(yīng)商花錢投入做廣告，所以，無論他們做出什么事情來，都是正常的，所以，放松，要么適應(yīng)，要么退出。

5.更多的投入者視某些平臺(tái)如雞肋，食之無味，棄之可惜；投入了，基本的投入大部分還是能收回的，但是還是要放上幾個(gè)人去維護(hù)，值不值得呢？要放棄，萬(wàn)一下個(gè)年度，同行做的很好怎么辦？ok，就這樣半死不活的做著吧，有訂單就接，能回本就好！