根據艾媒咨詢發布的《2016年中國B2B行業投資報告：機遇與趨勢》顯示，2015年，B2B電子商務的交易額達12.31萬億元，同比增速為33.7%，預計到2018年交易額將超過20萬億元，并維持20%左右的平穩增速。而2015年以來，資本融入、政策鼓勵等也在讓B2B行業站上了風口，B2B真的來了!

B2B環境下的企業與銷售員

企業在未開展B2B電子商務之前，銷售額主要依靠銷售人員來完成。因為缺乏必要的管控，或者說這種管控也很難實施，因此，企業對傳統的銷售人員實質上更多的是放羊式的管理，銷售人員只要完成業績即可，也是這一現實情況的存在，導致諸多銷售人員編寫形成、寫假報告的懶散陋習。但企業在B2B電子商務落地執行后，企業的企業及產品信息都可以通過眾多的B2B平臺如阿里巴巴、慧聰、企翼網等進行展示推廣，買家也可以利用網絡全面了解企業的產品信息，企業與買家只需通過少量企業的平臺在線銷售人員即可完成生意洽談及最終成交。

在這樣的生意價值鏈條上，傳統線下銷售模式中那些日常巡店拜訪、網點拓展、代理招募的銷售人員好像已經不再需要了，因為一切都可以在網上完成了，而且所有的過程都可以形成數據記錄，為日后的業務拓展積累數據分析的基礎。因此，傳統銷售人員的競爭壓力倍增，很多銷售員開始擔心自己會不會被下崗？

可以說，銷售是真正為企業創造業績的崗位，無論是傳統時代，還是B2B興起的時代，這一點是毋庸置疑的，也是不會改變的。但在互聯網時代，企業如果還是以過去的思路管理銷售人員，那么銷售員就真的是要被下崗了！

企業銷售策略

對于從事B2B的企業來講，應該調整銷售策略，對銷售員定位進行調整。因為，一個成熟的銷售人員具備安排線路、在店發現問題、驗證問題、解決問題等基礎技能，這些無論到了互聯網X.0哪個版本，都是作為銷售的基本邏輯存在的。所以說， B2B來了，企業并不是不再需要銷售，而是可以適當減少銷售崗，傳統業務銷售員轉變為平臺在線銷售員，進而發展地面與在線銷售相結合的模式。

從單個作戰到團隊協作分工轉變。在充滿競爭和變數的時代，企業主，應該學會提高企業發展的凝聚力和向心力，合理利用每一位員工的知識和技能協同合作、解決問題，進而達到共同目標。團隊協作辦公，有利于提高公司的工作效率，有利于更好的實現公司目標，有利于提高公司的整體創新能力。

銷售員轉型策略

現今，營銷行業逐步轉向互聯網。對于銷售員來講，應該明白在互聯網時代，網絡銷售的發展趨勢是勢不可擋的，現在各大企業的頭號問題就是如何尋找合適且專業的網絡營銷人才。想要在互聯網時代成為一名優秀的銷售員，首先應該學會并善于利用B2B這個平臺工具。人氣旺盛的B2B平臺，是天然的內容營銷圣地，不僅可以共享平臺海量的買家資源，同時也能借助平臺的品牌影響力，增加自身的信任度，吸引更多的客戶與商機。

其次，增加團隊合作意識，集聚各方面銷售人才，組建專業的銷售服務團隊?！巴纳匠捎?，協力土變金”。一個員工只有融入團隊才能發揮個人作用促進團隊更好發展，任何時候，銷售都不是一個人的自嗨。知識經濟下，各種新知識、新技術層出不窮，社會需求也越來越多，單品個體的能力，無法應對社會環境產生的錯綜復雜，也很難高效的處理問題。只有組建專業的銷售服務團隊，調動團隊成員的資源和才智。激發出團隊的潛力，進而創造出更豐碩的成果。

B2B時代的變與不變，會成為銷售人群的一個分水嶺。對于企業來講，想要實現電子商務流量和轉化的雙豐收，既要使用權威大平臺如阿里巴巴的誠信通、慧聰網的買賣通產品，也要選擇一些新平臺新產品，如企翼網在首席架構師董應群博士帶領下推出的企商寶、企搜寶產品，同樣都是眾多中小微企業進行網絡營銷推廣的不錯選擇，幫助企業引流量，獲商機，讓生意自動找上門。