6月23日（周四），以“精準(zhǔn)匹配、商機(jī)對(duì)接”為核心理念的2022中國數(shù)字智能生態(tài)大會(huì)暨第十五屆中國軟件渠道大會(huì)廣州站（以下簡稱大會(huì)）即將拉開帷幕。

屆時(shí)，來自數(shù)字化供給側(cè)的多位行業(yè)專家、企業(yè)高管將以開放、分享的方式，向廣州地區(qū)渠道商、服務(wù)商、生態(tài)伙伴展示技術(shù)方案、場景應(yīng)用、合作機(jī)遇，向外界呈現(xiàn)數(shù)字化高質(zhì)量平臺(tái)所引爆的生態(tài)價(jià)值，進(jìn)而帶動(dòng)渠道商找到轉(zhuǎn)型切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)破局。

數(shù)智新生態(tài)呼嘯而來

近兩年，市場環(huán)境的急劇變化雖然帶來了經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，但是卻加快了數(shù)字化進(jìn)程，這讓企業(yè)IT服務(wù)產(chǎn)業(yè)既面臨著多重挑戰(zhàn)，又擁有重大發(fā)展機(jī)遇。

從市場容量來看，當(dāng)前數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化齊頭并進(jìn)，數(shù)字化需求全面爆發(fā)。之前信息化數(shù)字化建設(shè)，往往基于行業(yè)監(jiān)管被動(dòng)開展。現(xiàn)在，情況大不一樣，通過數(shù)字化實(shí)現(xiàn)敏捷創(chuàng)新，快速應(yīng)對(duì)市場需求成為主流共識(shí)。由此，軟件的邊界也變得越來越模糊，很多企業(yè)服務(wù)場景都通過數(shù)字化的形式存在。豐富的應(yīng)用場景、高品質(zhì)的數(shù)字化體驗(yàn)需求，都為數(shù)字化企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)造了廣闊的空間。

根據(jù)2021年底海比研究院發(fā)布的《2022中國企業(yè)數(shù)智服務(wù)市場趨勢洞察報(bào)告》，2021年中國企業(yè)數(shù)智服務(wù)市場保持高增長趨勢，總體市場規(guī)模達(dá)到3.6萬億元人民幣，2020-2025年復(fù)合增長率達(dá)到20%，整個(gè)數(shù)字化前景誘人。

同時(shí)，作為技術(shù)主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，隨著云、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的不斷成熟，在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，技術(shù)普惠走進(jìn)現(xiàn)實(shí)。加之國內(nèi)國外雙循環(huán)市場、新基建規(guī)劃落地和信創(chuàng)建設(shè)，多重因素促進(jìn)整個(gè)市場格局不斷重塑，自主產(chǎn)業(yè)生態(tài)培育迎來契機(jī)。

海比研究院提出，企服發(fā)展已經(jīng)從部門級(jí)信息化、企業(yè)級(jí)信息化、產(chǎn)業(yè)級(jí)信息化，開啟進(jìn)入生態(tài)級(jí)數(shù)智化的新階段，這對(duì)于商業(yè)模式、生態(tài)角色都提出了新要求，“一大核心、二大要素、三大挑戰(zhàn)”成為數(shù)智新生態(tài)發(fā)展特點(diǎn)。

“一大核心”是平臺(tái)成為重中之重，海比研究院數(shù)據(jù)顯示，數(shù)智化供需兩側(cè)都將平臺(tái)作為重點(diǎn)產(chǎn)品，物聯(lián)網(wǎng)管理平臺(tái)、區(qū)塊鏈平臺(tái)、數(shù)據(jù)平臺(tái)成為重點(diǎn)；

“二大要素”是指核心戰(zhàn)略和重點(diǎn)任務(wù)，數(shù)智化廠商將平臺(tái)戰(zhàn)略作為核心戰(zhàn)略，讓搭建生態(tài)作為重點(diǎn)任務(wù)；

“三大挑戰(zhàn)”是指增速放緩、需求爆發(fā)、信創(chuàng)體系和數(shù)智新物種所帶來的時(shí)代機(jī)遇。

“平臺(tái)+生態(tài)”帶來渠道商轉(zhuǎn)機(jī)

從上世紀(jì)九十年代開始，渠道商就伴隨行業(yè)同行，成為數(shù)智化生態(tài)中的重要組成部分。具體來看，渠道商群體是典型的中小企業(yè)群體，數(shù)量龐雜，雖然活躍，但普遍規(guī)模不大，地位不高。有統(tǒng)計(jì)顯示，國內(nèi)軟件渠道商營收達(dá)到千萬級(jí)的不足20%，50人以下規(guī)模的企業(yè)占到絕大多數(shù)。經(jīng)過大浪淘沙，現(xiàn)在渠道商普遍反饋是手中可賣產(chǎn)品不多、廠商在專業(yè)技術(shù)及服務(wù)力量方面支持較弱。很多渠道商對(duì)于發(fā)展方向不夠清晰，對(duì)未來前景感到迷茫。

數(shù)智時(shí)代，“平臺(tái)+生態(tài)”成為趨勢。海比研究院認(rèn)為，一個(gè)能持續(xù)、健康發(fā)展的數(shù)智化生態(tài)，包括核心產(chǎn)品、海量用戶、開放平臺(tái)、眾多伙伴、治理制度等核心要素。也就是說，廠商/生態(tài)主要發(fā)展生態(tài)，需要有一個(gè)具備獨(dú)特競爭優(yōu)勢的核心產(chǎn)品，通過該產(chǎn)品來吸引至少百萬級(jí)的企業(yè)用戶；在此基礎(chǔ)上，廠商建立自己的開放平臺(tái)，并通過開放平臺(tái)吸引眾多的合作伙伴。平臺(tái)商歡迎廣大伙伴加入，共建一個(gè)有料有趣有價(jià)值的健康生態(tài)，這無疑為渠道商轉(zhuǎn)型提出了新思路。

同時(shí)，在新的環(huán)境下，生態(tài)角色愈加錯(cuò)綜復(fù)雜，每個(gè)生態(tài)主體的產(chǎn)品和服務(wù)到達(dá)用戶都有多條路徑，使得伙伴角色多元化，競合關(guān)系和融合發(fā)展成為方向，渠道商原有的業(yè)務(wù)模式和商業(yè)運(yùn)營必須轉(zhuǎn)型，這要求渠道商能夠通過新工具、新辦法快速提升專業(yè)服務(wù)能力，提升客戶信賴；同時(shí)自己還需要有途徑、有方法與行業(yè)協(xié)同，引入資金、人才、商圈等，盤活經(jīng)營存量用戶，實(shí)現(xiàn)借力打力。

創(chuàng)建于2008年的中國數(shù)字智能生態(tài)大會(huì)長期關(guān)注渠道商發(fā)展，多年來，大會(huì)聯(lián)合知名廠商、行業(yè)專家致力于新技術(shù)、新方案推廣和落地。在今年，大會(huì)主題為“做強(qiáng)平臺(tái) 互通生態(tài)”，從生態(tài)共建、共贏視角出發(fā)，旨在幫助平臺(tái)商找渠道伙伴、渠道伙伴找廠商，特別為渠道商建鏈接、促合作，推薦高質(zhì)量平臺(tái)以及生態(tài)發(fā)展商機(jī)，持續(xù)助力渠道商伙伴在數(shù)智時(shí)代不斷轉(zhuǎn)型，變得更強(qiáng)。

當(dāng)前，廣州正緊抓數(shù)字經(jīng)濟(jì)契機(jī)，圍繞信息基礎(chǔ)設(shè)施、融合基礎(chǔ)設(shè)施、創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施等方面，以“軟件+硬件”“應(yīng)用+服務(wù)”為主要發(fā)展路徑，積極布局?jǐn)?shù)據(jù)中心、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等建設(shè)。作為渠道商可以以大會(huì)為契機(jī)，了解產(chǎn)業(yè)趨勢，擴(kuò)展服務(wù)邊界，加強(qiáng)業(yè)務(wù)合作，抓住發(fā)展機(jī)遇。

據(jù)悉，在本次大會(huì)期間，活動(dòng)主辦方還將舉行生態(tài)報(bào)告發(fā)布、廠商主題演講、伙伴聯(lián)盟啟動(dòng)等若干事項(xiàng)，將大會(huì)在平臺(tái)資源、服務(wù)模式、扶持政策等方面的積累，與廣州渠道商原有基礎(chǔ)結(jié)合，構(gòu)建更大范圍的數(shù)智生態(tài)，激發(fā)發(fā)展動(dòng)力，助力渠道商“飛機(jī)中換引擎”，為今后的十年、二十年再開新局！

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