疫情當(dāng)前，歐美日各國面臨著不同的抗疫政策。但一個相對顯著的趨勢是，在家辦公或會帶來辦公家具家用化的新浪潮。這其中自然蘊(yùn)含著巨大的新商機(jī)。根據(jù)《中國辦公家具行業(yè)市場調(diào)研與投資預(yù)測分析報告》的數(shù)據(jù)，2017年全球辦公家具總貿(mào)易額突破304億美元，預(yù)計到2023年將達(dá)到369億美元。
另有第三方數(shù)據(jù)顯示，在Amazon Business的美歐日站點(diǎn)上，包括辦公椅，辦公桌，存儲家具，辦公系統(tǒng)家具等產(chǎn)品的平均客單價高于其他國家。其中，美國辦公家具品類在2025年將達(dá)到143.1億美元的市場規(guī)模；而歐洲地區(qū)在產(chǎn)品平均單價上更是超出美日，顯得更加懂生活；而在日本進(jìn)口家具已占比超過50%，中國則成為最大進(jìn)口國。
閑話少說，我們一起借助Amazon Business的大數(shù)據(jù)看看歐美日疫情期間的辦公Style。
如果問在家辦公最需要升級的是什么？一張久坐不累的辦公椅恐怕是很多人的不二選擇。而符合人體工學(xué)似乎成了保證長續(xù)航的必備要素。有意思的是，目前中國市場出口的人體工學(xué)辦公椅已經(jīng)已經(jīng)迅速搶占了歐美日市場。
另外，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，歐洲地區(qū)的人體工學(xué)辦公椅的價格相較日美的隨性風(fēng)更是上了個臺階，從350-1400人民幣的價格區(qū)間直接升格到1500-1900人民幣的區(qū)間，凸顯出歐洲人對于工作品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)。
另一個有意思的事情在于，由于游戲似乎是較早強(qiáng)調(diào)人體工學(xué)的產(chǎn)品品類，游戲椅也闖入了人們的眼簾，從設(shè)計上就可以看出對于人體工學(xué)設(shè)計的強(qiáng)調(diào)。
一把舒適的椅子往往是為了讓我們面向電腦/筆記本的時候更從容。那接下來要考慮的問題就是一張舒適的辦公桌和如何更好地固定電腦/屏幕的裝置了。
在這里我們也會看到不同國家的不同風(fēng)情。比如日本的熱銷產(chǎn)品，往往更強(qiáng)調(diào)對于空間的利用度，從升降可調(diào)的桌子到貼合拐角的L型辦公桌，都是暢銷品。而歐洲市場上普通電腦桌基本是購買量最大的品類。
除此以外，一套固定顯示屏的辦公支架幾乎是很多人的標(biāo)配，在歐美采用了二聯(lián)四聯(lián)的產(chǎn)品同樣暢銷，毫無疑問對于辦公效率的提升發(fā)揮著事半功倍的效果。
最后不得不提的就是會議場景。一波疫情下來，提供視頻會議的服務(wù)商們賺的盆滿缽滿，另一廂則是電視支架和白板同樣成為了必不可少的硬貨。甚至是如果匹配合適的硬件產(chǎn)品，電視分分鐘也可以當(dāng)白板使。這對于居家辦公來說可謂一舉兩得。
除去產(chǎn)品之外，對于各國的準(zhǔn)入、專利要求賣家需要注意工廠和供應(yīng)鏈滿足相應(yīng)的要求。
例如，美國站賣家需要留意兩個層面的要求——工廠層面：質(zhì)量必須達(dá)標(biāo)，3A包裝 指的是滿足ISTA-3A標(biāo)準(zhǔn)的包裝。我們對說明書眼球比較嚴(yán)格，安裝必須簡單，材質(zhì)符合美國要求（板式家具不能實木 實木是反傾銷產(chǎn)品），對于大型卡柜：要求工廠提供“!”等標(biāo)志，必須固定在墻上；包裝層面：增加多層防護(hù)泡沫，以免海運(yùn)破損。
歐洲站賣家，由于企業(yè)買家往往會有定制化需求，因此擁有自己工廠的制造商往往會在該品類的銷售中表現(xiàn)得更為出色。歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)銷售的大部分產(chǎn)品都需要有CE認(rèn)證，而椅類產(chǎn)品出口到歐盟，滿足室內(nèi)座椅類檢測要求EN 12520和戶外座椅類檢測要求EN 581-1-2。有軟墊的非家用座椅類產(chǎn)品應(yīng)滿足阻燃測試規(guī)范 BS 7176的相關(guān)要求。
日本站賣家不需要做額外認(rèn)證，由于產(chǎn)品的配送費(fèi)以及客單價高，建議自有工廠或者有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家做此類產(chǎn)品。
相對于MRO等產(chǎn)品，辦公家具這樣的單體體積巨大的產(chǎn)品，也同時需要注意滿足亞馬遜FBA等等相關(guān)的要求，避免產(chǎn)生額外成本。我們簡單摘錄相關(guān)的信息如下：
FBA美國成本核算
日本站配送費(fèi)核算
在國內(nèi)大家都習(xí)慣了618、雙11等各種節(jié)日。在國外除了大家熟知的黑色星期五，同樣有幾個時點(diǎn)是抓辦公促銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。我們一起了解一下：
對于美國站，常規(guī)的銷售旺季是在10月的萬圣節(jié)，11月的感恩節(jié)以及12月的圣誕節(jié)；而對于歐洲站，年底的集中促銷日較多，也會是銷售小高峰。而接下來的Prime會員日，相信賣家朋友也一定不會錯過。
針對辦公家具單價高，單次采購數(shù)量多，頻次相對較低的特性，更多賣家會選擇長期品牌曝光的廣告形式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，兼顧短期的秒殺活動來配合自身的銷售計劃。
