近期，不論從互聯網動向還是媒體報道“B2B”這個詞都異常火爆，不同于B2C，我們喜歡B2B更多的是因為它的高度，直接面向企業，提供一系列解決方案。B2B的商業模式以服務、效率為導向，企業的訴求往往是可量化、明確而又統一的，這跟復雜多變的C端有很大區別。

而大宗商品的B2B，之所以也被推到了風口浪尖，筆者認為更多的是互聯網創業者在傳統B2B模式下無力撬動“巨頭”，而正好大宗商品B2B是“巨頭”暫未涉及或涉及不全面的，于是一個新模式之下涌現了一大批B2B從業者，這中間媒體的報道也起到了推波助瀾的作用。當然我們不可否認的是，大宗商品企業對B2B的這種訴求確實存在，而且也達到了一個量級，但這種訴求是挑剔的，撮合模式+平臺=大宗B2B是不成立的。接下來，根據網上比較火的觀點進行分析。

體量大就行嗎？

鋼鐵、煤炭、化工此類行業作為國家基礎建設產業確實體量很大，但也要考慮線上流通率。對于大宗商品平臺說來，收入的來源不應該是用戶高買低賣的差價，而應該是商品流通的傭金以及流通衍生的服務費用。大宗商品不適合線上完整流通，平臺只能切入到交易的某個方面，單這區別于傳統B2B、B2C的一點，就給大宗交易平臺帶來了一個“深坑”，撮合模式也是這樣誕生的。

縱觀垂直B2B市場，將撮合模式發展壯大還需要三個前提條件：1、你必須是這個行業的參與者。唯有參與到行業的運作當中，你才能深刻認知該行業所特有的交易特點，具體到交易方式、交易層級、一般交易額度、交易頻次、以地方還是全國性交易為主、資金流通變現方式、物流方式等等；2、你必須是這個行業的專家。特別是大宗商品，有著自身一套復雜的產品標準、體系，唯有熟知這些產品，你才能將它們植入互聯網思維，進而體現在平臺上供用戶選擇，至少你該知道它不像淘寶發布一個產品那么簡單；3、你必須深入了解你的用戶群體。唯有一整套直擊人心的服務功能體系，改變傳統大宗市場用戶群體以利益為導向的經營思想、交易模式，讓他們切實感受到互聯網交易模式帶來的變化，你才能獲得更多的用戶，而用戶是決定大宗垂直平臺前期盤活的關鍵。

切實可行的用戶培養方案

用戶推廣：不同于消費型B站、C站，大宗商品的垂直B2B平臺如果利用常態的營銷方式是玩不轉的。舉個例子，一個化工平臺搞微博營銷、微信營銷，或許能出名，但不一定能為平臺帶來切實的用戶。我們必須知道我們的用戶群體在哪里，必要時候可以深入到線下，然后有針對性的去挖掘、引導，這對于平臺前期發展尤為重要。

交易服務：大宗商品的垂直B2B平臺獲取一個用戶的成本應該是非常高的，價值也要是對等的。所以，如何服務好每一個用戶顯得至關重要，而大宗商品平臺用戶的背后往往代表著一個企業，有時候他們所帶來的影響力超乎你的想象，靠關系傳播，將線下關系維系到線上，這點有待發掘，可一旦發展起來，所起到的群體效應是可以無限延展的。

最后，做任何平臺，都要平穩心態，不能操之過急，特別是大宗平臺，燒錢是行不通的，要時刻把重心放在為用戶提供解決方案上面。