日前，由托比網分析師撰寫的《2024中國工業品電商采購白皮書》在上海工博會公開發布，受到了行業群體的積極反饋。

近年來，工業品電商市場交易規模持續擴大，工業品采購數字化程度逐漸加深。中國海量中小微企業的采購數字化進程與大型企業相比較近年來出現顯著增長。在中小微企業的工業品電商采購快速發展的背景下，托比網重點關注工業品采購下沉市場，研究并撰寫了《2024中國工業品電商采購白皮書》。

與托比網此前發布的年度行業報告相比，這份白皮書以中小微企業采購者為中心，站在采購者視角，從實際采購場景深入分析工業品電商平臺的發展趨勢變化，為工業品電商平臺帶來戰略參考，助力行業建設更加完善健全的工業品電商生態，通過探索平臺商家服務體系和業務優化等具體實踐，解決中小微企業電商采購實際面臨的難題，提高工業品電商采購效率。

托比研究院相關負責人表示，從下游采購者，尤其是中小微企業采購者的視角來看，采購流程的服務體系和產品豐富程度是采購者最關注的平臺能力。因此，本白皮書綜合分析多家平臺產品服務能力，選取擁有全方位服務能力和眾多產品品類的“淘寶天貓工業品”為重點平臺案例，結合線上整理、線下走訪等多種形式，探討了工業品電商的未來趨勢，并進一步提出工業品電商的“黃金模式”，對工業品電商平臺重塑核心競爭力進行了新的闡述和系統剖析。

本白皮書共分為四個章節：

第一章“從B2B到產業互聯網：三十年工業品電商發展史”，介紹產業互聯網和工業品電商的發展歷史和現狀，以及工業品電商的主要業務模式，指出工業品電商深入下沉市場的重要趨勢。

第二章“工業品電商的未來趨勢”，結合政策方向、經濟環境和我國產業鏈特點，預測工業品電商的未來發展方向，并通過整合下沉市場、數據要素、柔性制造幾大關鍵點，總結了工業品電商的未來“黃金模式”。

第三章“工業品電商平臺的核心競爭力”，以淘寶天貓工業品為主要研究案例，根據工業品電商的現狀和未來趨勢，分析目前頭部工業品電商平臺的核心競爭力。

第四章“ 改造傳統供應鏈：工業品電商的新實踐”，結合線下走訪獲得的背景資料，從實際案例的視角介紹工業品電商平臺面對中小微采購者采購需求做出的新實踐。

2015年以來，工業品數字化采購快速發展。近十年內，工業品電商平臺快速崛起，目前行業內已有超千家平臺，頭部平臺數十家，業務覆蓋了大多數工業品品類。

工業品電商市場持續高速發展，交易規模歷年增速均高于產業互聯網整體增速。2023年，中國工業品電商市場交易規模突破萬億，預測2025年將達到1.36萬億，并維持14%的年增長率。工業品供應鏈的數字化進程正在快速加深。