【編者案】：本文作者王詩詩，托比網分析師。重點介紹工業品出海的歷史、政策、經濟背景，以及工業品出海平臺。本文為“企業介紹”節選版，全版將在6月21日上海舉行的“第七屆托比工業數字化論壇”上公開發布，敬請期待！
圖片來源：攝圖網
“出海”，是中國企業當下重要的關注點。
縱觀國內產業互聯網的出海歷程，從產品出海到品牌出海，從布局數字基礎設施到完善物流倉儲體系，在制造業企業、數字化平臺出海的過程中，企業供應鏈運營效率及數字化服務體系成為發力重點。
代表企業簡介
脈鏈集團
脈鏈集團是一家專注于五金工具連鎖、品牌、研發、制造一體化的產業互聯網集團公司。
2020年，脈鏈從傳統的制造業思維徹底轉變為以服務為核心的商業思維，創新“產業帶+數字化+本地倉”模式，創建五金工具B2F（商家對工廠）產業服務聚合平臺——脈鏈云商數字化平臺，推動金華五金智造品牌聯合出海。通過為供應鏈各環節提供智能化支持，脈鏈已為浙江產業帶447家企業提供服務，累計平臺貿易額接近40億。
通過在海外市場與合作伙伴的協同運作，脈鏈門店品牌（CROWN, DWT, TOSAN, MYTOL）已經在中國、東南亞、南亞、中東、非洲、南美、獨聯體、中歐等地區形成了強大的國際化品牌影響力。集團另在俄羅斯和波蘭設立分公司，擁有8000平方米的倉儲及展示中心，不斷提升海外客戶的服務體驗。
國聯股份
國聯股份是國內領先的B2B電子商務和產業互聯網平臺，2016年起布局和開拓“一帶一路”沿線的跨境電商業務，新疆作為絲綢之路經濟帶核心區，充分發揮其區位優勢，積極參與“一帶一路”建設。圍繞構建具有競爭力的供應鏈體系，國聯股份正在拓寬做深多多平臺產業鏈垂直電商平臺，持續加深品牌在海外影響力以及全球供應鏈體系的拓展。
目前，國聯股份的跨境業務已布局中亞五國，東盟的泰國、印度尼西亞、馬來西亞、越南等五國，西亞的土耳其、沙特阿拉伯等四個國家，南亞的印度、巴基斯坦、孟加拉三個國家及中東歐的波蘭、斯洛文尼亞。
在鈦白粉生產企業拼單團購鈦精礦原料中，國聯旗下涂多多開始鈦礦進口業務，2017年完成第一筆來自越南的集采訂單。此后，跨境業務成為其深度供應鏈的重要一環；2020年，涂多多與印度KEVIN簽訂顏料產品全國獨家銷售平臺，著力推進海外云工廠建設。此后，先后與山港海外供應鏈、泰國黃春發集團、墨西哥中華企業協會等簽訂戰略合作，拓寬國際發展空間。
海智在線
海智在線成立于2015年，是聚焦非標零部件貿易的數字化平臺。
海智拓展中間品貿易的主要方法是“2+5+2”，即2個數據庫+5種AI工具+2套服務體系，包括供給-需求兩大數據庫，以及采購、工廠服務體系，由此極大地提升了對供需兩側的服務能力和鏈接能力。
目前，海智擁有36項軟件著作權和7項知識產權，可使用27種語言開展交易，累計有105個國家的28萬買家和70萬家中國工廠注冊使用，其中世界500強買家超過300家。2023年，海智在外需不足的情況下，繼續保持高增長態勢，平臺訂單金額超過200億元，同比增長43%，線下實際成交額達2000億元。
鑫方盛
創始于1989年，是集工業品數字化供應鏈打造、工業全品類銷售以及國際貿易于一體的工業品產業互聯網科技集團。
憑借國內市場客戶的多元化優勢，鑫方盛積極拓展海外市場銷售，并在馬來西亞、文萊、柬埔寨設立分公司，國際業務覆蓋范圍包括巴西、埃及、南非等多個國家及地區，同時能夠為客戶提供更加專業的報關、清關等服務。
咸亨國際
咸亨國際是工器具、儀器儀表等類產品的MRO集約化供應商，主要服務于電力行業，同時涉及應急、鐵路、城市軌道交通、石油石化等領域，并專業從事上述領域產品的研發、生產、銷售及技術服務。
面向全球，咸亨國際逐步拓展國際營銷服務版圖，構建長期、持續、穩定的供應能力，助力自主產品和服務打開全球化市場，逐步拓展國際營銷服務版圖。目前已有6個自主品牌遠銷海外，業務覆蓋90多個國家和地區。數據顯示，2023年公司海外銷售收入達到2,246萬元，較2022年度同比增長約44%。
卡奧斯COSMOPlat
卡奧斯COSMOPlat創立于2017年，是海爾基于多年的制造經驗所創立的國家級“跨行業跨領域”平臺。
作為全球引領工業互聯網平臺，卡奧斯COSMOPlat已跨行業打造11座世界燈塔工廠，成為全球數字化制造和工業4.0技術應用的示范者。借助數字孿生等科技，2023年卡奧斯助力海爾在埃及順利打造出具有數字化、柔性化的生態工廠。
通過海外賦能和國際協作，卡奧斯持續向海外復制中國工業互聯網的模式，如美國GEA、歐洲Candy、新西蘭斐雪派克、日本AQUA等等。以GEA為例，疫情期間，通過卡奧斯賦能，在行業普遍下降的情況下，GEA實現了收入、利潤兩位數的增長。
震坤行
2024年1月26日，“攜手出海，共創北美新商機——震坤行海外獨立站招商會”正式發布。
“ZKH美國獨立站”是震坤行布局海外的首個獨立站，定位跨境全球工業MRO產品電商平臺，將在模式、流量、營銷以及系統等方面為商家提供服務和支持，旨在通過更廣的輻射范圍、更深的業務領域、更高的層次維度，尋求更多的合作切入點，系統化、技術化、數據化、智能化的能力，布局海外平臺建設，為商家實現互惠共贏。
綠森工業品
成立于2020年，主要提供工業品跨境供應鏈和工程技術服務，主營類目包括機電、機械產品以及工業耗材，以中東、非洲、拉美和中亞等新興市場為主要目標市場，核心團隊均有工業工程設計、安裝交付及國際貿易采銷經驗。
收獲新一輪融資過后，綠森工業品進一步加快建設海外線下服務網絡，在埃塞俄比亞、土耳其設立辦事處，合作更多海外代理商，并從目前主營的礦山、水泥、建材等向更多行業類目拓展，例如石油、化工冶金等，持續擴充平臺SKU。
京東工業
京東工業是京東集團旗下從事工業供應鏈技術與服務業務的子集團，為各行業、各規模的工業企業提供跨場景、跨品類的全面工業品及技術與服務供應。
2024年，京東工業舉辦首場出海招商會，分享了國際業務的出海戰略，聯合24家品牌啟動出海合作。京東工業將面向出海的制造業企業提供伴隨式出海服務，面向出海的工業品品牌提供全托管服務，推動工業企業的高效保供和工業品牌的無憂出海。京東工業出海托管服務主要圍繞營銷、商品、定價、履約、結算等環節布局。
提示：本文為“中國工業品出海企業現狀”節選版，全版將在6月21日上海舉行的“第七屆托比工業數字化論壇”上公開發布，敬請期待！
