“我們公司之前因?yàn)橘Y源原因，規(guī)模發(fā)展遭遇了很大瓶頸，現(xiàn)在合作了匯通達(dá)之后，規(guī)模翻番！”唐老板是成都吾要玖的負(fù)責(zé)人，吾要玖曾經(jīng)的定位是一家傳統(tǒng)酒水代理商。而現(xiàn)在，吾要玖不僅營(yíng)收規(guī)模翻了倍，而且業(yè)務(wù)沖出了成都，目標(biāo)遍布全國(guó)。
馭勢(shì)升級(jí)：經(jīng)銷商、代理商轉(zhuǎn)型做“服務(wù)商”
作為服務(wù)中國(guó)零售行業(yè)企業(yè)客戶的交易及服務(wù)平臺(tái)，憑借其F2B2C模式，匯通達(dá)較為知名的企業(yè)客戶群是行業(yè)品牌（大B端）和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的會(huì)員店（小b端）。實(shí)際上，在以平臺(tái)優(yōu)勢(shì)賦能農(nóng)村商業(yè)生態(tài)的版圖上，匯通達(dá)為產(chǎn)業(yè)全鏈路各個(gè)環(huán)節(jié)的客戶提供多方位的賦能升級(jí)，其中就包括像成都吾要玖這樣的經(jīng)銷商、代理商群體。
作為夾在品牌方和終端門店的“夾心層”，在當(dāng)前新零售的發(fā)展階段，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商模式面臨著諸多痛點(diǎn)。采購(gòu)備貨壓力大，而傳統(tǒng)經(jīng)銷商賒銷嚴(yán)重，這導(dǎo)致了資本實(shí)力決定享受廠家進(jìn)貨策略的等級(jí)；其次，上游供應(yīng)商較少，拿貨產(chǎn)品不夠豐富，與快速發(fā)展的市場(chǎng)需求和消費(fèi)風(fēng)向難以同步，而這往往會(huì)限制代理商的規(guī)模化發(fā)展；另外，由于缺乏高效的進(jìn)銷存管理，經(jīng)銷商、代理商們面臨“盤子”夠大，但是工具不高效、不夠用，經(jīng)營(yíng)方式非常傳統(tǒng)、原始的現(xiàn)狀。
而解決上述情況恰是匯通達(dá)企業(yè)服務(wù)SaaS+工具的專長(zhǎng)。基于匯通達(dá)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)架，圍繞在其整個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)上的客戶在線、訂單在線、收發(fā)貨在線、商品在線等十二大維度的全程在線，結(jié)合與商品流、物流、信息流、資金流的四流合一為手段，匯通達(dá)SaaS+可以幫助經(jīng)銷商、代理商快速實(shí)現(xiàn)全域、全員、全場(chǎng)景、全客戶的銷售管理與營(yíng)銷，而且B2B、B2C每個(gè)訂單的數(shù)據(jù)都能回傳到信息系統(tǒng)，系統(tǒng)全面打通，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全鏈路信息閉環(huán)。
結(jié)合匯通達(dá)超級(jí)老板等SaaS+系統(tǒng)的核心工具，經(jīng)銷商、代理商有了數(shù)字經(jīng)營(yíng)利器，一舉馭勢(shì)升級(jí)成為了“服務(wù)商”。比如吾要玖“從單一的品牌經(jīng)銷，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厣唐蜂N售，有了匯通達(dá)的供應(yīng)鏈資源支持，我們開(kāi)發(fā)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，在定價(jià)權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)方面有了更大的自主性”，實(shí)現(xiàn)了全能型“服務(wù)商”，唐松林介紹的“經(jīng)營(yíng)范圍從原來(lái)的成都走到全國(guó)，當(dāng)然也更有發(fā)展前景”也就水到渠成了。
全面開(kāi)花：從農(nóng)資到最新款手機(jī)
當(dāng)前，匯通達(dá)的零售生態(tài)系統(tǒng)上游的行業(yè)涵蓋家電、消費(fèi)電子、農(nóng)資農(nóng)機(jī)、交通出行、酒水飲料在內(nèi)的廠商、品牌商。憑借升級(jí)后的代理服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)，從老鄉(xiāng)們生產(chǎn)需要的農(nóng)資，到農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨“利器”的高端手機(jī)，這六大行業(yè)品牌廠商的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以順暢高效地觸達(dá)下沉市場(chǎng)，豐富農(nóng)村消費(fèi)者生活的方方面面。
江蘇沭陽(yáng)縣金豐農(nóng)資門市是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型服務(wù)商的典型，合作匯通達(dá)之后，豐富的產(chǎn)品帶來(lái)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的增加，自2020年合作匯通達(dá)至今，銷售增加了約20%，下游網(wǎng)點(diǎn)增加了26家。負(fù)責(zé)人吳浩表示：“匯通達(dá)的（SaaS）工具很好用，在經(jīng)營(yíng)區(qū)域范圍內(nèi)通過(guò)網(wǎng)上開(kāi)店擴(kuò)充了自己市場(chǎng)，自主下單功能提高二級(jí)網(wǎng)店銷售效率，輻射了更多的客戶。匯通達(dá)確確實(shí)實(shí)給了很大助力，讓生意更輕松。”
除此之外，消費(fèi)電子行業(yè)也是匯通達(dá)重點(diǎn)布局的業(yè)務(wù)板塊，跟頭部品牌的合作同樣可以補(bǔ)齊下沉市場(chǎng)渠道商的商品短板，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道商轉(zhuǎn)型。
河南前一甲網(wǎng)絡(luò)有限公司在合作前主營(yíng)國(guó)產(chǎn)品牌通訊電子產(chǎn)品，市場(chǎng)覆蓋不均衡。2021年轉(zhuǎn)型某品牌服務(wù)商以來(lái)，通過(guò)9月品牌年度新品的項(xiàng)目牽引，成功拓店173家門店，門店提貨率達(dá)80%。截止當(dāng)年11月，渠道銷售規(guī)模同比增加了約26%。
在江蘇、遼寧、重慶……匯通達(dá)憑借強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)電子供應(yīng)鏈在全國(guó)21省市都發(fā)揮了巨大效能。
連云港雪梅商貿(mào)有限公司9-11月銷售規(guī)模已達(dá)去年全年規(guī)模的50%，全年門店到店客流提升40%。原先擁有的門店資源活躍度提高了約30%。根據(jù)老板介紹：“渠道客戶粘性增加，也通過(guò)品牌帶動(dòng)了其他手機(jī)配件的銷售，會(huì)員店也學(xué)會(huì)如何通過(guò)超級(jí)老板的使用提高數(shù)字化經(jīng)營(yíng)能力。”
大有作為：精耕下沉市場(chǎng)的多元生態(tài)
從生產(chǎn)效能到生活品質(zhì)，匯通達(dá)以鏈路思維實(shí)現(xiàn)供需有效對(duì)接，做到讓每個(gè)環(huán)節(jié)都可以大有作為，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元發(fā)展、規(guī)模效應(yīng)。
多元生態(tài)的特征體現(xiàn)在會(huì)員主營(yíng)業(yè)務(wù)上，也可以從實(shí)體產(chǎn)品延伸到更廣泛的服務(wù)類產(chǎn)品上窺見(jiàn)一斑。比如，宿遷某公司之前為小度區(qū)域分銷客戶，主要對(duì)接鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、泰州以及淮安下游移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。經(jīng)品牌方介紹，現(xiàn)由其作為居間服務(wù)商牽引下游移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，規(guī)模實(shí)現(xiàn)了近4倍的增長(zhǎng)。既擴(kuò)大了雙方的銷售規(guī)模，也為各自帶來(lái)較高的利潤(rùn)收益。基于上下游都是上市/國(guó)有企業(yè)整體風(fēng)險(xiǎn)較為可控，且下游為地市移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商客戶，可以此為紐帶，帶動(dòng)其他泛智能類目產(chǎn)品的下沉，拓寬銷售渠道。后期可根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，將業(yè)務(wù)拓展至江蘇全省及浙江部分區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
從數(shù)字技術(shù)與實(shí)體商業(yè)的結(jié)合，從前沿產(chǎn)品到智能類目產(chǎn)品的下沉，匯通達(dá)所構(gòu)建的“零售生態(tài)系統(tǒng)”，打通了下沉市場(chǎng)的新渠道。由此可以看出，匯通達(dá)的F2B2C模式已實(shí)現(xiàn)“雙融合”：線上線下融合，廠商店三方融合。不僅僅是數(shù)字化系統(tǒng)，對(duì)于穩(wěn)定線下渠道系統(tǒng)也非常重要。
今年2月18日，匯通達(dá)成功登陸港交所，成為“下沉市場(chǎng)第一股”。3月30日，匯通達(dá)發(fā)布上市后首份財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，至2021年12月31日止，匯通達(dá)錄得收入為人民幣657.6億元，同比增長(zhǎng)32.5%。經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤(rùn)為人民幣3.3億元，同比增長(zhǎng)66.4%。
而作為匯通達(dá)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵抓手，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的數(shù)量也在增加。匯通達(dá)累計(jì)注冊(cè)會(huì)員零售門店總數(shù)16.9萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)20.6%，覆蓋全國(guó)21省、2萬(wàn)個(gè)鎮(zhèn)； SaaS+訂閱用戶總數(shù)10.2萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)64.4%。憑借廣泛及持續(xù)擴(kuò)張且直達(dá)中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的會(huì)員零售門店網(wǎng)絡(luò)，匯通達(dá)核心服務(wù)市場(chǎng)已擴(kuò)大至縣城及下沉市場(chǎng)的其他區(qū)域，并享有更為多元化的客戶群，規(guī)模可觀。
多元的企業(yè)服務(wù)“精耕時(shí)代”已至，隨著下沉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，農(nóng)民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)與精神文化需求，匯通達(dá)立足于F2B2C的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)服務(wù)模式，幫助傳統(tǒng)渠道擁抱數(shù)字化，摒除其原本“單打獨(dú)斗”的模式，促進(jìn)全鏈路的數(shù)字化升級(jí)，讓優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)高效觸達(dá)下沉市場(chǎng)消費(fèi)者。
