遠(yuǎn)望東北，第五屆中國·遼源國際襪業(yè)交易會(huì)暨首屆遼源品牌襪子線上交易會(huì)（下簡稱“遼源襪交會(huì)”）剛剛落下帷幕。
遼源襪交會(huì)首次上云，緣何勢在必行？
作為海內(nèi)外聞名的“中國棉襪之鄉(xiāng)”、“中國襪業(yè)名城”，吉林遼源擁有國內(nèi)最大的棉襪生產(chǎn)基地，也是國家級出口襪制品質(zhì)量安全示范區(qū)，在全國乃至全世界的紡織襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈都占據(jù)著舉足輕重的位置，更是國內(nèi)外廣大紡織襪業(yè)批發(fā)客商長期依賴的優(yōu)質(zhì)貨源產(chǎn)地，“品牌襪子·遼源創(chuàng)造”儼然成為這座東北老牌工業(yè)城市的嶄新名片。
兩年一度的遼源襪交會(huì)，是行業(yè)內(nèi)極具影響力的專業(yè)展會(huì)，每年襪交會(huì)的舉辦時(shí)間通常都定在七八月——廣大紡織襪業(yè)批發(fā)客商們?yōu)閭鋺?zhàn)即將到來的秋冬銷售旺季，這是他們看貨、選貨、進(jìn)貨、備貨的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)。
由于今年的特殊形勢，不少行業(yè)展會(huì)被迫關(guān)停或中途折戟，遼源襪交會(huì)同樣陷入困境：
區(qū)域流動(dòng)受限，客商外出走訪意愿低迷，原本立足線下的遼源襪交會(huì)，如何彌補(bǔ)展會(huì)停擺產(chǎn)生的貿(mào)易缺口，如何維系以及進(jìn)一步擴(kuò)大展會(huì)自身在紡織襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的核心影響力，成為一個(gè)棘手問題。
為此，襪交會(huì)組委會(huì)積極響應(yīng)國家號(hào)召，充分利用網(wǎng)上銷售、直播帶貨、場景體驗(yàn)等新業(yè)態(tài)新模式，促進(jìn)線上線下融合發(fā)展。遼源襪交會(huì)聯(lián)合阿里1688，以“襪行天下·云上遼源——襪業(yè)走進(jìn)新時(shí)代”為主題，開啟首屆遼源品牌襪子線上交易會(huì)，集中展現(xiàn)遼源襪業(yè)超級產(chǎn)地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，并加速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
云開展、云逛展：新體驗(yàn)背后，1688如何發(fā)力？
為期3天的襪交會(huì)，吸引近10萬人在線觀展，轉(zhuǎn)化6萬次詢盤，五大展區(qū)近3萬源頭廠貨在線，全面覆蓋成品襪子、紡織原料面料、機(jī)械設(shè)備等，襪子交易額同比去年增長200%。
對于線上開展，不少遼源廠商此前并無經(jīng)驗(yàn)，為此，1688中小企業(yè)商學(xué)院專為當(dāng)?shù)貜S商進(jìn)行了突擊式專項(xiàng)電商運(yùn)營能力強(qiáng)化培育計(jì)劃，包括超級公開課、“運(yùn)營四板斧”強(qiáng)化精英課程等，既幫助那些觸網(wǎng)時(shí)間較短的0經(jīng)驗(yàn)新手商家，手把手傳授各種在線布展、選品定位、引流推爆和其他店鋪運(yùn)營技巧，同時(shí)也幫助那些面臨業(yè)務(wù)瓶頸的電商品牌釋疑解惑，指引行業(yè)方向。
1688也借此次線上襪交會(huì)，將直播風(fēng)口的暖風(fēng)引向遼源，參展商中有46%的實(shí)體商家走進(jìn)1688商+直播間帶貨，通過直播進(jìn)行商品和工廠展示，展會(huì)期間直播間買家數(shù)環(huán)比增長7倍。
對于批發(fā)客商而言，也在展會(huì)上獲得了全新的逛展進(jìn)貨體驗(yàn)。打破時(shí)空界限，是在阿里生態(tài)支撐下、更具效率的在線批發(fā)新模式。
“源頭貨”在線展示，貨找人提高效率。借力超級產(chǎn)地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，聚集遼源襪業(yè)海量的、種類齊全的一手生產(chǎn)資源上線，穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的貨源供給解決廣大買家的源頭廠貨需求。
“一手價(jià)”在線展示，縮短鏈條，為廣大客商降低成本負(fù)擔(dān)。尤其對于今年的進(jìn)貨商而言，這是其經(jīng)營轉(zhuǎn)危為機(jī)的重要助力。同時(shí)相較于傳統(tǒng)線下展會(huì)，線上襪交會(huì)的交易模式也為客商提供了可靠的交易確定性和后期保障。
數(shù)字化賦能，1688“新批發(fā)”為超級產(chǎn)地提供新解法
線上交易會(huì)雖已落下帷幕，遼源的數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍在路上。依托1688全資源矩陣和大數(shù)據(jù)能力，將源頭生產(chǎn)和終端消費(fèi)直接聯(lián)結(jié)，為遼源源頭產(chǎn)地廠商提供數(shù)字化的內(nèi)部決策依據(jù)和外部商情資訊，科學(xué)指導(dǎo)生產(chǎn)端根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈下游的消費(fèi)動(dòng)向合理安排產(chǎn)能、規(guī)劃產(chǎn)量，優(yōu)化廠房設(shè)備和流動(dòng)資金的利用效率，也能提前洞察市場，倒推商機(jī)優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)，智慧生產(chǎn)。同時(shí)數(shù)字化電商玩法，也極大改變并豐富了源頭產(chǎn)地傳統(tǒng)的獲客方式、出貨渠道和營銷模式。
1688的“新批發(fā)”模式無疑為遼源紡織襪業(yè)這樣的傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展道路賦予了別樣的數(shù)字化基因。
未來，隨著1688賦能指導(dǎo)生產(chǎn)、電商渠道出貨、直播帶貨和一系列創(chuàng)新數(shù)字化營銷模式的深度接入，這座紡織襪業(yè)超級產(chǎn)地的數(shù)字化道路，顯然愈加成為坦途。
