日前，國(guó)內(nèi)從事B2B小店分銷業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)商“快來(lái)掌柜”，已完成超億元的B輪融資。本次融資由光控眾盈領(lǐng)投，廈門和創(chuàng)持盈投資等機(jī)構(gòu)，融資后市場(chǎng)估值達(dá)4億元。
有研究數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，隨著消費(fèi)行為愈發(fā)個(gè)性化和數(shù)據(jù)化、消費(fèi)場(chǎng)景碎片化以及消費(fèi)需求多樣化，快消品B2B行業(yè)到2020年的市場(chǎng)容量將達(dá)到3000億元，這將是去年的3倍，同時(shí)，便利店對(duì)B2B行業(yè)的滲透率、采購(gòu)頻次和進(jìn)貨份額也將翻倍。正是在如此高速增長(zhǎng)的背景下，“快來(lái)掌柜”目前已完成超億元的B輪融資。
據(jù)了解，快來(lái)掌柜于2015年11月正式上線，是一款服務(wù)于社區(qū)小店在線采購(gòu)平臺(tái)，精確地控制了供應(yīng)商、零售商和消費(fèi)者之間的商品流、資金流和信息流，為上下游提供信息互通、擔(dān)保交易、共配倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。快來(lái)掌柜協(xié)同傳統(tǒng)便利店順應(yīng)時(shí)代的要求，支付過(guò)程的數(shù)據(jù)化，供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)化，經(jīng)營(yíng)管理的數(shù)據(jù)化，降低管理層級(jí)和管理成本，充分實(shí)現(xiàn)了廠商市場(chǎng)和營(yíng)銷政策的一體化。
快來(lái)掌柜董事長(zhǎng)鄭雷表示，通過(guò)整合優(yōu)勢(shì)資源，構(gòu)建以流通消費(fèi)型供應(yīng)鏈服務(wù)為核心、協(xié)同智能城市配送服務(wù)、衍生供應(yīng)鏈金融服務(wù)為特征的整合型供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，在整個(gè)華東形成了強(qiáng)有力的市場(chǎng)規(guī)模效應(yīng)。他介紹，到目前為止，快來(lái)掌柜僅在上海交易商戶已經(jīng)突破3萬(wàn)家，蘇州不到一年時(shí)間發(fā)展，也取得了不錯(cuò)成績(jī)，而本輪融資也將推動(dòng)當(dāng)前重點(diǎn)市場(chǎng)的增速發(fā)展并向新市場(chǎng)擴(kuò)張。
“深耕華東市場(chǎng)，確保在華東區(qū)形成絕對(duì)的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)”是快來(lái)掌柜下個(gè)階段的目標(biāo)。
目前，從上線至今，2016年在線收入7000萬(wàn)元，2017年實(shí)現(xiàn)在線收入2.5億元，2018年在線收入預(yù)計(jì)突破6億，合作商戶近4萬(wàn)家，從數(shù)據(jù)來(lái)看，快來(lái)掌柜以創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)方式保持穩(wěn)健發(fā)展。
《零售老板內(nèi)參》APP此前報(bào)道中提到，在中國(guó)將近660萬(wàn)夫妻店、小型社區(qū)店中，信息數(shù)字化嚴(yán)重不足的情況下，傳統(tǒng)進(jìn)貨模式，店主運(yùn)營(yíng)起來(lái)效率極其低。而與阿里零售通和京東新通路這類以撮合連通、抽傭返利為主不同的是，快來(lái)掌柜采用的是類似天貓小店、京東便利店和中商惠民這種做自營(yíng)改造，以進(jìn)出差價(jià)為盈利模式，自己把控商品質(zhì)量和提升運(yùn)營(yíng)效率。
而就目前的快消品行業(yè)來(lái)看，所包含4個(gè)流通環(huán)節(jié)：廠家、經(jīng)銷商、終端店和消費(fèi)者。目前做B2B平臺(tái)全國(guó)成百上千，但是真正做好的為數(shù)并不多。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為普遍存在4個(gè)問(wèn)題：①B端用戶粘性不夠，進(jìn)貨消極，流水不足；②貨源品類欠缺，品種單一，貨源整合能力不夠；③覆蓋范圍和倉(cāng)配能力不夠，無(wú)法形成規(guī)模；④流通環(huán)節(jié)之間的信息化、數(shù)字化程度不高，效率低下。
鄭雷此前接受相關(guān)媒體采訪時(shí)曾表示，快消品B2B的核心在于效率的提升，而效率的本質(zhì)在于供應(yīng)鏈升級(jí)和增強(qiáng)盈利能力。他進(jìn)一步介紹，當(dāng)通過(guò)物流進(jìn)行配送時(shí)，訂單與小店的密度越高，就意味著車輛需要行駛的距離會(huì)縮短，從而實(shí)現(xiàn)效率的提升。
在倉(cāng)儲(chǔ)的布局上，快來(lái)掌柜在上海設(shè)立了近兩萬(wàn)平方米的城市中心倉(cāng)，以上海10個(gè)中心城區(qū)為核心，覆蓋上海郊環(huán)以內(nèi)600平方公里的地區(qū)，服務(wù)著近三萬(wàn)家的社會(huì)零售小店。高效的倉(cāng)內(nèi)分揀能力，通過(guò)系統(tǒng)與人的有效協(xié)同，實(shí)現(xiàn)平均每人每天分揀2000-2500件貨品，遠(yuǎn)高于同行業(yè)水平。
快來(lái)掌柜的啟動(dòng)資金只有700萬(wàn)元，上一輪融資3000萬(wàn)元，加上本次融資的超億元，行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模在未來(lái)兩年后將達(dá)到3000億元。那么，是什么在驅(qū)動(dòng)著行業(yè)的發(fā)展，又是什么在推進(jìn)快消品B2B公司繼續(xù)向前？
也許就像鄭雷所說(shuō)，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是傳統(tǒng)的商業(yè)模式和人的觀念。快消品B2B行業(yè)存在問(wèn)題，就存在整合的機(jī)遇，而目前核心問(wèn)題在于如何提高流通環(huán)節(jié)之間的信息數(shù)字化。而鄭雷的信心來(lái)自于快來(lái)掌柜高效率的消費(fèi)數(shù)據(jù)和資金數(shù)據(jù)傳遞系統(tǒng)，能夠讓我們的用戶獲得更多的優(yōu)質(zhì)熱銷商品，更好的采購(gòu)價(jià)格，通過(guò)全數(shù)字化的過(guò)程管理，實(shí)現(xiàn)這一切的代價(jià)是更低的成本！
但是，做快消品B2B有很多前車之鑒，這個(gè)賽道并不是想象的那么好走，后續(xù)留給快來(lái)掌柜的考驗(yàn)也只會(huì)多不會(huì)少。
