近日，京東新通路與全球消費品巨頭聯(lián)合利華圍繞未來兩年的合作升級進(jìn)行了深入探討，雙方將基于近三年的合作成功基礎(chǔ)，在深耕品牌影響力、共享數(shù)據(jù)、定制產(chǎn)品等多個方面深化合作；雙方還對現(xiàn)有日化、食品領(lǐng)域之外的創(chuàng)新合作深感興趣，共同就未來在餐飲B2B領(lǐng)域的合作進(jìn)行了討論。
京東集團副總裁、京東商城新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥與聯(lián)合利華北亞區(qū)首席執(zhí)行官Rohit Jawa等出席了此次會議。“憑借大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈、倉儲物流、終端門店等豐富的無界零售優(yōu)勢，京東新通路將助力聯(lián)合利華包括食品飲料、家庭清潔、個人護(hù)理在內(nèi)的全線產(chǎn)品打通B2B2C鏈路，以開放的姿態(tài)與合作伙伴共贏，全面拉動市場增長，滿足大眾消費升級需求。” 鄭宏彥表示。
京東新通路與聯(lián)合利華雙方團隊合影
共建數(shù)據(jù)地圖 打通B2B2C鏈條 提升品牌影響力
中國三四線城市的消費力與市場規(guī)模正快速崛起，眾多品牌也正在通過京東新通路積極搶占全國線下流量。此次聯(lián)合利華與京東新通路升級合作，在提升原有通路效率的基礎(chǔ)上，將重點瞄準(zhǔn)了B2B2C全鏈條的打通。
首先，利用超級品牌日、超級品類日、超級單品日等行之有效的創(chuàng)新營銷，以及憑借京東新通路豐富而專業(yè)的爆款打造、新品鋪市等能力，聯(lián)合利華將在京東掌柜寶、京東便利店實現(xiàn)線上線下的強勢曝光，持續(xù)擴大品牌在終端門店、消費者層面的影響力。
其次，雙方非常期待通過京東新通路搭建的“京東便利Go”小程序共同探索針對消費者的營銷新玩法，比如在小程序中發(fā)放品牌優(yōu)惠券，并實現(xiàn)就近的終端門店送貨上門，加強消費者粘性，為消費者帶來更便捷的購物體驗。
此外，雙方還將共建零售行業(yè)數(shù)據(jù)地圖，實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享。借助京東新通路的慧眼大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，以及聯(lián)合利華平臺大數(shù)據(jù)，雙方將共享渠道、產(chǎn)品以及消費者等多方面的數(shù)據(jù)信息。基于大數(shù)據(jù)的互通基礎(chǔ)，雙方將洞察消費需求，共同打造渠道專供品，為消費者帶來更加個性化的產(chǎn)品體驗。
Rohit Jawa認(rèn)為，隨著新興渠道與零售市場的快速崛起，拓展渠道多樣化已是大勢所趨。此次與京東新通路戰(zhàn)略合作升級后，不僅將徹底打通品牌商、渠道商、零售商以及消費者之間的全產(chǎn)業(yè)鏈條，打造全新的B2B2C模式，也將為消費者帶來更優(yōu)質(zhì)、便捷的購物和服務(wù)體驗。
雙方就今明兩年合作共贏進(jìn)行深入探討
頻頻聯(lián)手京東新通路 聯(lián)合利華加速無界零售布局
作為全球最大的日用消費品公司之一，聯(lián)合利華一直致力于用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)幫助更多消費者及其家庭享受美好生活，在全球市場占據(jù)著舉足輕重的地位。早在2016年，京東新通路與聯(lián)合利華就展開了面對渠道模式變革的戰(zhàn)略合作。目前，清揚、奧妙、金紡、中華、力士、多芬、夏士蓮、立頓等聯(lián)合利華旗下知名品牌，均通過京東掌柜寶平臺暢銷全國，聯(lián)合利華在京東新通路的業(yè)績也一路飛速增長。
今年4月，聯(lián)合利華在京東新通路超級品牌日中取得不俗戰(zhàn)績。聯(lián)合利華利用奧妙形象代言人趙麗穎和知名網(wǎng)紅視頻對掌柜寶用戶進(jìn)行提前預(yù)告，并在超級品牌日當(dāng)天以直播形式全面引爆了品牌與掌柜寶用戶的互動，在短短1小時的直播中吸引了30多萬京東掌柜寶店主在線觀看，當(dāng)日銷量爆發(fā)式增長27倍，幾乎賣掉整月庫存。接下來的幾次超級品牌日活動均在京東掌柜寶平臺戰(zhàn)績斐然。
8月，聯(lián)合利華在京東掌柜寶繼續(xù)開展超級品牌日
此次雙方合作升級，可謂是雙方針對信息效率提升的全新發(fā)力，利用京東技術(shù)優(yōu)勢，基于雙方數(shù)據(jù)互通，實踐C端創(chuàng)新玩法，一鍵打通B2B2C全鏈條，有效解決營銷鏈條過長問題，再次樹立了行業(yè)新標(biāo)桿。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在無界零售時代到來之際，聯(lián)合利華與京東新通路正在從供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)、營銷等方方面面打破邊界，幫助品牌獲得更高流量的同時，也不斷改善著消費者體驗，將長久激發(fā)品牌活力，實現(xiàn)流量的高轉(zhuǎn)化，最終實現(xiàn)的是品牌商、渠道商、零售商與消費者四方共贏。
