1、食品供應鏈B2B平臺 Twiga Foods獲1030 萬美元A輪融資

今日，總部位于肯尼亞內羅畢的食品供應鏈B2B平臺 Twiga Foods宣布獲得由Wamda Capital領投，Omidyar Network，DOB Equity, Uqalo, 1776, Blue Haven Initiative, Alpha Mundi及 AHL參投的1030 萬美元A輪融資。據悉，截至目前，公司的融資總金額已達到1330 萬美元。

托比企業庫：

Twiga Foods ：成立于 2014 年，是一家非洲零售店，是基于售貨亭和街市攤位的移動式B2B供應平臺。其依靠比非正規市場價格更低、質量更好的產品，利用技術幫助城市零售商鞏固碎片化的零散購買力，使供應商從Twiga訂購庫存。其旨在改善肯尼亞農業市場，解決糧食價格、安全及可持續發展等經濟問題。Twiga Foods 通過把肯尼亞國內農民“匯聚”在一起，一方面提升其購買力，另一方面也幫助其用更好的價格來獲得穩定市場，同時其還通過高效的物流減少農產品豐收后無法及時分銷帶來的損失。

托比觀點：

近年來，隨著中國電子商務發展的如火如荼，國內越來越多的供應鏈B2B平臺開始效仿國外平臺模式，解決零售、跨境、物流等方面難題。但深究其根發現，國內B2B電子商務應用模式與國外還是有很大差異。據托比觀察發現，國外B2B平臺企業（如美國）早在1993年就已實現2.4萬家企業使用電子數據交換(EDI)，其信息化建設可以說已進入了比較高級的階段。而中國，99%以上的企業為中小企業，具有數量大、行業廣、相對離散及信息化水平低等特點，不管在開展電子商務方面還是其它方面均受人才、資金等諸多因素限制。

因此，在國內，多以第三方B2B電子商務平臺為主要模式，中小企業通過付費入駐第三方B2B電子商務平臺，實現基于互聯網的信息發布、交換及小額在線交易等基本應用，但由于中國中小企業龐大的數量和迅速增長的電子商務業務，也使國內B2B平臺存在巨大的發展潛力，如阿里巴巴、敦煌網等。

此次，位于肯尼亞內羅畢的食品供應鏈B2B平臺 Twiga Foods宣布獲得融資，其作為國外一家非洲零售店，在面對國內阿里無人超市、無人便利店這一風口時，不得不使大家去深究其商業模式，據悉，Twiga主要通過“匯聚”本地農民，以低成本年高質量的服務，提升自身價值，從而獲得穩定市場。其實，從Twiga我們發現，這不乏是獲得商業價值的另一種手段。

2、筑夢文化招商引B端企業用戶 獲千萬級Pre-A輪融資

近日，基于B2B盈利模式筑夢文化宣布完成由華耀資本領投的千萬級Pre－A輪融資，據悉，本輪融資資金將主要用于產品研發、團隊擴容、版權拓展和市場拓展等方面。

托比企業庫：

筑夢文化：成立于2015年，是基于線上頭部IP做線下“快閃式”主題樂園的互動體驗式實境娛樂產品，涵蓋展示、演出、游藝、餐飲和衍生品等。其通過招商引入B端企業用戶，在主題樂園的各個場景實現廣告的植入，從而完成對B2B的盈利。

托比觀點：

盈利作為企業商業模式的基礎和根本目的，我們發現在日益競爭激烈的今天，不管是C端還是B端，不管是線上還是線下，亦或者是兩種相結合的方式，都成為現在越來越多企業獲取利潤的手段。而筑夢文化作為一家含動漫、玄幻類的主題娛樂產品，當然也不例外，其除了B2C盈利模式外，還通過招商引入B端企業用戶。也就是人們常說的，通過B端獲客方式完成對C短產品的買單。

但B端如何獲客？例如：早在2010年，當時糯米網上線第一單，成龍耀萊電影院單人影票1張29.9元，其上線就成爆款。而五棵松一個非常偏遠的成龍耀萊電影院也因此一下火爆異常，當時去排隊看電影的人從電影院2樓排到一樓，甚至直接排到了馬路邊幾公里以外，糯米通過這一單迅速打開了局面。

而其實，有了標桿商戶之后，再去談其他商戶的時候有了案例，招商也就會更容易，這也就是大家常說的打造爆款，塑造標桿和明星商戶，這也是早期一個很好的市場突破口。

那么平臺在發展初期，如何將所有資源集中打到一個點，通過這個點產生爆發式的效果，從而幫助平臺快速度過創辦初期冷啟動的問題，歸結到底，任何模式的根本其是產品本身，包括筑夢文化，只要其產品足夠‘夢幻’，不管是B端還是C端，其實都會買單。

3、企業級云服務商Azuqu獲1080萬美元B輪融資

近日，企業級云服務商Azuqua宣布獲得由Insight Venture Capital領投，上輪投資者Ignition Partners和新投資者DFJ參投的1080萬美元B輪融資。據悉，此前在2014年10月Azuqua就曾完成500萬美元A輪融資，加上此輪，融資總額累計達1630萬美元。

托比企業庫：

Azuqua：成立于2011年1月，是一家把企業級業務相關的各類網絡服務自動連接起來的服務平臺，被成為“企業版的IFTTT”，目前整合了四十多個企業級云服務。其旨在幫助不同的云服務產品更好地協作。

托比觀點：

企業云服務作為互聯網時代下電子工具，其在幫助企業客戶提升效率、降低成本的同時，還極大滿足了現代人們追求個性的需求。而隨著企業將越來越多的云服務app用于商業內部流程，越來越多有價值的數據也則被封閉在不同的部門系統中，沒法被其他app采用，以致沒法發揮更大價值。Azuqua作為把企業級業務相關各類網絡服務自動連接起來的服務平臺，其相當于嵌套在云服務中的“云服務”，其完善了云服務中存在的多、亂、雜現象，使不同云服務產品實現了更好地協作。

4、企業消費綜合解決方案提供商美餐獲D輪融資

今日，國內企業消費綜合解決方案提供商美餐網宣布完成由高盛資產管理部旗下Goldman Sachs Investment Partners 風險資本及成長型投資基金投資的D輪融資，投資金額未透露。本輪融資后，美餐將加速拓展所服務的行業和領域，加速吸引行業優秀人才，提高服務滲透率，用信息化手段、標準化運營，把專業解決方案帶到更多知名園區和大中型企業機構，提升客戶和用戶體驗，推動更好的行業消費升級和變革。據悉，此前，美餐網就已完成5輪融資，加上此輪，總共完成6輪融資。

托比企業庫：

美餐：成立于 2011年，是一家針對企業級的訂餐服務平臺。其主要為全國主要城市的數千家企業客戶提供員工餐、活動餐、團隊建設和商務宴請等服務，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、成都等城市。美餐還深入洞悉企業用餐的多樣化需求，整合了企業員工對在線訂餐、現場售賣、到店消費、支付報銷的復雜場景，建立了全面而系統的品質管理機制，長期為阿里巴巴、百度、順豐、滴滴等企業提供服務，特別是為 2000 人以上規模的大中型企業提供專業的員工餐飲和消費解決方案。

托比觀點：

近年來，隨著人們消費水平提高和用戶對餐飲行業服務需求的多樣化，使餐飲業不得不提升自己的服務水平來滿足消費者需求，而美餐將其定為為更多大中型企業提供工餐及消費解決方案的訂餐服務平臺，其通過信息化手段，實現對阿里、順豐等企業的服務。一來提升了客戶和用戶體驗，二來更好的推動了行業消費的升級和變革。