托比網(wǎng)4月21日訊  近日，電商企業(yè)京東與商用電腦辦公IT企業(yè)中國惠普在京東總部召開新聞發(fā)布會，宣布簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，會上雙方表示，此次合作，是京東與惠普共享開放平臺，試圖打造新采購模式的開始，未來還會繼續(xù)以技術(shù)手段驅(qū)動商業(yè)創(chuàng)新突破，為客戶帶來滿足其專業(yè)需求的采購新模式。

據(jù)托比網(wǎng)記者了解，此次雙方簽署戰(zhàn)略合作，是京東首次與IT商用品牌合作，合作內(nèi)容主要包括產(chǎn)品的聯(lián)合開發(fā)、銷售協(xié)同拓展、市場共同推廣、售后聯(lián)合支持四大方面。雙方將通過從需求、營銷、交易、金融到供應的垂直閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)客戶、商家橫向擴展共享開放平臺。

會上，京東發(fā)言人宋春正表示，過去傳統(tǒng)企業(yè)的采購是基于人與人之間的交流，采購的中間環(huán)節(jié)體現(xiàn)為一份份紙質(zhì)合同書，而隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展，這種中間環(huán)節(jié)從傳統(tǒng)線下產(chǎn)品轉(zhuǎn)為更加及時便捷、高效透明的場景化采購模式。京東作為多年主打“正品行貨”的自營商，此次與中國惠普的合作，不是將傳統(tǒng)線下商用采購模式的簡單復制，而是對傳統(tǒng)渠道的一次突破。宋春正還表示，未來京東還將試圖用自身技術(shù)優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和運營優(yōu)勢，聯(lián)合惠普為不同場景不同需求的采購商提供統(tǒng)一服務，用互聯(lián)網(wǎng)電商邏輯來提高傳統(tǒng)企業(yè)的采購效率。

惠普中國區(qū)副總裁周信宏也隨即表示，平臺與品牌的結(jié)合，是雙方在新領(lǐng)域的創(chuàng)新嘗試，未來惠普還會加大對新產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，加強和深化在家用和商用兩個領(lǐng)域的強強合作，以高品質(zhì)、優(yōu)服務的平臺，不斷滿足用戶逐漸升級的需求，引領(lǐng)商用市場不斷創(chuàng)新發(fā)展。

公開資料顯示，成立于1998年6月的京東，是中國自營式B2C電商企業(yè)，旗下設有京東商城、京東金融、京東智能等多個海外事業(yè)部。2014年在美國納斯達克證券交易所正式掛牌上市（股票代碼：JD），成中國赴美上市的電商平臺，其最大優(yōu)勢就是擁有一整套完整、創(chuàng)新的商業(yè)模式，2016年，京東發(fā)布企業(yè)級市場戰(zhàn)略，成為全國首家布局商用領(lǐng)域的電商企業(yè)，目前平臺已有45家過億級大型客戶，而惠普則是京東簽約達成合作的第一家IT企業(yè)。

托比觀察認為，在新的政策環(huán)境和消費環(huán)境下，“品牌+平臺”戰(zhàn)略似乎成為未來企業(yè)強強聯(lián)合打通ToB端企業(yè)客戶，取得電商競爭的下一個藍海。此前，華碩聯(lián)手蘇寧，也是通過此戰(zhàn)略將業(yè)務布局到B2B市場，那么，在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)沖擊下，傳統(tǒng)企業(yè)要拓展采購渠道，這種戰(zhàn)略模式能否在未來B端市場探出一條新的發(fā)展路徑，還有待實踐和期待。