3月5日，托比網(wǎng)千里馬營(yíng)·上海總裁班走進(jìn)易貿(mào)集團(tuán)，易貿(mào)化工董事長(zhǎng)兼總裁張瑜為大家分享了自己對(duì)B2B的理解。

易貿(mào)集團(tuán)成立于1999年，始于大宗商品領(lǐng)域的信息資訊服務(wù)。在18年的發(fā)展過程中，易貿(mào)經(jīng)歷了4個(gè)階段：從最初定位線上化工交易平臺(tái)到第一次轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型信息、會(huì)展業(yè)務(wù)，到第二次轉(zhuǎn)型切入撮合業(yè)務(wù)，再到目前著力發(fā)展全線上平臺(tái)。張瑜表示，B2B各垂直行業(yè)可謂隔行如隔山，但希望通過對(duì)易貿(mào)每次轉(zhuǎn)型原因和每個(gè)階段的業(yè)務(wù)邏輯的分析，幫助各位學(xué)員對(duì)B2B有更深刻的把握。

“做B2B，方向很重要，節(jié)奏也很重要”

B2B是一個(gè)慢行業(yè)，易貿(mào)18年來得出的一條很寶貴的經(jīng)驗(yàn)就是合適的時(shí)間點(diǎn)非常重要。“當(dāng)你發(fā)現(xiàn)路越走越寬，越走越輕松時(shí)方向和節(jié)奏就對(duì)了。”

“多層市場(chǎng)是大宗商品行業(yè)未來的發(fā)展方向”

大宗商品自帶很多行業(yè)屬性，并且具有很強(qiáng)的變現(xiàn)能力，這就決定了大宗商品行業(yè)應(yīng)該有多層市場(chǎng)。“多層市場(chǎng)能包容更多擁有不同訴求的人，這樣市場(chǎng)才能越來越大。而建立起數(shù)據(jù)系統(tǒng)與信用評(píng)級(jí)則能夠助力企業(yè)抓住多層市場(chǎng)的制高點(diǎn)。”

“平臺(tái)該怎樣和傳統(tǒng)貿(mào)易商相處？”

“如果我想成為供應(yīng)鏈條中間最大的中間環(huán)節(jié)，那無論他們有價(jià)值還是沒價(jià)值，這個(gè)鏈條上無數(shù)的貿(mào)易商都已經(jīng)變成了我的敵人”，張瑜對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的看法十分獨(dú)到：如果自己又做貿(mào)易商又要把自己放到線上，那就真的只是做了自己不擅長(zhǎng)的事，要善于團(tuán)結(jié)“敵人”，將有轉(zhuǎn)變需求和合作意向的中間層貿(mào)易商團(tuán)結(jié)起來。至于具體該如何“團(tuán)結(jié)”，掀起了現(xiàn)場(chǎng)的一波討論高潮。

“互聯(lián)網(wǎng)未來會(huì)給產(chǎn)業(yè)帶來些什么？”

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來的發(fā)展必定是網(wǎng)狀的，連接能力、節(jié)點(diǎn)的數(shù)量和質(zhì)量以及節(jié)點(diǎn)與網(wǎng)之間的互相賦能成為比拼的重點(diǎn)。“平臺(tái)一定會(huì)有自驅(qū)動(dòng)性和很強(qiáng)的排他性，這也是互聯(lián)網(wǎng)的特性。”