2014年，B2B行業(yè)在現(xiàn)有模式上并未出現(xiàn)重大突破，對移動端的探索成為少數(shù)可圈可點的地方。而慧聰網(wǎng)無疑是推動移動化最積極的一家。慧聰網(wǎng)通過更積極的姿態(tài)，更多元的探索，或許會為慧聰網(wǎng)打開一扇新的門。

移動化——B2B的必需品還是雞肋？

從2013年開始，人們已經(jīng)習慣看到消費互聯(lián)網(wǎng)領域中移動端的喜人數(shù)據(jù)，無論是視頻行業(yè)還是B2C，一家又一家企業(yè)報出過半流量來自移動互聯(lián)網(wǎng)，顯示出消費端移動化的趨勢不可阻擋。然而在B端最合適的六個字是黑洞洞，靜悄悄。
黑洞洞是說行業(yè)沒有看到移動化清晰的商業(yè)模式——這樣的判斷之下，行業(yè)的動作都十分遲緩，也就是靜悄悄。我們看到了從傳統(tǒng)PC沿襲過來的移動廣告產(chǎn)品，充其量只是復制，毫無新意。更嚴重的是，移動化的廣告點擊后進入到?jīng)]有適配移動的網(wǎng)站，一切努力幾乎成為徒勞。雞肋，這是2013年，乃至更早前的行業(yè)認知。

覺醒——B2B移動化從摸著石頭過河開始

到了2014年，移動化的推進獲得了前所未有的助力。各方面的力量推動了B2B移動化的加速。當一個B類賣家用手機購物、聊天、看視頻成為習慣后，他也開始頻繁用手機回郵件、和客戶溝通工作時，自覺不自覺地開始在手機上把自己的B2B商鋪轉起來。C類的長足進步啟蒙了足夠多的B類客戶，他們開始向B2B服務商們傳導這種需求。在日益增強的用戶需求面前，B2B服務商們不得不考慮如何這樣的產(chǎn)品。
巧合的是，微信公眾號的出現(xiàn)，為各家B2B服務商提供了一個不錯的載體。2014年初，慧聰網(wǎng)正式開通微商城和微商鋪服務。有分析人士認為，這一服務充分利用了微信的第三方開放平臺的優(yōu)勢，提供了原生移動化支持以外的，突出內(nèi)容的B2B移動商鋪服務。其時基于微信的社交營銷概念成了市場營銷的神器，促進了這一波微信主導的移動B2B熱。
與此同時，行業(yè)的思考也開始為解構移動B2B提供了參考。類似科通芯城的芯云服務，開始讓B2B平臺們重新回答桌子面前，從客戶需求開始重新設計B2B的移動化。

發(fā)展——B2B移動化的多元價值

重新思考的用戶畫像和用戶場景結束了微信的一招鮮。針對不同的需求，分化出了多種產(chǎn)品和服務以滿足用戶需求。以慧聰網(wǎng)為例，打通的微信支付為小量樣品、低采購額的在線交易提供了支持，起到了慧付寶之外的補缺作用；面對瞬息萬變的行業(yè)，出現(xiàn)了專業(yè)移動化資訊工作——慧聰資訊；針對買家群體，采購通推出了移動版，而這與慧聰網(wǎng)PC端的采購流程保持一致，用戶上手速度也更快。
慧聰?shù)亩嘣季趾桶⒗镄纬闪缩r明對比。阿里長久以來更像一個貿(mào)易市場，而慧聰網(wǎng)顯得胃口更大，希望為客戶提供移動端的全B2B體驗。

盡管B2B的移動化探索在2014年有了更多的變化，但是方向似乎還不明確，仍然處在一個探索的階段。相信經(jīng)過三五年的發(fā)展，B類的移動化也有機會像C類一樣成為常態(tài)。慧聰網(wǎng)作為最早的探索者，想必會在未來占有一席之地。