生意寶所在的易盛大廈矗立在杭城車水馬龍之間，夏末初秋，一陣陣翻云覆雨已將濕熱漸漸消褪，但公司走廊上的幾個赫然大字“激情澎湃走樓梯”卻仍讓人感覺熱情高漲，這句始終鐫刻在董事長孫德良心中的話，引領著生意寶走向一個又一個制高點。

《浙商》雜志記者采訪了董事長孫德良，采訪中，孫德良始終用平和委婉的語調闡述著他的構想，但從他堅定的神情中不難察覺，對于“互聯網金融”，生意寶“蓄謀已久”。

“得平臺者得天下”

《浙商》：此次獲得“融資性擔保牌照”是生意寶巨額打造的“供應鏈金融閉環圈”最后一環，能為我們描述一下這個“閉環圈”嗎？

孫德良：互聯網金融對于互聯網公司來說，首先需要跨入“門檻”。這個“門檻”包括支付牌照、融資性擔保牌照，甚至于銀行牌照。其次是平臺，你沒有平臺，有了牌照也沒有用，最終還是“得平臺者得天下”。“閉環圈”實際上就是在平臺內形成的一個閉環，交易和融資都在這個閉環內，一切盡在掌握之中，風險控制能力就大大提高。當然最理想的是全封閉的形態，但是很難做到。

《浙商》：的確，很多國內電商企業都開始紛紛“搶灘”布局，涉足“供應鏈金融”。在這股熱潮中，您認為生意寶的優勢主要在哪里呢？

孫德良：我們有耕耘了15年的電商平臺，擁有1000萬潛在中小企業客戶資源。網盛融資的擔保對象主要是長期合作的會員企業，基于多年的監測，我們對其資信和經營狀況非常熟悉，貸款用途也非常明確。同時，公司旗下的商品數據平臺“生意社”對融資企業的上下游產品價格波動有較好的監督，因此整體風險控制能力非常強，這就是我們的優勢所在。

整合資源做金融

《浙商》：B2B電子商務在發展過程中一直不斷地實現突破，隨著B2B電商首度涉水“類金融”，我國的“互聯網金融”也迎來模式創新。那對于涉足“互聯網金融”源于怎樣的考慮？

孫德良：10年前我就意識到了這個趨勢，但那時環境還不成熟。電子商務的發展也是由簡單到復雜的過程。如從最早的小額個人支付，到出現了企業間大額的電子商務。特別是當互聯網行業發展到今天，我覺得時機來了。

第一，銀行的網絡系統已經非常發達；第二，傳統企業做電商的想法越來越強烈，十年前大家還沒有這種意識；第三，我們國家圍繞著電商的法律法規的建設愈發完善。所以這種趨勢的變化是要由環境來決定的。

另外，我們希望通過金融創新的方式有效緩解中小企業融資難的問題，也是為B2B電商轉型升級提供一個成功的樣本。

這十年來，面向“C”的電子商務已經很成熟了，但是面向“B”的電子商務，大家都還在著力推動。上世紀90年代的世紀互聯網大泡沫，實際上出發點也是B2B，但是最終由于環境不成熟以失敗告終。十多年后，借著越來越成熟的條件，我希望這一次會成功。現在不干，更待何時！

《浙商》：生意寶一直專注于企業與企業間的電子商務，是怎樣切入到在金融領域中去的？

孫德良：生意寶的支付平臺已經建了一兩年，融資平臺也正在建設當中。我希望能夠在企業和企業之間既可以實現交易，也可以實現融資，這個就是所謂的“互聯網金融”。但目前處于互聯網金融的混戰時代，電商企業要做金融，金融企業要做電商，同時也有電商和金融合著做的，現在這三種模式在市場上都會存在。

《浙商》：現在正處于一個電商飛速發展的時期，您覺得未來電子商務將會呈現怎樣一種格局？

孫德良：未來的電商分為兩大板塊。一塊面向個人消費者，一塊面向企業，這是毫無疑問的。金融會在其間有不同的運用。在消費領域，金融如何來完成滲透;在企業間，金融如何完成融合。我們拭目以待。