電子元器件產業鏈

電子元器件產業鏈通常由電子元器件制造商、電子元器件分銷商、電子產品設計制造商三個環節組成，分別承擔生產、銷售、使用的角色。由于電子元器件產業具有原廠數量少、產品型號眾多、產品應用涉及下游行業廣泛等特點，導致原廠對其產品不可能全部直銷，有限的銷售資源和技術服務能力只能用于覆蓋下游戰略性大客戶，其余銷售必須通過電子元器件分銷商來完成。

電子元器件產業鏈的主要特點如下：

（1）產業鏈上下游企業信息不對稱性，產業鏈上游企業很難依托自身能力將眾多型號的電子元器件產品進行推廣銷售，大部分市場的開拓都需要分銷商來完成；

（2）分銷商能夠針對下游客戶實際需求向上游原廠及時反饋相關信息，并對下游客戶提供技術支持、供應鏈管理服務等一系列增值服務；

（3）下游客戶的單次采購量比較有限，客戶極為分散，很難根據訂單采購數量從上游原廠中獲得較為優惠的采購價格，加大了企業自身的采購成本及經營風險。電子元器件分銷商通過集合眾多下游客戶采購信息，進行集中采購并形成規模優勢，可以在上游原廠獲取更為優惠的價格支持；

（4）電子元器件分銷商一般能給下游客戶提供延長付款周期，降低預付款比例等資金支持。

隨著我國電子工業的快速發展，我國本土電子元件生產水平有很大提高，但是相對于終端產業的水平，電子元件行業的發展相對滯后。國內電子元件市場主流供應商大多為國外及臺灣公司，而國內的電子元件公司主要生產一些被動電子元件和一些低端的主動元件。

國內的電子元件分銷市場主要由授權分銷商、獨立分銷商、電子元件生產商直接銷售、及以柜臺為依托的小貿易商組成。

授權代理商銷售模式

授權代理商銷售是指芯片生產廠家以合同的形式明確其和產品代理商之間的權利和義務，從而使其代理商取得在區域或全球代理銷售其產品的權利。

在中國國內市場主要的授權代理商主要包括國際分銷商在國內的分公司以及大陸本土授權分銷商，其中海外主要分銷商有艾睿、安富利、富昌、駿龍、科匯盈豐、友尚和曉龍等。知名的本土授權分銷商有高奇晶圓、合眾達、北高智、世強電訊、力源和中電器材深圳公司等。

授權分銷商在國內電子元件分銷市場占有最主要的地位，但由于電子元件生產及需求的波動及升級換代的特點，電子元件經常會由于很多客觀及主觀的原因而短缺，因此客戶需要有更靈活的分銷商來提提供短缺物料及計劃外物料。獨立分銷商通過為客戶提供緊缺物料及計劃外物料而作為其采購渠道的補充。另外，客戶在生產過程中由于生產計劃的調整和變化，會形成一定數量的呆料和庫存物料，獨立分銷商可以代為處理此類呆料等冗余物料。

獨立分銷商銷售模式

獨立分銷商是相對于授權分銷商來說的。獨立分銷商就是一種同時經營多種電子元件，能主動地保有庫存，在多個地區都具有很強的組織運作能力的電子元件分銷公司。其獨立于電子元件的生產商，銷售不同類型、不同品牌的電子元件，主要為OEM、EMS、ODM等廠家提供相應的電子元件。

以柜臺為基礎的小型貿易商的分銷模式

在國內有很多專門以銷售電子元件為主的電子市場，其中最具規模的電子市場包括深圳的賽格電子市場、華強電子世界、都會電子市場，上海的賽格電子、晶灘電子廣場和北京的中發電子市場、知春電子城等。由于小型電子元件貿易商的進入門檻很低，這類公司數量龐大。其具有渠道廣、經營靈活、配套服務齊全、市場滲透力強的特點，是中小批量采購的合適選擇。

電子元件貿易商處于電子分銷市場的末端，其發展是由于國內電子元件分銷行業的快速擴展和不成熟而大量涌現，但是隨著市場競爭的加劇和分銷市場的成熟，這類小型貿易商資金、渠道、規模和運作模式問題日益突出，比如不能保證產

品質量，價格波動太大、缺少必要的技術支持和不能保證供貨的穩定性等。但是隨著市場的成熟，這類貿易商生存空間受到其他分銷渠道的擠壓而縮小。

電子元件廠家直接銷售模式

廠家直接銷售是指電子元件生產廠家直接為客戶提供技術支持，通過和客戶的直接合作以取得新的新產品機會，同時其直接給客戶提供物流服務和交貨來滿足客戶的需求。

原廠直接銷售模式的客戶主要是針對技術密集型企業，比如通訊產品、大型服務器和高端消費電子產品，這些客戶都是行業類的頂尖公司。因為其對電子元件的需求量大，同時這些客戶都是從事底層的技術開發，更需要原廠提供技術支持及服務。

原廠直接銷售有兩方面的缺點：1、提高原廠的成本；2、打擊其授權代理商的積極性。

根據電子元器件分銷商上市企業年報，以及來自行業調研，對2017年中國元器件分銷商的營收情況做出統計，國際電子商情發布2017年中國電子元器件分銷商排名榜單。排名前三的分銷商分別為泰科源、中電港、科通芯城。

主要A股上市電子元器件分銷公司介紹：

（1）深圳華強

公司業務包括電子元器件線下分銷、電子元器件線上交易平臺、電子元器件及電子終端產品線下交易平臺、品牌終端產品線上分銷等。公司從2015年開始收購了湘海電子、捷揚訊科、鵬源電子、淇諾科技以及增資控股香港慶瓷等電子元器件分銷商。其中湘海電子是本土最知名的電子元器件授權分銷商之一，聚焦于被動元器件，是Murata（村田）全球最大的代理分銷商；捷揚訊科是中國獨立分銷商中的佼佼者，專注于電子元器件長尾需求市場，擁有供應商、客戶資源和業務系統優勢。

（2）力源信息

力源信息是國內著名的電子元器件代理及分銷商，自設立以來主要從事IC等電子元器件的推廣、銷售及應用服務

2014年8月以及2015年3月公司分別完成對同行公司技術型分銷商深圳鼎芯65%股權和35%股權收購，補充了公司國產系列的產品線資源。

2016年10月公司完成對飛騰電子100%股權收購，增強了公司的技術研發實力，同時向能源互聯網進軍。

2017年3月，公司以26.3億對價，完成對同行公司武漢帕太100%股權收購，并于2017年3月6日完成100%并表。武漢帕太代理的產品線以歐姆龍、村田、紅寶石等為代表的日系被動產品線為主，同時也是索尼攝像頭傳感器全球最大的代理商。

（3）火炬電子

公司1995年即開始銷售AVX的產品，2002年開始銷售KEMET的產品，2003年開始銷售太陽誘電產品。代理業務主要通過下屬公司完成，產品主要包括AVX的鉭電解電容器、AVX金屬膜電容器、KEMET鋁電解電容器、太陽誘電的大容量陶瓷電容器等。

公司第一大客戶為小米通訊，2017年公司對小米通訊整體銷售金額占當期公司銷售總額的27.41%，占當期公司代理業務銷售額的35.27%。公司向太陽誘電采購金額占整體代理業務采購比為86.76%。

（4）英唐智控

2015年3月英唐智控作價11.45億元收購深圳華商龍100%股權。